■孙 蔚
　　“购家具、建材，品牌混搭最高返4000元”、“二手房业主再享受5%优惠”、“签单抽豪礼，大奖100根金条等着你”……
　　每到五一、十一等节假日，各行各业的商家就会纷纷推出多种多样的促销活动，尤其是家居建材行业，常会推出总裁签售、特卖会、消费券大赠送、抽奖、积分换购等等，吸引消费者前来购物。
　　毋庸置疑，作为消费者，非常愿意看到商家不停地搞促销活动，推出特价商品，这样一来，他们就可以买到经济实惠的产品。
　　但是，价格战是促销的唯一手段吗？除了价格，就没有其他方式吸引消费者了吗?笔者认为，虽然家居消费者对于产品的价格变动比较敏感，但是随着消费需求的提高，人们对绿色环保、售后服务、产品质量等方面的关注度也越来越高，价格已经不是家居消费者购物时唯一的决定因素。营销竞争愈演愈烈，铺天盖地的促销信息、各种各样的价格战已经让消费者疲于应付，日渐麻木。更何况，在促销大战中，部分商家不规范的市场行为令人寒心，比如，特价销售时提供的可能是次等品，促销后的服务不到位，折扣、返现活动水分较大等。
　　利用价格促销提高销量本来无可厚非，但是如果过度依赖价格战，则有可能走向极端。如今的消费者对于价格战在心理上并不如前几年那样热衷。
　　其实，价格战是把双刃剑：做，企业出力不讨好，光赚吆喝不赚钱，利润率上不去；不做，怕被对手抢占了市场份额，丢掉自己辛苦打下来的“江山”，甚至出现了“不促销不卖货”的尴尬局面。价格战从短期来看是很有效的手段，但是从长远来看其副作用很大，不但对市场的长期培养没有太多帮助，而且在一定程度上影响企业对消费者提供质量稳定的产品和服务。
　　低价的前提是低成本，而降低成本很可能使企业在产品质量及售后服务方面打折扣。消费者需要的不仅仅是低价的产品，而是要找到品质与价格的最佳结合点。低价不是目的，重要的是性价比要高，只有让好的产品拥有最适合的价格，才能让消费者感到实惠。
　　在产品同质化的时代，企业拼的不是资金、价格，而是专业化、个性化、差异化。企业关注的核心应该是如何提高产品质量、加强原创设计、注重服务细节、提升客户满意度，只有这样，企业才能在竞争中脱颖而出。