盛夏时节，北新建材市场销售业绩屡创新高，所有区域事业部石膏板销量持续增长，特别是北京市场——作为北新建材最核心的区域市场，单月石膏板销量实现历史性突破。
　　2012年6月，北新建材公司实施聚焦战略后，将原石膏板事业部按照区域分为华东、北方、华南、中西部4个事业部。在外资石膏板竞争对手加大投入力度的情况下，北新建材的销售业绩和利润实现了持续增长，这得益于其聚焦战略取得了显著成效。
　　以“聚焦”为战略指导思想，以“区域化、本地化、年轻化”为原则，以“提高产能利用率、提高产销率、提高利润率”为目的，结合年轻化、总部本地化、协同营销的原则，北新建材对石膏板事业部、岩矿棉事业部、新型房屋的经营模式和经营团队进行了重大调整，有针对性地与竞争对手开展竞争。“聚焦”之后，无论是生产、销售还是采购，各事业部决策时间都大大缩短，对市场需求的响应速度更是全面提高。而且区域总部提出的竞争策略因地制宜，极大提升了企业的整体竞争力。比如在产品策略中，北新建材在北方地区推出了适宜家庭装修的2米板，在南方地区推出了防潮性能高的RH99耐潮板，都赢得了消费者认可。在渠道策略中，各事业部推出了适宜各自区域的渠道组合策略，收效显著。而在营造氛围的推广策略中，华东事业部做出了全行业最有推广力的企业展厅；北方事业部、中西部事业部则全面提升市场终端形象，在建材市场里做出独树一帜的龙牌形象旗舰店，大大提升用户对龙牌品牌的认可度。
　　营销业绩的提高，背后是企业强化主业、做大做强石膏板战略的坚定支持，更是公司坚定推行全国布局、抢占资源的战略成功。北新建材制高点策略的核心是塑造“大品牌”，建立“大渠道”，使“大客户、大订单、大项目”尽收囊中，并以其影响力和辐射力，带动各细分市场的全面胜利，最终实现“大发展”。
　　今年以来，中央政府提倡厉行节约，对党政机关办公楼等楼堂馆所的建设进行了严格控制。在这一环境下，北新建材的营销队伍谋求开辟新的应用领域，凭借技术、产品、服务以及系统应用解决方案的突出优势，成功拿下海南棕榈泉国际花园·清水湾、北京林肯公园、英特宜家、紫御华府、红玺台等一系列精装修楼盘，在住宅领域全面占领了地标建筑和重点工程。
　　随着石膏板行业的快速发展，北新建材建立了广义上的营销团队，在员工中树立“小、快、灵”的服务意识和“人人都是业务员”的营销理念，并且不断充实、优化传统经销渠道，提高了现有经销商经营理念及业务人员素质。同时，加大打假维权力度，以保护消费者和企业的合法权益。
（徐丽）
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