在林林总总的中国家具品牌中，能获得中国驰名商标认定的品牌屈指可数，强力家具便是其中之一。作为京城家具企业的老牌劲旅，强力家具近年来频频发力，建渠道、添产品、开店面。最近，强力家具董事长张福才，这位有着近40年家具从业经历、20年品牌运作经验的企业家表示，强力家具不仅要巩固在沙发、板式家具、床垫的市场份额，还要积极涉足实木、钢木家具领域，做全面发展的优秀生。要把强力家具专卖店开到城里、郊区，让老百姓能就近购买，享受到强力的品质与服务，提升老百姓的生活品质。

　　产品创新是多元化的前提

　　“从我们销售的产品品类可以看出，强力是沙发、板式家具、床垫一个没落下，每个品类都有相应的专卖店，而且不分孰轻孰重，全面扎根各大家具城。”张福才说，凭借产品品类的多元化，强力品牌的影响力在短时间内迅速扩大。他表示，近期强力还将涉足实木家具，进一步完善强力家具的产品体系。业内人士表示，与其他家具品牌相比，强力的明显优势就是产品种类多、系列全。从用途来分，有民用家具、办公家具、酒店家具三大类，其中民用家具又分为板式家具、床垫、沙发、软床四大系列。每个系列都可以独立开店，同一个家居卖场内至少可以开三四家强力专卖店，这是强力规模快速扩张的重要原因。

　　张福才认为：“多元化发展的前提是产品不断完善与创新。拿强力沙发来说，很多厂家生产沙发框架时使用钉子，我们用的是木质的榫卯结构，用这种工艺生产的沙发经久耐用，至少能用15年。我们的沙发使用的都是日本的弹簧，这种弹簧长期使用后不下陷，而质量不过关的弹簧坐一段时间后就下陷了。”

　　强力家具的产品设计贴心、大气，从消费者的切实需求出发进行产品研发，例如衣柜顶部加装小夜灯，免得起夜时撞到柜子;沙发靠背呈双弧形设计，符合人体工程学;抽屉背面极其光滑;书柜全是PVC包边，用的都是双层三聚氰胺板，显得厚实大气。

　　两种开店模式快速扩张品牌

　　2009年5月1日以来，强力家具借助家居卖场扩张品牌，以店中店的形式开了多家专卖店。“在北京红星美凯龙新开了5家，在集美家具城新开了7家，在居然之家新开了3家，在城外诚新开了2家，在东方家园新开了3家，强力2009年在北京四环内一共开了17家新店，在郊区县开了43家新店。”张福才对于自己的店面版图如数家珍。

　　“现在京郊各区县的人口逐步增加，很多在城里工作的人都住在通州、昌平等郊区，所以京郊市场很值得挖掘。”张福才说，强力起源于农村，在农村有广泛的市场，因而敢“进县城”。

　　对实力型家具企业来说，开100家店不是难事，但把100家店全部开在北京却不容易。有些知名家具企业在全国有近百家专卖店，在北京的专卖店也就10多家，强力却偏偏想在北京开100家专卖店。除了进家居卖场开店外，强力还开设独立店面，用两种模式拓展市场。”张福才表示：“现在北京城区和郊区起码有50个家具城，强力在一家卖场就可以开床垫、沙发、家具3个不同的店面，50个家具城就能开150家　　店，因此在京开设100个强力专卖店根本没问题。”“强力既开独立专卖店又进家居卖场，这两种方式是一种互补模式，这种互补不仅体现在产品展示方面，还体现在销售上。”在张福才看来，家居卖场可以展示品牌，而专卖店有利于销售。“卖场人流量大，但是消费者看完你家还得去看别家。但是强力独立专卖店则不一样，进专卖店86%的客户最后都会下订单。”

　　“2010年，强力将实现第3次飞跃，我们准备到明年年底在北京再建20个专卖店。”张福才展望未来信心十足。 (谭 笑)