2012年下半年以来，我国白酒行业步入深度调整期，一直依靠改革和创新而发展壮大的五粮液公司如何应对？五粮液集团董事长唐桥认为，中国白酒在经历了10年黄金发展期后进入了调整期，这是很正常的现象。白酒行业调整既是挑战也是机遇，五粮液的发展必须以创新驱动发展为理念，以适应市场和消费者需求的变化，在创新中求变，在创新中求进，只有这样才能决胜市场。
　　面对白酒行业的深度调整，五粮液的创新主要包括产品创新、营销创新和文化传播创新。
　　在新品开发和技术革新上，2013年，五粮液公司充分利用其技术优势，推出了42°、39°和35°低度五粮液系列。不仅如此，还率先推出了中国五粮浓香型复合口感的五粮特曲，该产品的成功上市，丰富了中国特曲的品味，成为“中国特曲”的新典范、新标杆和新标准。
　　在营销体制改革上，五粮液不仅于2013年进行了全面的改革，而且在今年将营销体制改革引向深入。唐桥表示，今年不仅要完成7个营销中心组建营销分公司的任务，而且将考虑引入民间资本共建销售公司，以适应市场消费趋势逐步向大众消费的转变。在此基础上，五粮液公司正确评估酒业形势，并确立2014年为五粮液营销执行年的战略决策，其目的就是要将创新驱动发展的着力点落实在执行上。对此，五粮液集团公司总经理、五粮液股份公司董事长刘中国认为，发展源于创新，创新重在执行。
　　五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，新渠道需要有新的合作模式来对接，今后五粮液将不断有更多更好的项目推出并实施，比如投资渠道建设、多种主体合作等，从而不断强化对个性消费群体的服务，整合行业资源，变单一产品销售为附加值高的多元产品销售与服务，扩大五粮液产品的市场与产业覆盖面。五粮液还将进一步完善电商、个性定制、跨行业合作、跨品类合作等需要快速反应的相关市场操作。
　　在文化和品牌传播上，五粮液不仅与川航签订了战略合作协议，通过开辟“五粮液号”来传播品牌文化和酒文化，而且登陆美国纽约时代广场“中国屏”，使五粮液走上了国家公关传播之路。同时，与新华社签订战略协议，通过中国新华新闻电视网的两个中英文卫星频道传送到全球70个电视台，五粮液“世界名酒走向世界”的全球品牌文化传播再次提速。
　　通过一系列的创新举措，五粮液取得了四个显著效果：在产品研发上，继续保持“研发一批、储备一批、开发一批”的旺盛势头和活力；在产业拓展上，本着“酒业为主、多元发展”的原则，酒业发展做深、做精，多元产业稳步推进；在营销创新上，在完成和深化营销体制改革的基础上，创立了“小平台区域商”模式，推出了KA（即重要客户）营销模式，且成效显著。今年以来，实施了大团队营销模式，“绵柔尖庄”正在向乡镇农村空白市场推进；在文化传播上，进一步加大文化营销力度，使五粮液这个品牌的知名度、美誉度得到不断攀升。
　　唐桥表示，2014年，五粮液还要陆续推出更多的创新之举，以动态的思维适应市场竞争，以市场化的手段推进工作，以优质的服务做好营销。
（孙燕明）