图：家电卖场的促销手段可谓花样百出 董芳忠／摄

　　2012年家电销售开年不利，1-2月，家电零售增速降幅历史性地超过了15%，家电厂商压力陡增。有业内人士认为，生产企业和商家目前只能通过促销来对市场进行刺激，拉动销售，但这一刺激手段要真正能起作用，厂商们必须“忍痛割肉”。于是，从3·15再到清明小长假，今年家电市场的价格大战足足提前了一个月，而五一促销更是来得早、力度大。

■本报记者 李燕京

直降、补贴一样不少

　　临近五一，家电连锁卖场纷纷降低产品销售价格，似乎嫌直接降价吸引力不足，商家们还推出了各种补贴政策。苏宁携手国内一线家电品牌率先行动，活动时间从3月底持续至5月6日。“相比清明小长假，五一家电的促销价格整体上至少要低5%-10%。”广州苏宁市场部有关人士告诉记者：“目前市场上小1匹空调已跌破1599元，1匹空调跌破1799元，可以说达到了历史最低点。”国美则是从4月20日起展开各种五一促销活动。虽然各地分公司的促销内容不同，但主题却只有一个，那就是降价促销。另据了解，在五一空调销售旺季来临之前，国美已与美的、格力、海尔、志高、奥克斯、松下等空调企业签订了高达10亿元的年度销售协议。
　　虽然节能惠民、以旧换新等补贴政策已经结束，但是为了吸引消费者购买新品，这个五一，商家除了降价促销外还自己推出了各种补贴，用以刺激消费。
　　国美携手武汉市五交家电商业协会联合打造春季电器节，保障性住房家电补贴是重中之重。保障房家电补贴10%，最高补贴400元。另外，本月，国美与海尔联合为购买海尔1级能效产品的消费者提供10%的换购补贴，不同种类产品的补贴上限为100元至 400元；换购其他能效等级的海尔产品，则可以享受5%的节能换购补贴，补贴上限为 50元至200元。
　　苏宁也特别针对适婚人群以及保障性住房人群推出了家电消费补贴。从3月31日开始，苏宁5000万元家电消费补贴券开始派发，公租房、廉租房、两限房、经适房、婚房消费者可凭相关证件到苏宁各店免费领取家电消费券，凭此券在苏宁购家电单件最高可享受300元的优惠；另外，购买1、2级能效的空调、冰箱、洗衣机、热水器及小家电的消费者，可以在苏宁领取50元到300元不等的节能家电助购补贴。
　　五一前，在实体卖场如火如荼地举办各种促销活动的同时，制造商们也不甘落后，积极地行动着。
　　格力率先推出了“全年最低开抢活动”，此举引来市场异动，包括美的、海信、海尔、科龙等品牌纷纷跟进。而华帝则推出了感恩20年、空前惊喜大回馈活动——5折华帝大聚惠，全线产品5折……
　　海信科龙广州分公司总经理助理吴伟桢分析说，一方面是价格跌到波谷，另一方面由于节能惠民、以旧换新等补贴政策的退出，使得厂商的实际成本相应地增加了10%左右，在这种情况下，厂商还在让利优惠，可以看出是在努力摆脱目前销售低迷的困境。

商家联手银行降价格

　　家电促销已经不仅仅限于厂家、商家让利，这个五一，银行也加入进来。可以说，在降低价格上，家电销售企业已经将工作做到了家。
　　相关统计显示，目前家电刷卡消费比例仅占七成，分期付款买家电的比例更不足5%。记者了解到，目前价格上万元的高端家电品种繁多，但却很少有消费者办理分期付款。“一般只有3%至4%的比例，如果有促销、免手续费，分期付款比例才会升到30%。”北京苏宁相关负责人介绍说，在今年五一促销月期间，苏宁实体店联手7家银行推出为期一个月的信贷消费节，采用信用卡分期付款可以零首付、零利率、零手续费。国美方面，则拉上银联共同推出电器补贴，总补贴额度预计上亿元。
　　据了解，活动期间，消费者在全国各地苏宁门店，持规定的银行信用卡购买单件商品单笔满1500元，即可享受6期或12期分期付款的零利息、零首付、零手续费优惠。如购买一台6000元的彩电，参与12期分期付款活动，每月只需花费500元即可把电视搬回家，节省了近300元的费用。
　　在国美刷卡的优惠幅度更大，从4月20日到5月6日，消费者用卡号62开头的银联卡在国美、永乐、大中卖场的各个门店购买电器，每件商品的金额只要超过1000元就可直接获得100元的电器消费补贴券。也就是说，顾客在购买产品时，可以在最低成交价的基础上再降100元。在刷卡消费直接补贴的同时，还可以购买到专为刷卡消费者准备的特价商品。
　　据了解，目前消费者使用银行卡消费，银行要收取商家一定比例的刷卡费，为此，一些商家不愿意消费者使用银行卡，有的地方甚至出现了商家抵制使用银行卡的现象。但是在家电销售领域，这一情况正好相反，积极鼓励消费者使用银行卡。难道家电销售商们不担心增加销售成本？
　　国美副总裁李俊涛对记者解释说，刷卡消费是一个趋势，谁也不能阻挡。家电产品消费金额较大，消费者更喜欢使用信用卡，“只要是消费者喜欢的，我们就不会反对。刷卡费率对于我们来说，目前还没有感到什么压力。关键是消费者有这个需求，我们就必须满足消费者的需求。”

技术促销成为风尚

　　五一促销战提前开打，不过相比往年，记者发现，今年的促销多了些“技术战”的味道。
　　合肥三洋将在五一期间推出帝度冰箱新品，据介绍，该产品是中国南北极科考队指定产品，具有独特的“云除菌保鲜技术”。与此同时，三洋还推出了全球第一台语音智能微波炉、第一台具备360度旋转烧烤功能的微波炉。除了这三款新品，还有组合优惠，购买洗衣机、冰箱和微波炉三品类或双品类产品将有特惠组合+好礼等活动。
　　海信推出了冰箱“五一科技盛宴”，众多新品集中亮相，有欧式四门、变频三门、不锈钢两门等产品，全面涵盖了高、中、低各个功能和容量段，可以满足消费者对产品价格及功能应用的不同需求。活动期间，购海信冰箱即可获得新品大礼包，更有预存定金双倍增值等优惠。据介绍，海信五一上市新品冰箱中最大的亮点是“活水”保鲜技术，该技术不但彻底解决了传统风冷冰箱容易风干食物、失去水分的问题，还实现了果蔬保鲜质量提升36.78%、水润湿度提高80%，真正实现水润无霜。
　　美的制冷产品销售有限公司总经理何方龙认为，产品创新对于家电行业来说至关重要，美的针对消费者需求，推出一系列新品备战五一，投入了大量的特价机型，并结合自身消费群体需求，推出一系列促销活动，在推出优惠机型的同时，加大新品的推广力度。
　　而据记者了解，针对今年五一促销中的新技术产品，商家也都是不遗余力地予以支持。正如海信彩电南京公司总经理何先进所说，提升消费增量，关键在于产品创新，只有创新产品才能提升消费增量，由此，也才能达到消费者、厂家、商家的共赢。