他的成功有目共睹，2010年北京万科实现了历史性的突破，用1年时间超额完成了集团拟定的3年发展计划，成为北京楼市的“销冠”，并且历史性地荣登万科集团区域公司销售业绩第一名。面对如此佳绩，他却十分谦虚地表示“是团队给力”。这一年，他艰辛自知，华发早生，却直呼“过瘾”。他就是万科集团副总裁、北京万科总经理毛大庆博士。
2010年北京万科楼市称雄
　　日前，北京楼市官方数据发布平台——北京市房地产交易管理网披露了2010年北京楼市销售数据，2010年万科在北京的总销售额为104.7亿元人民币，勇夺北京楼市“销冠”。这是已经在全国习惯了成为房地产行业No.1的万科，首次在北京品尝“销冠”的滋味。在2009年的榜单上，万科还只位列北京楼市销售排行榜第8位。
　　熟悉北京房地产市场历史的人们应该很清楚2010年北京万科勇夺“销冠”的重要意义。万科作为华南房地产企业最早北上的先锋，其在北京市场上的业绩一直不尽如人意。但是，毛大庆上任仅一年多，就带领他的团队提前实现了集团总部“3-5年进入北京房地产市场销售量前3名”的目标，并且历史性地夺得了集团区域公司销售业绩第一名的桂冠。
　　谈及北京万科2010年的完美答卷，毛大庆十分谦虚地表示：“万科能够在这一年中创下销售业绩新高，主要原因是我们踩上了历史发展的节拍，在这一轮北京城南、轨道交通快速发展的进程中，北京万科没有掉队，没有踏空，并为今后的可持续性发展奠定了基础。另外，我们及时应对市场变化，在宏观调控的大背景下，聚焦主流消费群体，推出了符合市场需求的产品，并且定价合理。”毛大庆再次阐述了万科的策略：不拿地王，不囤地，不捂盘，快速周转，聚焦政策倡导的首次置业等刚性需求。“特别值得一提的是，我们的团队很令人震撼，大家都憋着一股干劲儿，充满了强烈的向上的动力，此时再注入好的决策，自然就会显现出无穷的威力。”毛大庆对其所率领的北京万科团队给予了高度评价。
　　据毛大庆介绍，在产品定价策略上，北京万科独创了“发现价格”的方法。“发现价格”是指万科的销售人员通过不断和意向客户进行一对一的交流，发现客户所能承受的价格。毛大庆表示，在北京中粮万科长阳半岛开盘前，积累了万余名意向购买客户，万科既没有采用成本定价法，也没使用市场比较法，而是由销售人员挨个向意向客户询价，对近万组数据统计后进行加权平均，最终得出销售价格。通过这一方式，中粮万科长阳半岛屡次当天开盘当天售罄，成为名副其实的“日光盘”。
　　2011年北京万科追求内涵式增长
“如果说2010年北京万科是急速行军，那么2011年我们要练好内功。”面对北京万科的未来发展，毛大庆考虑得十分深远：“2011年北京万科关注的不再是销售额的单纯增长，我们会在适当巩固市场地位的同时，追求内涵式增长，关注企业的规模和平衡，扎实练功，通过精细化管理、结构优化、人才培养等，把企业发展的基础夯实，为未来的可持续、稳健发展奠定基础。”
　　毛大庆认为：“境由心生，知止无界。企业的发展要转变简单的GDP导向，企业也是一个生命体，其成长不能靠一朝一夕，而是要有长期、稳定、可持续的规划。”据介绍，内涵式增长强调的是结构优化、质量提高、实力增强，力求做到人尽其才，物尽所用，主要通过内部的深化改革，激发活力、增强实力、提高竞争力，在量变引发质变的过程中，实现企业的跨越式发展。
　　2011年，北京万科的产品线很长，并且注重了新业务的拓展，将推出保障房、中端住宅、高端公寓、老年住宅、商业地产等多个项目。“北京万科目前坚持沿着高铁进行业务布局的发展思路，力求把对城市的发展趋势和节奏理解得更透彻。”毛大庆表示：“轨道交通大范围拓展了城市空间，大北京战略也给了我们新的发展机遇。目前北京万科已经在河北省的香河开发了生态地产大盘欢庆城，在唐山打造了南湖别墅，不久前正式进入秦皇岛。”
　　在2010年以前，北京万科的土地储备一直是短板。但是毛大庆到来后，极度重视“粮草”的储备。2010年北京万科在土地市场极为活跃，毛大庆经常身临北京市土地整理储备中心亲自督战。对于北京万科今年的拿地计划，毛大庆表示：“北京万科拿地严格遵守‘三不原则’，不囤地、不捂盘、不当地王。借鉴房山长阳项目的成功案例，我们已经绕开了那些拼抢得头破血流的地块，在战略布局上更注重向纵深发展，把眼光投向了更有战略意义的北京郊区以及北京周边城市。”
　　“2010年北京万科在销售业绩上取得的成绩对万科来说并不是最值得骄傲的。这一年来，北京万科最大的进步是逐渐走向了稳健，有了可持续发展的战略布局。”毛大庆说道：“对于北京万科来说，现在遇到的最大难题是管理。北京万科需要不断发展，规模扩张和持续增长是相伴而来的，我们必须不断增加管理力量，增加人才储备。”
　　毛大庆坦言：“房地产行业的未来发展并不是一个企业所能左右的，万科做得再大，也只不过是众多房地产企业中的一员。各个企业要有开放的胸怀，精诚合作、坦诚相见，这样才能创造房地产行业健康、透明的未来。”
（栗 欣）