近期，北京部分房企在年末争相推出新盘，仅11月前两周北京就有6个新盘上市，房价也出现了小幅上涨。尤其值得一提的是，11月18日开盘的东亚华欣湾创下了开盘当天销售额过亿元的佳绩，而11月17日开盘的东亚首航国际5号楼，300套房源当天也全部售罄。
　　在近期上市并取得较好市场反响的楼盘中，消费者除了看好楼盘所在区域外，更认可产品自身的均好性。以东亚首航国际为例，11月17日开盘现场吸引了近千名消费者到场，并创造了300套房源开盘即售罄的良好业绩。东亚首航国际位于中央别墅区、空港工业区、新国展、顺义新区环抱的顺义区南法信镇，地理位置得天独厚。据东亚首航国际销售负责人介绍，该项目的品质令人心动，产品在沿袭传统MINI产品设计思想的基础上，吸取了全通透新式板塔结合的设计精髓，打造出少见的舒适型MINI产品。另外，该项目还规划有以知名品牌商家为主的1400平方米的临街商业区，力争为空港区、会展区打造一个成熟、精致的商圈。
　　业内人士认为：“现在的购房者都非常成熟，除了看重区域的潜力与特色外，一定会细致地比较产品的品质，处于价值上升区域并拥有不错品质的楼盘更容易得到购房者的青睐。”
　　在东亚华欣湾售楼现场，一位女士表示：“很早就知道怀柔景点多、环境好，听说现在怀柔又规划了一个影视城，人气也旺起来了。如今想找一处价格合理、户型好、周边生态环境好的房子挺不容易，这次来华欣湾一看，觉得各方面都挺不错，因此，我很想买一套房用于周末度假。”
　　东亚新华地产营销总监贾玉鹏认为，真正具有竞争优势的项目，应该既能满足刚性需求，又有相应的产品配套。产品的整体打造水平、用材用料的品质、项目的位置、周边的交通情况、产品设计是否到位、价格是否合理，这些都是购房人关注的要素，只有具备高性价比的项目才能在2012年取得比较好的销售业绩。
　　近日，上市房企陆续披露了10月份的销售业绩，以龙头房企为代表的大中型房企销售情况喜人，甚至有多家房企已经超额提前完成了今年的销售任务，比如，万科今年的销售业绩已经突破了千亿元大关，以1100亿元继续领跑行业;恒大地产10月份的销售额达142.6亿元，刷新了该公司自上市以来的单月销售纪录。
　　业内人士认为，从整体来看，今年大部分房企在北京的销售业绩要比去年好，一些传统龙头房企，比如保利、中海、金融街等，由于可售项目较多，更有望达到其在北京市场的历史最好业绩。
　　据了解，金融街、东亚新华、旭辉等已在京取得不俗业绩的房企，均计划在年底推出新房源以冲刺业绩。比如东亚新华地产年末推盘动作频频，11月17日，位于顺义的东亚首航国际加推景观楼王5号楼，开盘当天300套房源全部售罄；11月18日，东亚五环国际加推8号楼；同日，东亚华欣湾开盘，当天销售额过亿元；11月25日，位于通州的东亚印象台湖即将开盘。对此，贾玉鹏表示，2012年各大房企都面临不同程度的资金压力，原有的融资方式，如上市融资、信托、地产基金等都面临一定的阻力。其实，回笼资金最好的方式还是要靠自身的力量，快速销售。贾玉鹏坦言，东亚新华地产希望凭借年底一系列冲刺推盘活动，快速回笼资金，为今年年底、明年年初的土地储备积累更多的资金。
　　贾玉鹏认为，房地产行业的限购政策将会一直持续下去，未来房地产市场不太可能出现房价暴涨或暴跌的情况。开发商应按照推盘、销售、资金周转的正常节奏，踏实稳健地去运作和发展，土地储备与资金的良性循环对房地产企业的发展非常重要。
　　据了解，在2011年房地产调控的情况下，东亚新华地产仍在三四线城市取得了较好的销售业绩。2012年，东亚新华地产的销售目标是在2011年的基础上增长10%，尽管目前东亚新华今年的销售额还未统计，但是，2012年东亚新华在8个城市推出了众多项目，仅在北京就有东亚首航国际、东亚逸品阁、东亚五环国际、东亚中轴国际、东亚印象台湖、东亚华欣湾、东亚马赛公馆、东亚创展国际8个项目集中上市。这些项目今年的销售业绩均比较理想，尤其是近期东亚华欣湾与东亚首航国际的热销，有望推动东亚新华2012年的销售额再创新高。 （谭 笑）