编者按 2012是业内公认的冷年，因此商家在节假日来临前无不提早进行促销。这个五一，促销大戏也不例外地提前上演。在今年家电整体形势不乐观的情况下，商家的促销与以往有什么不同？都有些什么特殊的优惠措施？本报记者就此对线上、线下分别进行了调查。

图：网上商城在五一来临前纷纷推出促销活动 （资料图片）

■本报记者 王 峰

　　今年一季度家电市场销售整体下滑，为了摆脱眼前的销售困境，厂商们纷纷聚焦迅猛发展的网络，积极寻求线上突破。从而掀起了一股网络促销竞争浪潮：“天天有半价、熬夜惠”、“击穿全网底价，何必东比西淘”、“48小时终极疯抢惠”……记者调查发现，如今家电厂商的网络争斗已经让实体卖场更显逊色，网上促销也不像实体卖场只是依据节假日或某个常规的季节展开，而是时时都是战机，处处皆为战场。尤其是国美和苏宁两大零售巨头，随着线上经营规模的扩大，今年也首次将网上销售作为了主战场，使得家电网售争斗烽火连天。

家电网售价格战全面打响

　　五一还没到，家电网络促销已经迫不及待地开打了。记者近日从各大家电网上商城了解到，为了争夺日益火暴的线上市场，各家电网上商城纷纷推出惊人的促销手段，以低价为先锋，不惜血本，全力启动。“全网底价日，三折抢三天。”前不久，苏宁易购网在首页拉出了标语，将开设3天9场抢购活动，每场上百款家电3折起，并且“易充宝冲100返100”，一天可以最高返还5张100易购券，力度空前。
　　而早在本月初，国美电器网络商城就启动了“大牌电器天天有半价”活动，随后，当当国美电器（由国美电器和当当网联手打造）也启动了规模最大的熬夜惠促销专场。而国美旗下的库巴网则推出了“48小时终极疯抢惠”，涉及全品类商品，其价格将低于市场价10%以上。
　　京东商城和天猫电器城的促销活动也如火如荼，京东商城打出“换个方式买家电、京东低价天天见”的口号，表示无房租、无导购、无水电，立省10%；天猫电器城则每天推“爆品”进行5折限时购。

库巴网
启动六周年促销战

　　库巴网是国美旗下的另一个电商品牌，从3月28日开始，库巴网推出了为期近两周的6周年店庆大型促销。这场主题为“裸奔328”的促销也是库巴网新CEO丁东华上任后的首场战役。据了解，此前库巴策划这次促销共7天、销售目标是1亿元，但新上任的丁东华决定要把战火扩大——促销12天、力争销售额破3亿元。丁东华表示，尽管今年家电销售整体不利，但库巴网仍对今年的销售增长很有信心，已将全年销售目标锁定为50亿元，比上年增长了一倍以上。
　　记者在库巴网上看到，此次6周年促销力度确实空前，商品平均价格比市场低了20%左右，有的商品甚至打出了“直减1000元”。库巴网的统计数据显示，此次促销首日上线1小时内订单量就已突破5000单，首日销售额轻松突破5000万元，全网订单转化率、销售额也均创下新高；而第二天的订单量再超首日。“从头两天销售井喷势头看，库巴网6周年促销有望实现3亿元目标，也为全年50亿元销售额打下了基础。”丁东华表示。

五百城
“三剑客”上网搅局

　　与国美网上商城、库巴网等比起来，专业家电电商网站五百城的名气似乎没那么大。但五百城的几位高管：CEO梁红生、副总裁赵为民和吕海军在家电圈名气不小，梁红生曾是格兰仕微波炉的销售老总，赵为民曾是格兰仕总裁助理兼新闻发言人，吕海军则分管格兰仕空调业务。昔日格兰仕的“三剑客”在各自跳槽后如今重新聚到一起创业五百城，号称将打造中国家电电商的新模式。
　　所谓新模式，赵为民解释说，家电销售不同于数码通讯产品，像彩电、冰箱、洗衣机、空调、热水器等大多数家电产品都是需要售货服务的，包括送货和安装、调试。因此五百城不是做简单的分销，而是制定出“一城一网，本地交易、本城配送、本城服务”业务模式，发力安装型家电营销。他介绍说，五百城的“一城一网”的模式，即在每个成规模的市场都开设一个电商平台，直接与各厂家的当地分公司合作，网站接收的订单直接转至厂家，保证消费者享受到原厂正品、原厂服务和原厂保修，彻底消除网购的后顾之忧。而通过网上平台交易所节省的进场费、促销费、人工费等成本能直接形成价格优势让利消费者，从而形成自己独特的竞争力。

国美
结盟当当承诺最低价

　　从3月30日开始，人们登录当当网时发现在页面右上角新增了一个专营电器产品的“国美”频道，这正是国美网上商城在网络版图上的又一次扩张。国美网上商城总经理韩德鹏在接受记者采访时确认，当当网的电器销售全部由国美网上商城运营，包括配送、安装、售后服务等均享受国美网上商城统一标准服务，等于是国美在当当上开了个“店中店”。
　　为了再夺线上市场，当当和国美可谓抛出“血本”。当当网联合总裁李国庆当天也在微博中为国美大作广告：“国美入驻当当网，昨夜上线，还没促销，价格优势凸显。我正要买三洋XQG65-F1029W洗衣机，当当价1959元（容量是6.5公斤），比某网站便宜639元啊！”
　　据透露，当当国美电器城所售商品保持与国美网上商城价格同步，将引入第三方价格监测机构，密切监测全网价格，确保国美电器网上商城和当当国美电器城实行全网最低价。
　　国美电器网上商城相关负责人也表示，在今后的发展过程中，国美电器网上商城将充分整合国美电器集团在采购、物流、信息化等方面的优势，倾力打造一个“网上国美”，并在未来家电市场竞争中扮演重要角色。
　　国美和当当不想给还没来得及招架的竞争者们留下丝毫喘息机会。刚刚结盟的当当国美在4月10日发起第二波促销，当当网方面称，如果说第一波是小试牛刀的话，第二波促销则是一场“真刀真枪”的比拼。此次促销将是五一前后力度最大的促销活动之一，涉及数百种冰箱、洗衣机、电视等大家电畅销品，并且相比其他网站，价格将做到全网最低。

●热点关注
“美苏争霸赛”全面转战网上销售

　　国美与苏宁两个家电霸主间的“战争”如今迅速蔓延到网上销售领域。国美声势浩大的“全网最低价”触动了苏宁神经。2011年，苏宁易购全年实现销售收入约59亿元。对于2012年，易购的目标是“力争实现销售规模200亿元，冲刺300亿元”。虽然，国美并未在年报当中透露电子商务板块的具体盈利数据，但有分析师认为，国美网上销售周期性减慢及结构性问题可能较预期更严重。
　　在先期网络争斗中占据先机的苏宁当然不会坐视国美的线上攻势。“苏宁易购提倡价值战，但也不惧价格战。”在国美火暴的促销战前，苏宁易购正式宣布自4月18日到20日三天展开“击穿全网底价，何必东比西淘”为主题的活动，高举一年冲刺300亿元销售额的目标而来。
　　根据国美和苏宁苏两方年报显示，双方在门店扩张上的速度均有所放缓，而单店盈利能力均出现下降。国美电器上市公司单店年利润约171万元，较2010年减少67万元；苏宁单店年利润约280万元，较2010年减少19万元。
　　中国电子商会副会长王宁在接受记者采访时表示，在未来的竞争中，国美和苏宁实体卖场已经不再可能维持往年的扩张速度，跑马圈地的时代早就完结。而此时，网购显现出巨大的机遇，且网购已经对一二线城市实体门店带来严重冲击，电子商务与实体门店的发展目前都走到了“十字路口”，在此情形之下，谁能占据网购先机，谁就能在渠道多元化的未来赢得真正的霸主地位。国美和苏宁这对线下的“老冤家”当然不会坐等对手轻易坐大，未来的家电网购竞争的激烈可想而知。 （王 峰）