去年以来，众多风险投资商和实力大鳄纷纷涉足团购领域，整个市场陷入了狂热状态，纷纷请代言、做广告，加速扩张。不过，随着消费者日趋理性，越来越多的企业开始思考其市场核心价值及如何做好服务，风险投资商也趋于理性。据《IT时报》报道，团购网站从野蛮生长到营销大战再到经营成本居高不下，团购行业拐点或将来临。
巨资做广告入不敷出
　　在电子商务市场竞争白热化的今天，如果不做广告做营销，很难获取大批用户。但是，花钱做广告却不一定能带来相应的收益。
　　京东商城CEO刘强东日前称，今年底、明年上半年电子商务冬天将来临，而且这个冬天提前了将近一年的时间到来，而判断这一冬天来临的依据，就是许多公司的营销成本已经远超销售额。
　　社交网站人人公司发布的今年第一季度未经审计的财报显示，人人公司旗下团购网站糯米网第一季度净营收90万美元，但运营支出达到了460万美元。这460万美元其实主要是品牌广告费的支出，也就是说，糯米网需要花5元钱才能换回1元钱的生意。
　　而团800最新公布的《2011年5月份中国团购统计报告》显示，团购市场出现非预料性停滞，5月全国40个主要城市的团购销售总额为6.49亿元，相比4月份的6.5亿元首次呈现下降。
贴钱也要拼流量
　　一边是大额烧钱投放广告，一边是销售额的明显下降。问题不仅如此，为赢得更多市场份额，很多团购网站纷纷推出抽奖、超低价格吸引用户，纷纷降低返点，甚至自己贴钱做市场。
　　某知名团购网站工作人员向记者表示，F团之前在杭州上线的中石化油卡项目可能每张卡需要贴10元左右。“他们原价购入油卡，再以9折优惠卖出，而且还可以开发票，完全是赔钱赚吆喝。”
　　该人士向记者透露，目前行业内市场习惯已经形成，商家会与不同的团购网站商谈合作，最后只选择低价上线的达成合作，而业内对于此种现象也非常无奈。他向记者比喻说：“假如商家报价58元，我打算以68元上线，而我的竞争对手以58元甚至更低价格上线时，商家肯定会选择与我的对手合作，他们要的只是自己的东西销量大，至于中间的差额只能由网站自己补贴。”
变相缩减员工工资
　　上述团购从业人士透露，为了节省开支，不少团购网站都开始裁人或变相减薪。他表示，之前疯狂招人、挖人导致公司内部人员冗余，“多的时候一个小站点甚至有近百人”。据称，有的团购网站给员工非常高的任务指标，根本完成不了，这样公司就有理由开除员工。有些团购网站在招人后一般只留2个月，原因是没转正，辞退员工不必多付1个月工资，而这个人签订的商户会由老员工接手。
二线阵营将很难获得投资
　　目前团购网站销售停滞不前，与大规模投放广告形成了鲜明对比，这导致风险投资商在进行新一轮的投资时会考虑更多。金沙江创投合伙人朱啸虎就曾表示，现在投资人对团购行业的感觉是：哪怕一些排名靠前的网站，目前都急于套现，而要拿到新的资金就更难了。
　　易观国际分析师陈寿送认为，目前仍有部分团购网站有机会获得后续融资，但只是少数处在第一阵营里的几家而已，“那些二线的网站已经很难拿到钱了。”他表示，起初投资人对团购网站的兴趣比较大，但经过一轮融资潮后，投资人发现市场容量已经饱和，已经不太会再往新项目里砸钱了。“除非迫于拿回成本的压力会追加已投资过的项目，但很难再进行新的投资。”
　　融资困难无疑会加速二三线网站的死亡，陈寿送认为，团购行业拐点已现，最后可能只剩下10家左右的全国性团购网站，地方性团购网站的数量也会出现大幅下降的情况。
（王家书）