截至9月底的市场数据表明，作为房地产市场的龙头标杆企业，北京万科今年交出的答卷十分靓丽：已经实现100亿元的销售额，较2012年提前了一个半月。

为普通人盖好房子

　　北京万科2013年业绩斐然，从市场角度检验了万科始终坚持的理念：开发适应市场需求的产品，为普通人盖好房子。“跟上时代的脚步，做城市主流产品，为城市的主流需求者提供普通商品房，我觉得这就是万科生命力的核心。”北京万科副总经理肖劲如此表示。在他看来，北京万科始终以适合刚需的产品取胜于市场，与此同时，万科从制造产品向服务型企业转型，复合产品形态，做城市运营商。“北京万科年度销售规模保持在100亿元以上的平稳水平，始终在北京市场名列前茅。今年截至目前已经完成100亿元，争取突破150亿元大关。”据肖劲介绍，北京万科在售的老项目、即将开盘的新项目以及今年拿地计划明年开盘的项目共有20多个，三类项目基本上各占1/3，老项目包括长阳半岛等;即将开盘的新项目包括西华府、金域东郡、万科橙等;今年新获取的地块有长阳西站6号地、长阳起步区9号地、大兴义和庄地块、天竺保税区商业金融地块、台湖商业金融地块等。

尊重行业自身的发展规律

　　伟业我爱我家市场研究院统计数据显示，9月份，北京纯商品住宅（不含保障房）网签9140套，环比8月的8708套增长了5%，是今年3月份以来月成交量的最高值。今年1至9月，北京纯商品住宅（不含保障房）网签68216套，与去年同期相比上涨8.5%，交易套数创近4年来的新高；北京纯商品住宅（不含保障房）交易额达1865亿元，同比上涨19.9%，是北京楼市有历史记录以来的最高值。
　　与楼市需求旺盛相对应的是土地市场的火爆。截至今年9月，北京、上海、杭州的卖地收入均超过千亿元。
　　对此，肖劲直言：“今年地价的变化势必会影响未来的房价，没道理面粉涨价了，面包却不涨价。但是，我们实际上并不愿意看到市场这样火爆，而是希望能够保持平稳发展，不要大起大落。土地价格的飙升让我们拿地更艰难，万科始终坚持不囤地、不捂盘、不拿地王的原则。”
　　“没有根基的涨价不会得到客户的最终认可，热过头之后市场必然会冷静下来。”肖劲十分理性地表示，“万科的打法是尊重房地产行业自身的发展规律，一切的落脚点都是产品。我们不可能改变市场，只有按照行业的发展规律把产品做好，把客户研究透、服务好，这才是我们的应对之道。”

服务好青年置业群体

　　近期，北京万科独创的新青年产品系三大项目——金第万科·金域东郡、住总·万科橙、首开万科公园里将携手亮相。这是北京万科继推出滨海休闲地产启航之作天洋万科·北戴河小镇之后，再次以全新概念的刚需产品为城市新青年带来升级版居住体验。
　　肖劲表示：“我们做产品有一个口号：好房子、好服务、好邻居。即使是刚需产品，人们的需求也会有变化，总是依靠原来的产品没有任何改变，一定无法适应市场需求。因此，北京万科针对青年家庭生活所需，依托专业研发团队，创新研发了新青年置业标准，并以便利丰盛、健康安心、和谐尊重为指导方针打造了新青年产品系。其不仅是一个从周边环境、社区内部到产品本身的整体概念，更倡导了一种生活方式。”
　　据悉，万科新青年产品系将全面贯彻便利丰盛、健康安心、和谐尊重的理念，通过运动主题公园、“五菜一汤”社区配套、75至92平方米刚需产品等，为城市新青年带来高品质、高效率的理想生活。“我们研究了客户行为，发现人们接触最多的机会是在社区公共空间里，所以我们在社区公共环境方面增加了投入，希望居民以后可以在这里进行交流，实现我们‘好邻居’的想法。”肖劲表示。
　　肖劲进一步解释称：“有条件的，就在项目旁边的绿地建一个体育公园；没有条件的，就在项目内部增加一些健身的空间和设施，使社区园林具有功能性，而并非原来那种简简单单的绿化。另外，‘五菜’指的是食堂、超市、洗衣房、银行ATM、便利店;‘一汤’是指如果有条件，就在项目配建小菜市场。这些都可以解决青年家庭生活的实际问题。”
（林静）