近年来，人们重视下一代的传统情愫引发了青少年家具市场的异军突起，许多青少年家具品牌趁势崛起，并在楼市宏观调控的大背景下，创造了不俗的业绩，金富雅公司就是其典型代表。近日，金富雅公司总裁邓发文畅谈了其致力于打造青少年喜爱的儿童家具品牌的心得。
　　家居：请问金富雅公司为何会选择打造儿童家具新品牌？
　　邓发文：金富雅公司于2002年创建，此后发展迅速。我们先后投入巨资进口了意大利、德国先进的机械设备，推行 5S现场管理模式，通过了ISO9000质量管理体系论证。我们严格选用市场所能提供的最环保的板材，打造出环保的好产品。但是，尽管如此，我们仍然感受到行业发展的压力，越来越认识到家具生产行业粗放式的传统发展模式存在不足。我们认为，建立拥有自己品牌文化内涵及闪光点的新品牌、新产品，用创新技术寻找家具行业的新发展方向，才是企业在未来的竞争中取得胜利的法宝。
　　经过研究，我们发现，近些年来，得益于经济的发展，人民的生活水平逐渐提高，加上中国家具行业的跳跃式发展，越来越多的人已经不满足于家具普通的使用功能，变得更加关注居住的舒适与时尚，与此同时，中国人越来越重视下一代的生活环境与教育。因此，经过分析与研究，我们决定对旗下品牌进行新的战略规划，以建立适宜青少年使用的家具新品牌为核心，力争成为中国青少年及儿童家具首选品牌。
　　家居：公司新的战略规划是否有具体计划？
　　邓发文：我们的规划很细致，主要是围绕创建新品类、形成独家竞争特色、找准企业定位、运用先进模式、拓宽销售渠道等几个方面开展。
　　首先，在设计方面，我们专门成立了原创设计小组，其成员必须经常参观重要的行业展览，到世界各地去学习，还必须品读一些儿童书籍，以便站在孩子的立场思考问题，创造出真正适合孩子使用的家具。做企业要考虑经济因素，但同时也要有社会责任意识，金富雅文化的核心就在于和谐，要让每一个选择金富雅的孩子都拥有快乐、满意的产品。这是靠模仿和跟风不可能做到的，只有原创才能做到。
　　其次，在终端销售方面，我们采取互动交流的营销模式，与孩子零距离交流，这不仅可以促进销售，而且有利于了解孩子的心理。
　　再其次，在品牌管理方面，我们实行品牌经理制，针对不同孩子喜欢的侧重点不同，金富雅分别创造了卡通色彩浓厚的快乐驿站系列，鼓励追逐梦想的梦幻年华系列、浪漫轻盈的快乐驿站韩式系列，具有法国童话特色的梦幻贵族系列。另外，我们还有满足成人需求的富裕轩妮、亨利美家和木槿之恋等品牌。我们对每个不同的品牌划分出了不同的服务团队，将整个集团划分为不同的品牌运作单位，实行事业部制运作方式，使每个品牌都能够专心研究各自不同的内在文化、工艺、理念，服务好本品牌的客户。同时，各个品牌之间形成良好沟通、互相学习的大团结模式。这比一个公司同时经营多个品牌，显得更实际，更具有专业性。
　　最后，在产品环保方面，我们选用的木材均经过检测，只有能够达到国际环保标准的，才能被使用。在工艺方面也是精耕细作，所有可能给孩子带来伤害的地方都进行了有效的改良，通过多方位的多重保障，确保孩子的安全。
　　家居：绿色环保是金富雅非常重要的品牌理念，把它提到了战略的高度来重视，这是为什么？
　　邓发文：企业与企业之间的竞争形式有很多种，而最根本的竞争就是产品质量，尤其在儿童家具行业更是如此。因此，企业与企业的竞争主要表现在产品层面，产品质量不过关的话，企业迟早会出问题。从目前的市场形势来看，儿童家具的产品安全最受关注，而环保是产品安全最重要的一项。这是因为：
　　第一，绿色环保是大趋势，社会的发展要求家具生产厂家必须要为消费者的生命健康负责。
　　第二，儿童和青少年是国家的未来，他们所使用的家具理应更环保、更健康、更人性化。在这个问题上立场不坚定，就不可能建立真正的青少年家具品牌。
　　第三，金富雅走的是一条以科技促企业发展的道路。半年前，我们进一步加大了科技研发投入，并对原材料进行了更为严格的质量升级，完全能够为消费者提供更好的产品及服务，在绿色环保和维护消费者利益等方面为行业做出表率。
　　现在，金富雅正在推广新的营销模式——幸福事业营销，以爱心关爱儿童和青少年是金富雅家具一辈子的幸福事业。以承担企业社会责任的态度打造企业品牌，是企业获利的基础，更是企业长远发展的基石。
　　为消费者提供安全健康的居家环境是金富雅的承诺，也是金富雅家具人的追求，我们将一如既往地将这个承诺坚持和延续下去。
　　家居：您的品牌经营理念为金富雅的健康发展指出了一条正确的道路。您能否展望一下金富雅的未来之路？
　　邓发文：我们的品牌通过近10年的发展，取得了一定的市场份额，但是这对于金富雅的长远发展是远远不够的。当前的市场环境对金富雅来说既是机遇也是挑战，我预计明年的家居市场会有所好转，一些大型家居卖场还在不断地进行扩张。金富雅下半年的工作重点是进一步升级工艺，同时对品牌进行包装升级，我们还将加大对经济适用房的关注度。
　　我认为，企业长远发展的核心竞争力在于创新和责任，离开了这两点，就失去了企业发展的灵魂和动力。
　　我们不仅要建立适合青少年使用的家具新品牌，力争成为青少年家具首选品牌，而且还要对中国传统家具制造行业进行变革。同时，我们希望将自己的品牌带到国际市场，让全世界看到金富雅优秀的产品质量和金富雅的理念。