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真诚换得厚爱
——访一汽丰田汽车销售有限公司执行副总经理田聪明
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    老华/摄
  2010年第八届广州车展期间,回顾2010年,一汽丰田执行副总经理田聪明满面笑容:“我们年初确定50万辆的目标已确定实现。”
  年初,丰田的全球召回事件对一汽丰田所产生的巨大冲击,是公司上下没有预料到的。今年7月,长春车展,一汽丰田年中媒体发表会公布1-6月累计销量,仅23.8万辆。当时曾有记者问一汽丰田汽车销售有限公司执行副总经理田聪明,时间过半,今年50万辆销售目标的一半任务尚未实现,年底前还能完成任务吗?田聪明当时回答得非常干脆:完成50万辆,没问题!
  “我们不但实现了年初确定50万辆销售目标,在2010年,作为成立仅仅7年的公司,到11月下旬,一汽丰田累计销售车辆突破200万辆。这在一汽丰田是一件值得庆贺的大事。这就意味着我们已经拥有200万的一汽丰田用户。”
  田聪明非常诚恳地表示,国内广大消费者对一汽丰田依然支持与关爱,是最为关键的基础,对此,一汽丰田非常感激。他要求全体员工以更加真诚的工作态度回报消费者的厚爱。
  进入下半年,一汽丰田出台了一系列的营销服务措施,全面推行爱车养护课堂,在提供商品的同时,告知消费者,应该怎样科学合理地使用汽车,从而提升汽车的消费品质,让汽车消费者更有尊严地消费。在大中城市大面积开展专业汽车服务嘉年华,寓教于乐开展汽车安全使用教育。车主回了“娘家”参观天津工厂汽车生产线。一系列与消费者的互动体验活动,收到了非常好的效果,其市场表现和服务满意度,得到各界公平的评价。
  田聪明告诉记者:“J.D.POWER市场服务满意度调查报告,九个细分市场中,一汽丰田有五款车进入前三名,其中,花冠和RAV4分别在中型车和运动型多用途乘用车 (SUV)细分市场荣登榜首。卡罗拉在中型车细分市场排名第三,威驰和皇冠则分别在入门级中型车和豪华车细分市场排名第二。”
  对召回事件,田聪明态度非常积极:“这一事件让我们整个体系、团队,都得到了很大的锻炼和提升,对营销品质的提升产生了积极促进作用。”
  谈到明年的销售目标,田聪明介绍说:“受困于产能不足,明年只能增长10%,即实现55万辆销售目标。2012年,长春工厂建成投产后,我们的产能就会有所增加。”

  

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【第 B7 版:广州国际车展特刊】
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