对国内商用车市场而言，刚刚过去的2014年，可以说是机遇与挑战并存的一年。受宏观经济、柴油车国IV标准以及相关政策法规的影响，整个2014年商用车的产销量都难以摆脱低迷的状态。据中国汽车工业协会统计，2014年，我国汽车产销量分别为2372.29万辆和2349.19万辆，同比增长7.26%和6.86%。其中商用车产销量为380.31万辆和379.13万辆，仅占整个汽车市场份额的16.14%，同比下降5.69%和6.53%。
　　从营销层面上看，国IV标准的全面实施间接导致了销量的下滑，但对于2015年乃至之后的市场而言，随着新能源汽车产品的推广、黄标车政策的落实以及电商物流运营的不断增强，整个市场所赋予的机遇更胜于所面临的挑战。
　　面对这一复杂多变的不利环境，国内众多车企纷纷调整了战略部署。国内知名商用车制造企业南京依维柯汽车有限公司提出了“打响三大战役 驱动转型升级“的战略规划。用创新转型为动力，以环保搬迁为契机，全面深化内部经营机制的转换，确定南京依维柯发展的战略和路径，全面推动公司的可持续发展。南京依维柯相关负责人表示：“2015年，股东方拟定了新的战略规划和市场目标，对南京依维柯经营层和全体员工来说，无论是从产品质量本身还是在销售和售后服务等环节上，都是一项必须通过协同高效、坚持创新才能共同实现的任务目标。想要更好更快地完成集团规划，就必须有计划地严把质量关，在管理体系优化、产品研发、市场营销、等多个方面同时着力。”
　　作为中意间最成功的合资企业，18年来南京依维柯通过“技术引进与自主创新相结合”的合资合作模式，充分借鉴学习、消化吸收外方的先进技术和管理经验，并运用到自主品牌的研发、制造、营销和服务等领域，通过不断地再创造过程来实现从合资自主发展模式到全面自主创新模式的转变。尤其在上南合作后，南京依维柯进一步吸收、整合上汽卓越的管理模式以及依维柯公司先进的技术，使企业在包括营销在内的诸多方面都得到了极大的收益。
　　回顾上南整合的八个年头，我们可以把南京依维柯的发展归纳为三个阶段：首先，也是最主要的关键任务就是对产品质量的提升。多年来，企业始终坚持走质量效益型道路，通过对上汽集团和依维柯优势资源的整合，不断设计优化产品组合、提升产品质量，推进卓越绩效模式和世界级制造（WCM）体系，使产品品质得到市场与用户的广泛认可，产销量保持稳定增长，并陆续与国内家电零售、电子商务领域龙头企业苏宁云商、宏图三胞、中粮可乐，以及关乎民生问题的多个城市菜篮子工程签订了长期的战略合作；在以质量为本的前提下，南京依维柯在企业文化、服务体系、营销模式等方面也不断取得突破。得益于第一阶段的铺垫，南京依维柯的员工们进一步感受到了企业文化所带来的增效，公司和员工的发展目标得到了高度的统一。同时，南京依维柯还组织形式多样的业务技能大赛，使快速服务的响应能力、营销能力都不断提升；第三阶段是管理体系和组织体系的创新。南京依维柯全面导入上汽集团规范的体系制度，推进“人人成为经营者”工作，有力地推动公司各项业务的快速发展。特别是在高端技术开发领域，南京依维柯不断推陈出新，通过高端轻卡超越系列三大品系 C100、C300、C500和上骏X品系的相继上市，在货运市场实现城市、城郊、城际运输的全线贯通。同时，更通过高端轻客PowerDaily尊享版的推出，牢牢把握住高端商旅的市场份额，这也标志着南京依维柯产品的覆盖范围将变得更为宽广。
　　近年来，南京依维柯通过一系列的举措，实现了系统化营销体系，使企业的品牌价值力、终端直销力、客户满足力、服务保障力和财务运营力五大能力都得到了显著提升。与此同时，股东方也对南京依维柯提出了更高的要求。上汽集团副总裁、南京依维柯汽车有限公司董事长蓝青松指出：“南京依维柯要在上汽集团的发展中承担起历史的重任。作为上汽集团商用车板块的重要组成部分，希望2015年南京依维柯能够进一步提升在上汽集团销量中的占比，为此南京依维柯要更加积极主动地利用自身资源、发挥地缘优势，以长三角经济带为辐射源，全力发挥外溢效应和协同效应，在企业与社会，企业与行业，企业与经销商、供应商、服务商，以及企业与用户等不同层面上，形成有序高效的互联互通，加快实现国内、国际两个市场的双向发展。”
　　2015年，南京依维柯在产品开发和市场推广上，将继续采用跃进、依维柯双品牌多产品并举的经营思路。IVECO轻客市场，企业将关注国家经济结构调整，抓住城市化进程加快以及消费升级等机遇，结合AD02新车型投放及桥林搬迁，进一步提升企业销量，稳固南京依维柯在轻客市场的领先地位；跃进轻卡市场，企业将抓住国IV排放标准升级的机会，加快产品开发，不断提升产品对市场的覆盖度，加快产品投放，通过IVECO轻客系列+跃进上骏X系列+超越C系列的多产品组合，实现轻卡、轻客市场的全系列需求覆盖。面对充满机遇与挑战的2015年，南京依维柯将本着“以顾客为导向”的宗旨，将产品质量和服务放在最重要的位置，全力以赴为用户带来更多更优的汽车产品。 （柯雯）