楼市新政出台已3个多月，面对市场上浓厚的观望气氛，开发商纷纷主动出击，推出代垫首付、补利息差、推特价房等促销手段。为了坚定购房者的信心，位于北京通州温榆河畔的8哩岛项目率先承诺“加价回购”，引起了市场的广泛关注。
　　据了解，8哩岛北临通州生态商务园，东距通州新城核心区1．5公里，位于交通咽喉要地，拥有“三线一轨”的便利交通，紧临城市内河温榆河。同时，项目周边的温榆河高尔夫球场北迁扩建工程已全面展开，8哩岛是该区域唯一在售的高端景观洋房，价值前景备受看好。
　　近期，8哩岛推出了信心护航计划，购房者在7月10日至8月底购买8哩岛指定户型产品，在1年内因任何原因对产品不满意，可随时提出申请，开发商将以原价回购。1年后，如果市场价格表现疲软，开发商承诺将在签约价的基础上，加价2000元／平方米回购该房屋。为了打消客户的顾虑，开发商已将上述条款写入购房合同。
　　8哩岛独特的回购计划引起了市场的普遍关注，虽然此前有部分开发商承诺无条件退房、补差价，但是像8哩岛这样无条件退房并承诺加价回购的开发商尚属首例。有业内人士算了一笔账，以目前8哩岛2万元／平方米的均价计算，250平方米的户型如果被开发商加价回购后，业主将获利50万元，去掉相关购房成本后，年收益率达7％以上。
　　专家表示，目前市场上的观望氛围与2008年相似，当年也有不少楼盘推出各种促销措施，如上海保利曾宣布实行价格保障计划，承诺差价补偿；中体奥林匹克花园推出价值承诺计划，承诺3年内不降价，否则将给客户差价补偿。这种信心战略能够给购房者带来一定的保障，有利于稳定市场。
　　据搜房网统计数据显示，目前通州住宅均价约为2．2万元／平方米，相比今年3月2．5万元／平方米的均价，虽然有所回落，但仍居高位，在售项目如京贸国际城、K2清水湾、月亮河公园等均价均超过2．4万元／平方米。除少数项目有少量折扣外，多数项目暂时均无降价打算，这直接导致了市场成交量持续低迷。8哩岛项目相关负责人表示，希望这一信心护航计划能够对通州楼市产生影响，改变目前的观望局面。
　　有业内人士认为，加价回购固然能够强化购房者信心，但毕竟仅限于个别楼盘，难以形成规模效应。8哩岛的做法建立在合理定价的基础上，显然会对客户形成吸引力，因此，打破楼市观望僵局的关键在于楼盘价格要符合购房者的预期。 （田俊杰）