据了解，由于受国家调控政策的影响，房地产市场观望情绪浓重，许多房地产企业试图通过将已完工的项目改造成精装修房的办法，降低因销售滞后造成的风险。生活家、圣象、大自然等地板行业龙头企业敏锐地捕捉到这一变化，开始加速在精装修领域的布局。
　　开发商与建材商打造绿色共生模式
　　近日，生活家地板与知名房地产企业当代置业、达美集团分别签署了全国性战略合作协议。这是继去年与万科集团签署AB级标准化精装修房集中采购协议后，生活家地板又一次在精装修房领域取得的重大突破。
　　据生活家工程项目负责人透露，生活家地板目前在精装修市场中占有比较高的市场份额，已经得到房地产企业的普遍认可，前不久还获得了由中国房地产业协会等单位颁发的中国开发商首选地板品牌荣誉称号。
　　业内人士认为，由开发商联合建材商共同生产精装修房，形成开发商和建材商之间的绿色共生模式，不仅可以让业主享受拎包入住的便利服务，而且会大量减少业主单独装修时所产生的噪声、粉尘等污染，同时可以节约大量建材，减少建筑垃圾。而生活家地板是这种绿色共生模式的强力推行者和受益者。目前，生活家已经和万科集团、恒大地产、广物集团、雅居乐等多家国内知名开发商结成全国性战略伙伴关系，成为全国最大的工程项目地板供应商之一。2008年，当时全国最贵的楼盘上海汤臣一品就选用了生活家·巴洛克地板，泛海国际、外交公寓、华润·幸福里、招商·兰溪谷等众多知名项目也都选用了生活家地板。
　　生活家地板董事长刘硕真认为，房地产企业和建材企业结盟，不仅是单纯利益上的结合，更是共同营造一种绿色共生模式，推动房地产行业的节能减排。刘硕真表示：“这个共生模式具有一种相互加分的机制，开发商因为采购了优质建材而得到市场的认可；优势建材品牌则因为能够进入这个体系而使品牌形象得到提升。这个产业链上的任何一环都必须以诚信为原则，提供优质的产品和服务，否则就会被淘汰出局。”
　　建材商应有一定的话语权
　　一般来说，在建材商与开发商的合作中，开发商通常会拥有更大的话语权。但是，许多和生活家地板打过交道的开发商都认为生活家是一个强势的乙方，在产品价格、付款要求等方面很少会妥协让步。生活家工程项目负责人表示，正是因为这种强势，让生活家在房地产行业拥有了越来越多的“铁杆”合作伙伴。凡是和生活家有过实质性合作的开发商都知道，和生活家做生意“前期很叫真，后期很省心”。
　　他介绍说：“有些地板企业会用超低的价格竞标，而开发商也会用这样的报价来向生活家压价。但是，超低的价格不能生产出优质产品，所以我们在价格上不能让步。如果我们为了降低成本，生产低品质的产品，不但不能给合作伙伴带来更多的利益，反而会使生活家以及合作伙伴的品牌和信誉都蒙受损失。当合作伙伴理解这一点之后，通常都会认同我们的做法，并与我们进行深入的合作。”
　　除了价格外，在地板安装之前，生活家还会向开发商提出一系列苛刻的条件。在《生活家地板及踢脚板安装要求和建议》中，详细列出了对地面和墙面的要求、对线管及水管标志的要求、对施工环境的要求、对地板铺装后如何保护的建议等。生活家工程项目负责人表示，生活家提出这些苛刻的要求是为了避免地板安装后出现冒灰、浮动、离缝、起鼓等现象，避免安装后出现浮动、响声等缺陷，真正为业主提供高品质的精装修房。他强调，保护了业主的利益，最终就是保护了开发商的利益。
　　市场份额将向优势品牌集中
　　精装修工程不仅对地板企业的产品质量和服务质量有较高的要求，更是对地板企业快速反应能力的考验。一旦合作协议确定，地板企业必须在相当短的时间内完成生产、供货、设计、安装等一系列工作。这些看起来难度很大的要求，恰好都是生活家的强项，这也是房地产企业愿意和生活家合作的重要原因之一。据了解，生活家目前已经建成并投产了南通、中山、成都、天津四大生产基地，除了强大的生产供货能力外，在产品配送、物流成本、快速反应等方面都有较大的优势。
　　作为《木地板铺装标准》的起草单位之一，生活家在标准化服务方面有着良好的基础。生活家每年都通过金钥匙精英训练营培养一定数量的地板服务师。这些服务师每年都要进行年检，然后才能持证上岗。同时，生活家还通过技术大比武等形式，增强员工钻研技术和业务的学习氛围，使服务师的水平得到不断提升。
　　从今年3月份开始，生活家在全国范围强力推出了“无尘安装，健康革命”活动。为实现无尘安装的标准化作业，生活家制定了《无尘安装企业内控标准》，并将整个铺装流程细化为12个步骤。从检查地面质量到带走铺装垃圾，严格规定了每个步骤的施工工艺标准，同时规定了10种必备工具和2种推荐工具，用标准化作业流程来保证铺装质量。
　　由于在实木复合地板及仿古地板领域的领军地位，生活家地板在高端房地产市场占据了优势位置，和国内许多重量级的开发商建立了战略伙伴关系，尤其是在北京、上海、青岛等重点城市，生活家工程项目的销量能够占到当地总销量的30%－40%。
　　市场分析人士认为，精装修房逐渐增多给市场带来的明显变化就是建材产品销售渠道更加集中，建材商对渠道的依赖性加大。由于企业客户相对于个人客户更容易解决信息不对称的问题，因此，市场份额会逐渐向优势品牌集中，一些中小品牌会被淘汰出局，地板市场的品牌集中度将明显提高。
（金 磊）