图1：中国移动集团高层悉数到场，为自主品牌手机助阵 图片由中国移动集团提供
图2：M601
图3：M701

■本报记者 武晓莉

　　“说实话，有点儿失望。”Tsmart手机一位负责人和记者一起，参加了近日举行的中国移动自主品牌终端的发布会，在会场他这样对记者说，“感觉还是定位不准，不知道产品到底是为哪个用户群做的。”
　　从终端公司成立伊始就开始筹划的中国移动自主品牌手机，经过两年的千呼万唤，终于走下绣楼。可甫一亮相，它带给人们的不是惊艳，而是一点点的失望和怀疑。

李跃谈做手机初衷

　　运营商做自主品牌的手机，中国移动算是第一家。也正因如此，中国移动集团很重视，此次发布会全体高层悉数到场，中国移动集团总裁李跃更是亲自上台，为产业链各方及媒体详细解说了中国移动品牌手机的细分市场。
　　李跃总裁倒是很自谦，坦诚中国移动做终端还是“小学生”。
　　他说，在移动互联网发展端、管、云三要素中，终端作为用户日常接触移动互联网的硬件界面，正在扮演越来越重要的角色，成为改善用户体验、激发业务应用的重要抓手。此次推出的自主品牌智能终端，是中国移动根据长期以来对用户的通信需求与业务习惯的理解与把握，对手机终端进行的针对性研发与精准定制，可以更好地提升网络、平台、业务、服务与终端之间的协同性，进一步满足用户的使用需求。同时可以通过规模效应降低成本，为用户提供更具性价比的终端选择，以及更为流畅完整的移动生活体验。

不得不走的一步棋

　　“中国移动做TD网络这些年，在终端上吃尽苦头，推自主品牌手机是不得不走的一步棋。”江苏省苏州市一位网友分析说，“移动互联网时代的特征是每个人都是信息的节点，个人自主和自由是主旋律。这个时代是共享和分享的时代，在信息上是如此，在设备上更是如此。由于社会化厂商不看好TD这个新技术，导致中国移动的3G业务始终没有起色。因此，在终端设备上一直受制于人的中国移动决心要做自主品牌。”
　　Tsmart手机负责人分析说：“中国移动做手机其实还是有优势的，向手机厂商定制，一部手机的返利就能到300元，自己做终端的成本加利润，完全可以冲抵这个成本。”“想用自主品牌这条鲶鱼来搅动整个市场的大盘，挑动其他厂商参与到移动终端的制造中，效果会如何？从中国移动在终端上的投入就能知道，他们是在试水，如果成功最好，如果不成功，中国移动也亏得起。”他进一步分析说。

至少四个细分领域

　　“中国的教师有1400多万人，其中农村教师接近60%，如何打造他们所需要的终端，提供他们所需要的服务，这里有很多需要我们解决的问题。”李跃在现场分析了巨大的尚未开发的终端市场。
　　再比如医生，仅农村的医生就超过了120万。他说：“这些农村医生有很迫切的信息需求，我们需要为他们提供服务，解决好他们面临农民服务所需的各种各样的健康咨询、健康服务的问题。 此外，65岁以上的老人有1.2亿人。14岁以下的儿童有2.2亿人，我们有些省公司就专门为一些儿童提供终端。”
　　据李跃分析，统计数字显示，中国移动的7.4亿客户，大概每23个月左右就会换一次手机，每年换手机的数量超过3亿。再加上这些专业的细分用户市场，终端领域有巨大的前景。

感觉还是卖贵了些

　　记者在发布会现场看到，此次发布的两款中国移动自主品牌终端，分别由海信和比亚迪代工，型号为 M701和 M601。前者售价1299元，后者售价为499元。两款产品预计8月中下旬在中国移动各大营业厅、网上商城以及天猫旗舰店销售。
　　“这两个合作厂商都是中国移动通过招标确定的。”某终端厂商的刘总在发布会现场对记者说，“比亚迪是给摩托罗拉代工的工厂，海信是国企，至少不会在零件上以次充好。因此总的来说，质量应该还是比较放心的。但要说创新，也不会有什么亮点。”“价格没优势。”一位多年做电信业务的老总在现场对记者说，“M701采用MTK6589四核1.2G高速处理器和5英寸高清电容显示屏，这个配置其他品牌手机也就卖到八九百元。M601采用MARVELL双核A91.2G高速处理器和4英寸电容显示屏，不说其他品牌，我们品牌的4.5英寸屏的产品才卖400元。”“799元的‘红米’（小米手机的低端品牌）分分钟秒杀M701，坐等。”网友张翰的看法在网上颇具代表性。

用户更喜欢自己刷机

“我在哪儿？”一名“高富帅”对着手机说。一会儿，手机显示出其所在位置，并迅速导航，让“高富帅”找到了小伙伴。
　　这是M601的广告片。中国移动M601内置的语音服务名为“灵犀”，可以通过语音功能激活电话、短信、联系人等功能，还可以通过内置程序快速搜索周边移动热点，并且显示出来。
　　智能手机最大的乐趣是可以自由刷机，因此，真正吸引用户的不是内置业务，而是丰富的应用。但运营商做手机，怎么可能不内置业务呢？
　　对此，广东省佛山市一位网友说：“买智能手机的人大部分不会奔着运营商的定制软件去，纯净版产品才是王道。而看中国移动对这款手机的定位，主要消费群肯定是中低收入的我辈屌丝。可对我们来说，肯定是越纯净的手机，才越能运行好玩的应用。向我们推销定制软件，不可能的，还不如买酷派、华为，可以自由刷机。”
　　另有网友担忧，如果手机内置了删不掉又吸费的业务，岂不是损失巨大？
　　对此，李跃总裁非常肯定地说，中国移动作为有责任感的国企，肯定不会在自主品牌手机里内置侵害用户权益的业务，这一点，用户完全可以放心。
　　“这两款手机肯定会捆绑销售吧？”中邮基金的李小姐对记者说，“外形首先太中规中矩，价格也不便宜，会有人单买吗？”
　　“屌丝”嫌土，奶奶嫌贵，看来，中国移动这个终端市场的“小学生”，未来的确有很长的路要走。