一直以来3G都被运营商贴上了高端、商务、时尚等标签，无论是在目标人群的选择上，在资费的设计上，还是在终端的匹配上，都向高端客户群体倾斜。
　　然而实际上，就像一些网站依赖于那些年轻的甚至文化程度不高的人群一样，3G营销也应该走平民化路线，更主动地满足这些低端人群的需求。
　　一份最新调查结果显示，年轻人群才是移动上网的主要用户群体。在被调查的人群中，ARPU值 （户月均消费）在50－100元的人群中产生上网流量的达到了36．8％，50元以下的人群中有32．1％的用户产生了上网流量，而ARPU值在200－300元之间的用户这一数值仅为6．2％，ARPU值在300元以上的用户这一数值仅为2．8％。
　　另一方面，上网群体主要以专科生及高中生为主，这说明在网络越来越普及和简单的今天，实际上手机上网已经不再受消费水平与文化层次的影响。
　　针对这一数据结果，笔者认为，运营商有必要调整其目前的3G运营策略。
　　首先是在终端方面，应推出更为经济实惠的3G智能手机，以改善这一人群的上网体验，从而激发起更大的3G业务使用需求。
　　其次，降低补贴门槛，推动终端的发展并带动用户发展。目前，对于提供补贴的终端，运营商都设置了每月最低消费门槛，且这一门槛实际上都高于用户每月消费额度。实际上，月基本费并不代表着用户每月在通信上的花费。最新的数据显示，在今年新增的校园用户中，某省用户主要选择的是9元、19元套餐 （约占50％以上），而实际上这类用户的ARPU值都达到了45元以上，与其手机用户整体ARPU值差不多齐平。
　　3G虽然代表着更高的速度和更好的网络体验，但对于运营商来说，只有最大程度地增加用户，才能最快地收回投资。
　　对于用户来说，3G上网是一个极大的卖点；对于运营商来说，他们也正在寻找促进3G发展的有力应用。实际上，从2G到3G时代，最重要的一个转变就是流量经营。目前来看，高端用户对手机上网的需求并不大，而低端用户却反而有着极大的需求。由此来看，国内的3G应尽早放下身价，走平民化路线，尽早进入普通人家。 （凌 轩）