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　　一元复始，万象更新。晓保陪伴您走过了难忘的2014年，迎来了充满希望的2015年。在这里，晓保首先祝广大消费者新年愉快，事事顺利！
　　如今，保险作为风险管理的重要手段，已被越来越多的人所认识和接受，很多人都有购买保险的需要。每到年初，保险公司通常都会组织“开门红”活动集中营销，采用“客户联谊会”“分红发布会”等形式，宣导一些临时性的政策。许多营销员这一时期受业务量要求，往往会有误导销售的行为。消费者则可能会由于缺乏保险方面的知识，容易“被忽悠”。新年第一期晓保就来给您介绍八个小技巧，您可以通过运用这些小技巧来规避“开门红”中的风险，购买更安心，消费更放心！

妙招一：询问展业证号码

　　展业证，即“保险营销员展业证”，这是保险营销人员从业必备的一个证书，包含了个人及所属公司的一些基本信息。遇上陌生的保险营销人员进行推销时不妨先向其索要展业证号码，并且表示“先要查询一下你的诚信记录，再做决定”。

妙招二：表示要全程录音

　　此术堪称“大杀器”，即使你其他方法不用，仅用这一招，也绰绰有余啦。绝大多数擅长“忽悠”的保险代理人，常常采用的手段就是通过言语误导等方式让投保人对保险产品产生错觉，空口无凭，事后投诉无门。

妙招三：索要产品资料

　　常规的保险推销习惯是使用数字对产品描述，但是数字本身的真实性值得推敲，且不一定就是关键字。通过索要官方的保险产品传单，由其印刷质量和设计风格进行初次判断。正规的保险介绍传单包括了产品的收益和风险，而“山寨”版则只具有收益方面的信息。这一妙招可以让您过滤掉那些谎称卖保险的骗子。

妙招四：强调犹豫期保障

　　犹豫期，是指投保人、被保险人签收保单后10日内，无论什么原因，都可以无条件要求保险公司退保。一年期以上的保险产品都赋予投保人“犹豫期”的权利。凡“犹豫期”退保的，保险公司只收取工本费。这一权利经常被投保人忽视。

妙招五：询问退保最坏情况

尤其针对诸如分红险、万能险或者投资险的产品，一般保费金额较大，若是按期缴费，投保一年至两年退保，往往会出现20%到50%比例的保费损失，这显然让许多投保人难以接受。投保人务必要问清楚假如未来1年或者2年内退保，能拿回多少保费。

妙招六：询问保证收益情况

　　分红险年收益率一般在1%—2%，并非营销人员所谓的保证每年可以有4%甚至5%的保证回报。当营销人员如是介绍时，或是在利用某种条款的假象忽悠你，或是其自身对于这款产品也不了解，投保人必须谨慎。

妙招七：天上掉馅饼要小心

　　当接到赠送免费保险的电话时要做到：看来电是否与保险公司的呼出号码一致；明确自己享受的保障范围内容；短信确认赠送保险是否真实有效；保存好保单，一旦理赔出示凭证很重要。

妙招八：认真阅读保险合同

　　保险建议书、投保单和保险合同(保单)三种文件中，保险公司只会根据保险合同来进行理赔。投保单只是客户向保险公司发出的要约，而保险建议书是投保之前的一个说明，有关购买保险的具体事项都在保险合同中，消费者要认真阅读保险合同，谨防口头承诺而合同没有约定的情况发生。
　　针对“开门红”营销中的夸大保险理财产品收益率，进行“全国让利”“终止销售”等不实陈述，只要消费者都提高警惕，利用一下晓保整理的八个小技巧，就能规避这些风险啦！
（晓保）