浙江省杭州市一家商场借“欧洲杯”发力促销 杜国平/摄

■张诗琦 杨宝学 本报记者 张 恒 黄 劼 张 磊 刘传江

　　编者按

　　进入6月，最热门的话题无不与欧洲杯有关。凌晨热闹的宵夜档、午夜疯狂的足球吧，球迷们聚在一起，在嬉笑怒骂中度过一个充满激情的夏季。
　　球迷们热爱足球运动的理由，总是说不完道不尽。有人爱绿茵场上驰骋的阳光帅哥，有人爱其中细腻或粗犷的踢法，也有人沉溺于某个球队的战略战术，有人喜欢进球的快感，有人痴迷于预测不可知的胜负。足球所带来的，可以是一个球迷守着电视机观赛的快乐，也可以是一群球迷抱团呐喊助威的疯狂。每一个有比赛的夜晚，无论是进球，碰杯，击掌，尖叫，欢呼，还是输球，沮丧，叹气，唾骂，捶墙……借着欧洲杯的浪潮，球迷们聚集在一起宣泄一场，将情绪全然释放。
　　实际上，欧洲杯掀起的不仅仅是足球迷的狂热，释放观众对足球的热情，更带动了球迷消费的一轮热潮。这个夏天，某电商鸡爪、啤酒销量猛增，随着零食大卖的还有球衣、看球赛的3D电视机、能玩实况足球游戏的游戏机……这一切都因为欧洲杯。大赛和足球明星们超级强大的消费价值，让这个夏天变得更加炽热。在这精彩纷呈的足球消费盛宴中，人们收获了快乐，收获了活力与激情。

　　小吃啤酒被抢购

　　欧洲杯期间，消费者张先生在微博上发了一张自己看球赛的照片，照片上，啤酒、鸡爪、小龙虾“伺候”着。“看比赛没了夜宵怎么行？”张先生在微博上说。记者在采访中了解到，欧洲杯“战”得如火如荼，球迷们看球热情也带来各种零食和夜宵的销售高峰。
　　啤酒、鸡爪、豆腐干、毛豆……据说这些是看球赛必备的食品。“看足球赛肯定要备好夜宵，边吃东西边看球赛，那滋味别提有多爽了。”球迷王先生告诉记者，这几天看球赛，他变成了十足的“吃货”，每天晚上都要去超市采购零食，为“夜战”备好粮食。“看球的时候，啤酒必不可少。”陈先生说，不管是独自看球还是和朋友一起看球，冰箱里永远会备着啤酒。王小姐一家人都是球迷，“每次看球之前，我都会买一堆零食坐在电视机前。为了支持葡萄牙，我还特意买了1斤葡萄回来”。
　　记者走访北京市多家大型超市发现，啤酒、鸡爪、瓜子等饮品和零食，都加入了促销产品的行列，有些超市专门设立了啤酒促销专柜，并将专柜移到了超市入口显眼的位置。“这几天啤酒销售确实好，不少消费者都是成箱成箱买，这同天热和欧洲杯有很大关系。”永辉超市食品部的崔经理告诉记者，欧洲杯开赛以来，啤酒和零食的销量上升，尤其是进口啤酒，尽管单价高于国产啤酒，但销售量及速度不逊于国产啤酒，在各种零食中，薯片销量最高。某连锁便利店的工作人员袁小姐告诉笔者，这个月啤酒补货最快，“以往消费者买啤酒，都是一两听，最近来买啤酒的消费者一人至少四五听，周末经常成箱地购买”。
　　不仅如此，超市熟食区最近的销量也很红火，“以前到晚上八九点还有不少熟食剩余，最近一段时间到傍晚五六点基本就卖光了。”某超市熟食区的工作人员说，熟食买去晚上当夜宵是很好的选择。
　　另外，随着欧洲杯开战，夜宵摊的生意越发红火，当零点的那场球赛完了后，半夜两三点，市区各大夜宵摊位还是人声鼎沸，从酒吧和家里看完球赛的市民聚集到一起，喝酒、聊球赛，个个意犹未尽的样子。“每天晚上我都要约几个朋友到外面吃夜宵，球赛看完激动的心情还不能平静，这个时候肯定睡不着，要和朋友一起再聊聊观赛的过程。因此，边吃夜宵边聊球赛是很惬意的事情。”胡先生对记者如是说。据不少夜宵摊主称，自从欧洲杯开赛以来，每晚的营业额都翻番。

　　大屏幕彩电热销

　　“虽然欧洲杯的冠军我无法预测到，但本月店里家电产品的销售冠军是电视机。”6月25日，欧洲杯的4强已产生，广东省广州天河路某家电卖场的一位销售人员幽默地对记者如是说。记者了解到，随着欧洲杯的开赛，广州家电卖场的电视机销售升温，各家电卖场纷纷借欧洲杯进行电视机促销，让“五一”过后的电视机销售低温期并没有得到延长。
　　记者在广州市区的国美、苏宁等多家卖场发现，一些卖场联合国内外知名彩电制造商，推出了大品牌、大尺寸、大力度的优惠促销，不少商家的促销活动与足球有关。某家电卖场推出了“精彩欧洲杯，视界大不同”营销活动，对3D智能电视机的进行促销。某家电卖场开展“购电视机送啤酒，竞猜赛事冠军赢返款”活动，凡是购买电视机的消费者，均可获得店里赠送的助威啤酒。某家电卖场推出“猜冠军，再返10%购机款”活动，凡是购买电视机的消费者，均可获欧洲杯冠军竞猜票1张，在冠军揭晓后，猜中冠军的消费者可在1周内到购买电视机的门店，获返当期购机款10%的优惠，最高为单台500元。
　　广州市前进路某家电卖场的销售经理告诉记者，往年“五一”过后，电视机的销售会“冷”下来，但今年不同，因为欧洲杯促使电视机的销售量仍然比较“火热”，一些球迷为了看球升级换代家中的老旧电视机，店里大屏幕LED电视的销量明显上升，小尺寸的电视机销量则变化不大。为了看球赛，消费者一般喜欢选择全高清1080P分辨率、大屏幕、倍速200HZ的电视，价格一般在3000元-6000元。
　　广州市海印电器城某品牌彩电销售人员告诉记者，欧洲杯开赛后带动了彩电的销售，6月份还没结束，但他估计，这个月的电视机销售额大概会提高20%左右。广州市天河城附近的某卖场彩电部负责人介绍，最近一段时间，针对欧洲杯，店里主推智能电视机和3D电视机，大屏幕的彩电受到消费者欢迎，“平时彩电在我们门店的营业额中一般占30%的比例，5月份以来，彩电的营业额已经占到了50%左右”。此外，无线耳机、空调、电风扇以及能玩实况足球游戏的PS3和XBOX游戏机的销量也有所提升。
　　为了看球赛，消费者陈先生特意购买了一台46英寸的全高清电视机。他说：“我家以前用的是24英寸的液晶电视机，平时看看新闻或者电视剧也可以了，但是要看欧洲杯，还是大屏幕的电视机过瘾。”

　　谁的球衣最热卖

　　随着欧洲杯战幕拉开，黑龙江省哈尔滨市的赛事经济也进一步升温。哈尔滨市南岗区大成街是体育用品商店集中的地方，记者近日走访了解到，近期与欧洲杯有关的体育用品受到消费者的青睐，各商家随着欧洲杯比赛战况，将比赛获胜晋级球队的装备放置在了显眼的位置。一些商家为吸引消费者，还特别推出了“团购队服免费印号码”等特色服务。
　　球衣不仅仅代表球迷的忠诚和支持，也越发成为一种时尚装备。“晨曦体育”是一家批发兼零售的体育用品店，6月24日，记者在该店看到，欧洲杯几支热门球队如德国、西班牙、英格兰等队的球衣，被摆在店内显眼位置。营业员告诉记者，自欧洲杯开赛以来，与欧洲杯有关的球衣、纪念品、足球用品等，都卖得比较“火”，销售量比平时增加了三成。
　　为了吸引球迷，部分体育用品店推出了“团购队服免费印号码”优惠活动。记者了解到，欧洲杯开赛之前，部分商家根据赛程安排，提前准备好了参赛球队的球衣等相关体育用品。“购买球衣的人群主要是学生，他们大都是一个班或一个学校的同学，经常在一起踢足球，都很喜欢某支球队，团购不仅可以买到喜爱球队的球衣，还可免费在球衣上印上自己喜欢的号码。”双星体育用品商店的营业员告诉记者。就在记者采访时，恰好遇到有五六个学生来挑选欧洲杯参赛队球衣，他们都是西班牙队的球迷，为了争哈维的8号球衣，几个人最后通过石头剪子布的方式解决。学生们告诉记者，他们都是球迷，刚考完高考，高三备考期间没有时间看欧洲各大足球联赛的比赛，现在考完了正好赶上欧洲杯开赛，他们要尽情享受。
　　采访中一些商家向记者表示，随着欧洲杯赛程过半，尽管一些传统强队如荷兰、法国等已经被淘汰出局，但仍有一些铁杆球迷购买他们所喜欢球队的球衣。

　　酒吧成了狂欢地

　　辽宁大连是著名的足球城，大连人爱足球、懂足球，精彩纷呈的欧洲杯更是成了大连球迷的盛大节日。近日，记者在采访中了解到，欧洲杯带火了大连的“夜消费”。
　　6月23日晚11时30分，记者来到大连市中山区延安路附近的“BOBOS”酒吧，看到张贴在墙上的大幅海报和欧洲杯16强的赛程表十分醒目。此时，酒吧里已有三五成群的球迷围坐在桌旁，一边开怀畅饮，一边谈论6月24日凌晨2时45分即将开赛的西班牙队与法国队的比赛。凌晨1时，酒吧内的几台电视机开始转播赛前的情况，酒吧里已经是“一位难求”。酒吧的负责人王先生告诉记者，最近几天晚上，酒吧里客人特别多，多数是来看球赛的球迷，双休日更是爆满。消费者陈先生早年是足球运动员，现在每周都要踢业余比赛，是一位“骨灰级球迷”，也是酒吧的常客。陈先生说：“酒吧里看球的气氛好，仿佛置身于赛场一般，所以每到大赛我都不在家看球，都在酒吧和朋友一起看。”
　　据记者了解，大连市多家酒吧配合欧洲杯推出了系列活动，一些酒吧还自设了比分有奖竞猜活动。6月24日下午，珍爱缘茶酒吧的负责人告诉记者，酒吧赶在欧洲杯之前就布置了场地，足球和欧洲杯的元素在酒吧里随处可见，并用超大屏幕的播放设备直播比赛，受到了球迷的欢迎。目前来看，酒吧在欧洲杯期间的营业额较平时翻了一番，遇上周末，销售额还会更高一些。
　　大连市的一些餐厅、KTV也紧跟潮流，纷纷推出“欧洲杯双人套餐”、“来KTV看欧洲杯送时段”等活动，都得到了球迷的热情响应。“在家里半夜看球打扰家人休息，而且平时自己有一帮球友，大家一起看比赛很有氛围，KTV还送啤酒、爆米花等，很划算。”球迷蒋先生告诉记者，他已经预定了一家KTV的大包间，准备在决赛时和10多位朋友一起分享，前半夜大家一起唱歌打桌上足球，后半夜看球，为自己支持的球队呐喊助威。

　　电商促销淘金忙

　　欧洲杯激战正酣，电商们也忙得热火朝天。从彩电音箱、球衣短裤，到鸡爪鸭脖、KTV套票，凡是能够与欧洲杯沾边的商品，都被电商们拿到网上打折热卖。球迷们在看比赛的同时，上网购买各种与欧洲杯有关的商品，享受到了足球带来的乐趣，电商们则赚到了真金白银。
　　6月初，家住北京市丰台区的李先生和七八个球友，花几十元在凡客网上购买了激情欧洲logo系列短袖T恤，相约在一家酒吧喝啤酒看球。李先生说：“穿着足球T恤，喝着啤酒，和朋友们一起看球赛，更有气氛。”
　　球衣、球鞋等体育用品成为众多电子商务网站鼎力促销的主打产品。早在6月9日欧洲杯揭幕战打响之际，凡客网就推出了60余款足球运动休闲系列产品，服装款式以短袖T恤、Polo衫、针织短裤等为主，颇受青年消费群体欢迎。凡客诚品的数据显示，欧洲杯官方授权的服装每天下单数近5000件，每天突破30万元销售额，预计销售额将达到1亿元以上。优购网推出了欧洲杯促销专题，包括专业球衣、球鞋、足球等商品，大都是5至8折优惠促销。各大电商推出的阿迪达斯、耐克等欧洲杯参赛球队赞助商的相关足球类运动产品，销量明显增长。
　　不仅仅是与足球有关的体育用品销售火爆，其他一些相关商品的销售也形势看好。易迅网近期45英寸以上大屏幕彩电的销量提升了30%左右。球迷们熬夜看球，各种零食必不可少。一些鸭脖、鸡爪等小食品也“火”了一把。“看球喝酒，没它不行，XX鸭脖全国配送。”一些网站打出这样的广告，吸引球迷下单订购零食。腾讯QQ商城表示，该网站各大品牌啤酒、休闲小吃销量都有80%至200%的明显增长。

　　赛会经济持续升温

　　欧洲杯，这个看似与亚洲无关的赛事，在中国掀起了消费热潮，波及餐饮、服饰、电视、体育用品等诸多行业。如此一项在国外举办的比赛，为何能调动中国消费者的热情？全国高校自然科学学报研究会全国体育学院学报理事会秘书长、《首都体育学院学报》编辑部主任王子朴教授认为，从历史、地域、项目特征和竞技水平等角度看，欧洲杯体现出了该项赛事的专业性和受瞩目性。另外，历届欧洲杯期间，国内各媒体、商家的高度关注和体育商业开发带来的球星效应也功不可没。
　　王子朴认为，如同各种特殊事件引发的消费市场变动一样，欧洲杯作为一项盛大的足球赛事，其对应的关键市场主体之一，即球迷带动了消费市场的变化，开赛期间的消费热点如啤酒、酒吧以及彩电或者多媒体终端视频等，正好迎合了球迷这一特定群体的消费需求。
　　王子朴表示，我国体育竞赛市场尚有巨大潜力可开发。“体育发展的重要动力源是经济，近期，中国足球超级联赛中的不少球队花重金请来大牌教练、球员，如里皮、德罗巴等，照着这种大手笔，谁敢说，若干年后的中超就不会是下一个英超、意甲赛场呢？今后的CBA难保不会成为今天的NBA。体育对经济会有反哺功效，很多城市的转型就是依靠体育这一强大功能，北京现在提出了国际化大都市的概念，体育的功能不能小觑。”
　　原沈阳体育学院院长、中国体育科学学会体育产业分会副主任委员张贵敏教授表示，国内足球运动竞技水平不高间接促成了“风景那边独好”，球迷争看欧洲杯，不仅是享受足球的激情，更是对高竞技水平足球比赛的向往。张贵敏说：“为什么田径比赛时刘翔出场备受关注，其他国内选手出场观众就没那么大兴趣？欧洲杯也是如此。中国足球包括亚洲足球在内，其竞技水平都不如欧美足球，因此国内球迷对自身比赛的关注度都不及欧洲杯和世界杯。”
　　张贵敏表示，通过大型赛事拉动体育产业及其他产业经济增长的经济行为，学术界称之为赛会经济。大型体育赛事集丰富的社会和经济功能于一身，是打破封闭、辐射带动经济和社会事业全面发展的极好平台。如2001年辽宁沈阳被中国足球队确定为亚洲十强赛的主场，整体拉动辽宁省经济增长10至12亿元。目前，中国的赛事活动，就其竞技水平和组织管理能力而言，仍然难以达到国外体育产业发达国家的水平。
　　网络营销专家石建鹏表示，大型体育赛事往往成为人们关注的一个热点话题，电商借助欧洲杯进行促销，能够抓住消费者的兴趣点，只要在产品定价与进货渠道等方面把控得当，就会大有收获。实际上，每逢重大体育赛事，电商都要做一些大型促销活动，电商借助体育赛事促销已经常态化，参与促销的商品包括与体育赛事直接有关的商品或衍生品。电商们通常会在体育赛事期间掀起一轮促销热潮，物有所值、趣味感以及自动传播性，是此类促销活动吸引人气的主要原因。对商家来说，有了欧洲杯的预热，7月底奥运会到来，可能会带来新一轮的体育消费热潮。