皇冠为全国两会提供用车“皇冠杯”高尔夫参赛选手赛场赏车全新皇冠内部豪华尊贵全新皇冠试驾车队在蜿蜒山路上平稳行驶一汽丰田副总经理高放谈雅仕皇冠雅仕代表在主题沙龙上品鉴玉器（左起为玉器鉴赏家谷勇华、甄建波、汪潮涌、关东元）全新皇冠前的小提琴独奏
　　作为一汽丰田旗舰车型，全新皇冠去年年底上市后，对中国高级车市场形成强烈的冲击，销量持续保持增长势头，月均销量一直在4000辆以上，据统计，今年1至8月，全新皇冠总销售33271辆，比去年同期增长1．5倍。业内人士分析，全新皇冠除商品和价格的双重优势外，一汽丰田还采取了一系列积极的营销措施，提升了全新皇冠的知名度和商品力，并成功唤起高端人群的购买欲望。
官方用车：连续服务三大会议
　　在中国，皇冠品牌大气尊贵的形象早已深入人心。全新皇冠上市后，凭借深厚的文化底蕴，豪华革新、人性科技的商品魅力，以及多年服务于国内国际重大会议积累的丰富经验和良好口碑，连续入选2010年全国“两会”贵宾车、上海世博会政府接待车、第四届夏季达沃斯论坛官方指定用车。
　　如此高调、密集地服务于国内外会议，彰显了全新皇冠高端行政商务轿车典范的地位，对推动政府采购，影响各大行业、大型企事业单位的选择具有重要意义。一汽丰田以此为契机，扩大宣传推广的力度，进一步提升了全新皇冠在高端人群中的影响力。
商品强化：两次强化提升商品魅力
　　今年4月，一汽丰田应客户要求，迅速推出两款2．5L天窗版车型，使商品体系更加完善，巩固了它在同级车型中的竞争优势。9月初，一汽丰田宣布再次对全新皇冠进行商品强化，在相应级别增加金标、超薄卡片式钥匙、电动式后窗遮阳幕三项配置。
　　第二次商品强化的具体内容包括：全新皇冠4．3L级别的2款车型增配金色文字标识，突出豪华气势，彰显尊贵地位；4．3L、3．0L、2．5L3个级别中的7款车型增配超薄卡片式钥匙，大小和信用卡相似，可以放在钱包之内，便于携带；3．0L、2．5L两个级别中的5款车型增配电动式后窗遮阳幕，使舒适性和便利性同步提升。
　　两次商品强化都是在认真收集和倾听客户声音的基础上进行的，使全新皇冠商品魅力再度提升，更加适应客户的需求，为增添竞争力再添砝码。
体育营销：皇冠杯升级为一流赛事
　　体育营销一向是皇冠品牌的传统和优势。全新皇冠上市后，一汽丰田和中国高尔夫球协会合作，全程赞助“2010皇冠杯中国业余高尔夫球精英赛”，把连续举办3年的“皇冠杯”车主高尔夫邀请赛升级为全国性的官方赛事，在各大球会、俱乐部中引起强烈反响。
　　自5月底开杆以来，本赛事精彩不断，选手表现超出预期，成绩可与专业大赛媲美，甚至出现了难得一见的一杆进洞。国际裁判李今亮评价本届“皇冠杯”具有“竞赛水平高、社会影响大、精英人群集中、传播卓有成效、品牌提升度高”五大亮点。中高协领导表示，“皇冠杯”精英赛已跻身国内一流赛事之列。而赛事形象的升级，对全新皇冠宣传与销售也起到极大的推动作用。
文化营销：雅仕沙龙引起客户共鸣
　　一汽丰田宣布“雅仕”将作为全新皇冠在文化营销方面的主打概念，将通过一系列主题沙龙，以及联手《Insider社交商圈》杂志启动“2010Insider年度皇冠雅仕评选”，把抽象概念和具体人物相结合，以10位“皇冠雅仕”为典范，在中国财富人群中掀起一股“皇冠雅仕”的潮流。“雅仕”指那些成就非凡、作出过杰出贡献、富有责任感而又低调的财富人士，精准概括了全新皇冠目标人群的地位和追求，从而吸引了高端人群的密切关注。“雅仕”的概念及活动，已经引起众多名人明星、企业家、艺术家与精英车主的共鸣与参与，一汽丰田的最终计划是成立“皇冠雅仕会”，使全新皇冠在潜在目标用户中树立“实力企业家和艺术家用车”的形象，提升全新皇冠品牌魅力。
口碑营销：风景试驾体验商务特性
全新皇冠上市后首次大规模风景试驾会自7月启动以来，目前已经在大连、北京、杭州三地成功举办。由媒体、车主和消费者代表组成试驾车队，通过在各种路况下的长距离试乘试驾，全面感受各个级别的商品魅力，深入体验全新皇冠的商务特性，以及“更安享、更安全、更安心”三大优势。
　　本次风景试驾，全新皇冠3个级别全部出动，其中2．5L和3．0L级别是试驾的重点。试驾归来，2．5L级别被参与者定义为“高价值商务首选”，特别适合年轻的精英阶层，可作为成功路上一款梦想之车。而3．0L级别则被称为“豪华精英座驾”，可谓社会中坚精英的非凡之选。 （肖 文）