■本报记者 岳纲举
　　今年以来，全国楼市出现了回暖，特别是一线城市的楼市甚至出现了持续数月的增长，然而与楼市息息相关的家居市场却并没有出现回暖迹象，仍然持续着去年以来的冷清低迷。一直以来，楼市和家居市场被视为上下游产业，楼市对家居建材行业的影响最为直接，甚至被很多家居从业者称为“行业风向标”。但从近期楼市和家居行业的现状来看，回暖的楼市并没有“焐热”仍在过冬的家居市场。

楼市回暖卖场仍在过冬

　　经过“3·30楼市新政”近4个月的发酵，加之央行2014年底以来已经连续三次下调贷款利率，房地产市场回暖态势明显。国家统计局最新发布的全国70个大中城市房价变动情况显示，自4月份以来，北上广深等一线大城市房价连续三个月环比全线上涨，大部分二三线城市止跌，销量也都有一定的增长。
　　楼市回暖现象比较明显，作为与其关联较大的家居行业，按理来说市场情况应该也会有一定的好转，然而事实并非如此。商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的6月份全国建材家居景气指数（BHI）为99.32，环比下降1.03点，同比下降6.41点。全国规模以上建材家居卖场今年6月销售额为917.8亿元，环比下降1.65%，同比下降10.41%。2015年上半年累计销售额为4979.9亿元，同比下降5.90%。整体来说，家居建材市场行情持续低迷，同比环比数据仍在持续下滑。
　　记者近日走访了北京多家家居卖场，所看到的情况与上述数据反映的情况基本一致。在南四环附近的某家居卖场，记者看到销售人员三三两两地聚集在一起聊天，虽然已是中午11点，一些店铺的灯却还没有打开，有的店铺内干脆一个销售人员也看不到；即使店铺里有销售人员的，多数也是在埋头看手机。一位销售沙发的工作人员告诉记者，现在虽然是淡季，但是跟往年比起来行情更差一些，为了压缩成本，老板已经让员工们轮休到八月底，现在他所在的这个卖场店铺，每天只有1名工作人员值班，“如果没什么客人，基本上一天都用不着开灯，中午吃饭跟旁边的店错开时间轮流去就可以了。”该销售人员说。

装修淡季卖场冷清正常

　　对于建材家居市场持续低迷、当前卖场冷清的现状，业内人士有自己的看法。
　　北京某装修公司的总经理王磊告诉记者，每年的6月到8月雨水较多、天气闷热潮湿，因此很多业主认为这个时候装修可能会影响施工质量，特别是对于木地板铺装、墙面涂料涂刷以及实木类家具的制作等有较大影响，因此都选择避开这个时期装修，造成每年夏季成为“装修淡季”，这属于正常现象。另一方面，卖场在这个时期的促销力度和频率也明显降低，必然会对客流量有影响。
　　“作为传统行业，卖场促销活动肯定是吸引消费者到场的主要因素。每年上半年的3·15、五一小长假是促销高峰，下半年的中秋节、十一长假和双11是促销高峰。春秋季节气温凉爽舒适，适合搞大规模的户外促销活动，比如抽奖、演艺节目等，也更容易吸引来客流。而夏季室外气温太高，室内搞活动场地受限制，因此难有大规模大力度的促销，人流量自然就少。”王磊说，“另外，现在网上购买小件家居产品非常方便，选准品牌即可，也没必要冒着酷暑跑趟卖场。”

精装房增多普通家装需求萎缩

　　有分析指出，之所以近年来家居卖场生意冷清甚至出现萎缩状况，与楼市直接相关的一个因素就是精装房的交房比例在逐年上升。据有关媒体报道，北京、上海、广州、深圳等一线城市中，精装房项目几乎是以每年10%的速度增长，广州70%以上的新项目都为精装房，上海为60%，北京也达到了50%。
　　在房地产发展较为成熟的城市中，精装房已经体现出很高的市场接受度和独特的优越性。精装房可以实现“拎包入住”，对于业主来说意味着方便、省心，对于家居建材的消费来说则意味着其在整个产业链条上被前置了。精装房的生产方式是科技密集型的规模化工业生产，也就是开发公司、建筑公司、设计单位、产品生产企业、家具生产企业和建材品牌连锁店可以形成一条有规模的产业链，体现出规模化和产业化的优势，并且省时、环保。
　　精装房的大规模推广对于主打零售的家居卖场来说影响最大。以往它们处于家居建材企业和消费者之间，而精装房的出现则使得家居建材企业可以跨过卖场，直接面对开发商或者建筑商。这样做一方面是因为有更强的议价能力，更重要的是省去了卖场这个中间环节，这对家居建材市场的影响是显而易见的。
　　今年6月，北京市住房保障办公室称，北京正在酝酿保障房全面推行精装修交房的政策。这意味着，北京有可能在全国率先推行实施精装修的交房标准，精装修或将成为交房的“标配”。精装房的推广已经成为一种趋势，未来对建材家居卖场的影响或将进一步显现。

楼市回暖影响有滞后性

　　楼市回暖对家居建材行业固然是一大利好消息，但并不能立竿见影地起到逆转的效果。房地产的闭环是一个漫长的过程，中国房地产市场目前以期房为主体的销售方式更是拉长了这一周期。一般而言，从签订购房合同到交房再到装修，快则需要等待一两年，慢则可达三五年。因此，今年上半年的楼市回暖并不能立即给家居行业带来行情的转好，其影响至少要到今年下半年或者明年上半年才能得以显现。换言之，如今家居行情不景气的部分原因就是在消化2014年前后楼市低迷的影响。
　　对此业内人士表示，楼市回暖对于家居建材企业来说一定是利好消息，但是就目前来看短期内只能是信心的提升，影响效果不能立竿见影。今年上半年BHI走势基本与去年同期相似且位于去年之下，仅5月份的指数稍稍过100，令人感受到市场的阵阵寒意。但6月BHI分指数中“经理人信心指数”绝对值为55.85（注：该指数高于50为看好后市、低于50为看弱后市），虽位于低位但市场对未来仍抱有信心。
　　在如今市场低迷的大环境下，家居建材企业应该变被动为主动，及时捕捉市场信息，做好市场分析，制定出可行的操作方案。根据不同区域、不同季节和不同目标，制定差异化、有效性强的个性化营销方案。单纯靠传统的折扣促销等营销方式无疑治标不治本，在促销之外，企业应该洞悉消费需求，把握市场环境，提升产品技术以迎合趋势，这才是赢得消费者认可的关键所在。

●相关链接
全国建材家居景气指数(BHI)

　　全国建材家居景气指数，简称BHI，是中国建筑材料流通协会根据每月全国建材家居市场的有关统计数据，汇编、整理后编制的首个全国建材家居宏观指数，主要反映我国建材行业中装饰装修材料及家居用品的景气程度，同时反映我国房地产的刚性需求及人民群众的生活消费信心，也为我国房地产发展的冷热提供了佐证，并可印证我国国民经济发展的起伏。
　　BHI由中国建筑材料流通协会在全国范围内抽取一定数量的样本，根据建材家居市场的人气指数、购买力指数、销售能力指数、就业率指数加权编制而成。 （穆波）