图：在北京国际顶级生活品牌（奢侈品）博览会上，英国古典运动轿车品牌“Morgan”参展的样车吸引了不少观众的目光。

开栏的话
　　据多家研究机构统计，中国消费者已成为全球最大的奢侈品消费群体之一，中国奢侈品消费市场已跃居世界奢侈品消费市场第二位。随着居民收入水平的快速提高及消费结构的升级，购买高价商品或接受高价服务的消费人群不断扩大，高端消费市场已经成为我国消费市场的重要组成部分。目前我国高端消费市场现状如何？蕴藏的市场潜力有多大？未来走向和发展趋势如何把握？消费理念和消费模式如何调整？等等问题都值得关注。本报从本期开始推出“管窥高端消费系列报道”，关注高端消费动向，洞察高端消费趋势，剖析高端消费理念，引导高端消费潮流。欢迎广大读者积极提供新闻线索并参与本栏目的报道。联系电话：（010）88315434；电子信箱：51315@ccn.com.cn；QQ：800051315
■本报记者 郑梦超 文／摄
　　欧美经济一蹶不振之际，中国奢侈品销售在全球市场一枝独秀。先期进入中国市场的国际奢侈品牌，早已挣得盆满钵盈，而一些后来者则已拉开了跑马圈地的架势。本报记者通过对部分顶级奢侈品牌的采访调查发现，生产融入中国元素的产品、提供个性化的产品定制、坚持“金字塔尖”式的小众消费模式，已成为奢侈品牌制造、代理商营销的重要策略。

中国元素

　　近两年，一份份来自权威机构的调研报告显示，中国消费者已成为世界奢侈品牌最关注的购买群体之一。为抢占市场先机，迎合中国消费者的喜好，一些奢侈品牌将中国理念融入了产品设计之中。
　　今年正值龙年，不少国际奢侈品牌根据“中国龙”的皇室贵族特征专门设计了迎合中国消费者需求的产品。Piaget（伯爵）、Breguet（宝玑）、GirardPerregaux（芝柏）、Titoni（梅花）等顶级腕表品牌均推出了限量款“中国龙表”；劳斯莱斯专门针对中国市场推出一款“中国龙”图腾限量版幻影……
　　而在近日举办的北京国际顶级生活品牌（奢侈品）博览会上，记者亲身体验了奢侈品牌对中国元素的追捧。
　　将中国古代人物肖像雕刻在表盘内，仿照开封古钟塔动力传递链工作原理，选择汉字“十”作为刻度标志，这一系列中国元素被设计在“中华时计匠”系列腕表的每一款产品中。该品牌总经理Adrien与本报记者交流说：“我们的设计理念都参照了宋朝学者苏颂设计的开封古钟塔，产品从工艺、技术及文化方面都很好地诠释了中国元素。”
　　来自国内的奢侈品厂家在产品设计上更是大打“中国牌”。深圳博睿思钟表有限公司展出的“廊桥”系列腕表，在用料、设计方面独具匠心。据介绍，一款名为“神话”的腕表由资深工匠历时7个月手工制成，其中表盘内的凤凰是用18k金微雕而成，表的轮廓则是用上等和田羊脂玉精雕而成。工作人员介绍说，凤凰象征穿越时空，而羊脂玉的轮廓则象征柔美高贵。独一无二的“神话”腕表售价高达100万元。“我们是中国企业，当然要把中华元素自始至终贯穿于产品设计的全过程。”该公司副总经理孟红丽对记者说。
　　对外经贸大学奢侈品研究中心周婷博士认为，在欧美经济面临危机及中国经济稳定发展的大背景下，诸多奢侈品牌开始进一步关注中国市场。“因为中国消费者感性消费明显，很容易因为一个独特的设计、欣喜的颜色或产品的物理特点而购买产品。而奢侈品牌通过融入中国元素来迎合消费者的购买心理，也是充分认可中国市场的重要表现。”

定制服务

　　据中国对外经济贸易大学发布的2011年《中国奢侈品报告》显示，越是高资产人群，奢侈品的限量或定制化对其购买决策的推动力越强。在资产达到5000万元以上的消费者群体中，有14%选择定制奢侈品。专属自己的“独享”正成为影响高资产人群选择奢侈品消费的重要因素。而在上述博览会上，从家居用品到象棋、旅游、豪车，消费者均可享受定制服务。
　　无需再次改装，消费者便可自主搭配价值数百万元豪车的颜色、内饰及主要框架，充分彰显自身个性及品味。在博览会上，具有百年历史的英国古典运动轿车品牌“Morgan”（摩根）正将它倡导的个性化定制引入中国内地。摩根（中国）有限公司总经理Erika对记者说，手工制作和个性化定制一直是该品牌坚持的人文理念，“我们尊重每位消费者的正当需求，在法律允许下提供一辆外观完全不同于同款产品的专属汽车。只需登录我们的网站，消费者便可在线选择定制方案。”Erika同时表示，为让消费者放心选择定制，摩根汽车将提供两年的保修期，并在北京成立由资深机械师组成的售后服务支持中心，为消费者提供全方位的保障。
　　今年3月，携程网推出高端定制旅游服务，环游世界80天的旅游产品虽然售价高达101万元，但15个名额仍在17秒内秒杀一空。与传统旅游市场利润微薄的现状相比，携程CEO兼总裁范敏表示，中国的高端旅游服务市场潜力很大，目前中国个人资产在600万元以上的人群达270万人，其中六成有可能选择接受高端旅游定制服务。
　　努瓦（上海）旅游咨询有限公司也推出了“个人专属的奢华定制旅行”概念。飞机公务舱、顶级酒店、私人翻译及导游、专车接送等顶级服务，每条路线仅限15个名额，根据路线不同，报名费也由8.5万元至108万元不等。
　　“只有定制才能体现出奢侈品消费的与众不同，让消费者充分感受‘独享’的乐趣。”努瓦旅游客户经理汪蓉对记者说，定制是一种人性化的服务，该公司根据消费者自身兴趣爱好而开展一系列产品或服务研发工作，每个环节都体现出以消费者为中心的服务理念。而最终研发的产品或服务，也只适合定制者一人，具有完全的排他性。

追求“私享”

　　“之所以花200元门票来看博览会，主要是觉得顶级奢侈品对我们来说很神秘，想来看看它们究竟是什么样的。价格实在太贵，这辈子看来是享用不起了。”6月9日，前来参观博览会的北京市民吴小姐自嘲地说。
　　在消费者看来，顶级奢侈品的地位犹如金字塔尖，越高端就越神秘。
　　售价2000多万元人民币的贝尔“429”直升飞机，一年售出10余架；一款售价10万元人民币的手工缝制意大利“L.Caponi”家纺床单，多位前来观博消费者现场下单订购；一条面积15平方米的伊朗“Mahdiatiading”手工毛毯，售价99万元人民币，参展第一天就售出9条……这些对普通消费者而言价格高得离谱的商品，在中国并不缺少买家。
　　美国贝尔直升机公司中国区经销商销售经理刘靖对记者说，航空私人化手续办理较为复杂，一些消费者在购买直升飞机后，一年中大概只能飞行一个月时间，且航行线路严重受限，“但这些消费者就是要追求这种与众不同的私人享受，宁愿将数千万元的资产长期闲置，也要先行占有并体验。可以说，这是一种炫耀型与享受型相结合的消费观念。”
　　记者发现，一些品牌在国内并没有如雷贯耳的知名度，却依旧在展览会上高价售卖产品。如意大利“莫拉诺”品牌玻璃制品，一件水果盘标价8000欧元；一张“FrancescoMolon”品牌的双人镶金箔布艺沙发，标价高达百余万元。
　　“顶级奢侈品牌应只专注于为小众群体提供优质的产品或服务，可以说是一种低调的奢华。”组织意大利品牌前来参展的中方代表吴优对记者说，一些奢侈品牌规模较小，但其产品设计理念和制作工艺历经数百年传承，依旧位于顶级奢侈品之列，迎合了许多追求“私享”感受的消费者的需求。