上世纪80年代是新中国生育史上的一个出生高峰时期。如今，80后陆续进入结婚年龄，形成了一股相对旺盛的婚房需求。据北京市统计信息网数据显示，2007年北京市20－30岁适婚年龄人口为559万，占全市户籍人口的22％；2009年，北京结婚的人数超过18万对。业内人士指出，面对如此庞大的适婚人群，其对婚房的需求是不容忽视的。
　　业内专家表示，北京目前签约量较大的项目多为每平方米均价在2万元以下的项目，而且小户型成交量明显上涨。婚房需求占总成交量的五成以上，婚房需求已成为现阶段80后购房的第一动力。
　　近期，京汉置业与搜狐焦点网合作开展的调查问卷显示，因为结婚而准备买房或者已经购房的80后占到所有80后购房者的69％。有71．9％的受访者表示，自己购房的主要原因是婚房需求，18．8％的受访者是改善型住房需求，仅有9．4％的受访者是投资购房。其中，选择60－90平方米小户型的购房者占据了大多数。
　　在北京某广告公司工作的80后小秦不久前购买了一套76平方米的两居室。他表示：“最近楼盘供应比较充足，而且价格也有一定的优惠，我俩都是80后，婚房的事情不能再耽搁了，所以就出手买房了。”
　　业内专家认为，受宏观调控的影响，与往年相比，开发商在推盘节奏和价格方面都有一定的调整，促销力度和打折优惠幅度较大。对购房者尤其是婚房购房者来说，在金九银十期间出手，可供选择的范围更大、机会更多。
　　据了解，在北京房地产企业中，京汉置业是首家提出以婚房为主打产品的房地产企业。据京汉置业品牌与客户总监赵四海介绍，京汉置业于2008年制定了企业婚房战略，旗下项目在产品规划方面充分考虑到80后置业者对户型功能、交通配套、价格等方面的要求，85％以上的住宅户型低于90平方米。
　　京汉置业对80后婚房置业需求的全方位考量得到了市场的认可，其在8月份推出的京汉君庭项目，开盘当天便热销200套，截至目前其推出的两栋楼销售率超过90％。9月18日位于顺义的京汉铂寓开盘，更是在短短几小时内，4栋楼、377套房源全部售罄。京汉置业9月份还与搜狐网合作开展了“最美婚房”设计大赛，斥资15万元征集60平方米小户型设计方案，活动对象直指80后结婚人群。
　　与普通促销手段收效甚微相对应的是，京汉置业专门针对婚房置业者推出的促销活动受到广泛热捧。业内人士表示，近期品牌开发商纷纷直接针对精准人群推出营销战略，与普通的促销手段相比，京汉置业集团资源统筹联动的方式，更能吸引购房者的青睐，同时也更能满足置业者的实际需求。“随着市场的发展，房地产行业的开发模式必然由产品导向向客户导向的方向转变。”全国经理人联盟秘书长杨乐渝表示：“在这种形势下，以万科、京汉置业等为代表的房地产企业加强了产品链的精细化运作，这是房地产行业的大势所趋。”
（田俊杰）