编者按：继家电下乡、汽车下乡之后，2010年初中央一号文件首次提出了建材下乡的概念，引起业界的广泛关注，本报也曾组织采写了《建材下乡受惠几何》系列报道。2010年8月21日，全国首批木制建材下乡试点正式启动，中国林产工业协会与住建部、工信部、发改委、商务部等部门共同联合了14家企业，自发组成木制建材下乡试点工作小组，对购买木制建材指定下乡产品的农村消费者进行补贴。如今，历经近5个月的试点，木制建材下乡工作进行得怎么样？农民是否真正享受到补贴的实惠？企业在下乡过程中遇到哪些困难？木制建材下乡拉动行业消费的效果如何？日前，在中国林产工业协会的组织下，各方人士深入一线，对首批木制建材下乡试点工作进行了实地调研。
■本报记者 孙 蔚
效果：下乡建材颇受农民欢迎
　　据中国林产工业协会相关负责人介绍，此次调研重点考察了重庆星星套装门、武汉森诺韦尔地板、浙江美丽岛地板、梦天木门、富得利地板、大庄地板6家企业的建材下乡试点情况。考察内容包括各企业的下乡模式、产品种类、宣传情况、销售情况、下乡产品生产情况、农户使用情况等。
　　木制建材下乡究竟能否拉动农村消费市场？农民对木门、地板的接受程度如何？从各企业提供的数据可以看到，截至2010年10月，星星套装门2010年在四川等3个试点区域共实现产品销售收入3823万元，比2009年同期的 2844万元增长了34．4％。8至11月，大庄地板的产品销售收入比2009年同期增长67．4％，其中建材下乡产品对收入增长的贡献约为10％。富得利地板9、10月的销售数据显示，在江苏、浙江两个试点省份，下乡地板产品实现销售收入176．02万元，同比增长24．3％。8至10月，森诺韦尔地板在湖北、山东、四川3个试点省份共实现产品销售收入4329万元，比2009年同期的3227万元增长了33．1％。
　　从对当地农户的访问中可以得知，虽然这些下乡的地板产品价格与瓷砖差不多，但是其无论从保暖性还是安全性等方面来看都优于瓷砖，因此不少农民装修时都选择铺装地板。由于美观等原因，木门也大面积取代了原有的铁门。
　　值得注意的是，以前人们往往认为农民消费水平低，但此次调研发现，农民通常选择购买的并不是下乡产品中最便宜的一款，甚至有些农民到品牌门店了解情况后，最后选择了价格偏高的非下乡产品。这表明，目前农村市场的消费能力十分旺盛，进一步挖掘农村消费市场将成为建材行业未来的发展方向。尤其是在城镇化程度较高的农村，农民对于外界新事物的接受程度比较高，建材下乡的氛围比较好。
补贴：企业各出奇招降低成本
　　与家电下乡和汽车下乡相比，这次木制建材下乡试点最大的不同在于补贴方式。木制建材下乡试点并非是由政府财政提供补贴，而是企业以比市场价至少优惠15％的价格将产品卖给农户，属于企业直接让利，因此建材下乡对企业实力及营销渠道执行力都是极为严格的考验。
　　在调研中发现，企业自主让利虽然对企业利润带来一定影响，但参加首批下乡试点的企业大多已通过自己的方式实现了成本转移。譬如星星套装门与森诺韦尔地板分别采用拥有自主知识产权的生产线及专利锁扣技术，免去了向国外购买机器、专利的大笔费用，因此他们对下乡产品进行补贴更有底气。面向中高端市场的美丽岛地板及梦天木门则通过“1＋1”的合作模式，大大降低了广告、物流等方面的运营费用，实现销售网络的资源共享及整合，从而降低了成本。
　　中国林产工业协会秘书长石峰对记者表示，企业对待建材下乡工作的认真态度让协会感到了不小的压力。2011年，如果中央相关文件没有提及建材下乡的具体工作，那么中央财政就没有办法对建材下乡进行补贴。因此，用什么方式把建材下乡推进下去值得业内深入思考。
　　对此，许多企业表示，之所以参与建材下乡，一方面是响应中央号召，另一方面，最大的原因在于企业发展的需要。随着城镇化进程的加快，建材下乡已成为一大趋势，企业要做大做强，必须要抓住建材下乡的机遇，以增加销量给企业带来效益，这体现出企业培育品牌市场的战略布局意识。
建议：严控宣传及物流成本
在此次调研中，不少企业指出，由于没有中央财政补贴，企业的承受能力实在有限，目前建材下乡只能局限在企业生产基地附近，短期内不会发展到全国各地。
　　多数企业反映，下乡产品的宣传、物流成本一直居高不下，农村的道路比较崎岖难走，如果只为送几十平方米的地板就下趟乡，实在太不划算。为了做好建材下乡的下一步工作，有关专家建议，各企业需要更好地把控宣传和物流成本，保证建材下乡的高质量和低成本。
　　有关专家表示，梦天木门及美丽岛地板采用了“1＋1”模式联合下乡，不仅为农民提供了木门和地板供应、安装、售后的一条龙服务，也大大降低了双方在广告、物流配送等各方面的运营成本，实现了销售网络的资源共享及整合，这种做法非常值得借鉴。