■本报记者 桑雪骐
　　虽然统计数据显示，三四级洗衣机市场的饱和度并不低，但是与一二级市场相比，其仍然有望实现较快增长。因此不仅海尔、美的、容声等知名品牌纷纷开启了下乡之旅，中欧、奇帅等一些新品牌更是将这里作为战略重地。那么，新品牌如何才能在这一市场里分得一杯羹呢？
　　中怡康市场研究机构品牌总监左延鹊表示，2014年，国务院公布的《国家新型城镇化规划》称，2020年要实现常住人口城镇化率达到60%左右，这意味着家电市场将有累计4.5万亿元的市场潜力等待发掘。农村市场是未来中国一个广阔的蓝海，因此其正受到前所未有的重视。“其实农村人现在买洗衣机，不太喜欢便宜货。个儿大、皮实、有劲是最重要的。”在中欧电器工厂开放日，一位来自河南的经销商马先生告诉记者，现在的农村市场，一部分是存量市场的更新，还有一部分是首次购买，但是收入的提高，使得农村消费者在购买洗衣机时并不仅仅关注价格，而是更加注重实用性和产品的品质。“您认为这类新品牌，在农村市场还有机会吗？”记者以此询问一位来自山东的经销商张先生。张先生正在查看放置在流水线旁边的电机。他拿在手里掂了掂分量，又认真地查看了电机上的标注后表示，“这个行，用的是好材料。”他告诉记者，现在海尔等大品牌也纷纷下乡，如果单纯比价格，这些新品牌是比不过的，因为大品牌为了抢市场，其低端产品可能会赔钱销售。而且新品牌的售后服务体系一般也没有大品牌完善，售后成本会相对高一些，所以，新品牌要想在市场上切下一块蛋糕，就必须真材实料，皮实耐用。
　　而前文的马先生也告诉记者，虽然现在电商也纷纷下乡，但是，农村消费者还是更加看重家门口经销商的推荐，以及亲朋好友的口碑宣传，如果能拿出证据向他们证明这家企业也给LG等大品牌生产产品，再让他们看看网上这些品牌同样产品的价格，左邻右舍再有说好的，就是价格比国产大品牌的低端货卖得高点儿也很好卖。马先生一边说着，一边在厂房里对着生产线和堆在一边、包装箱上印着多国语言的成品拍照录像，他告诉记者，他打算把这些照片录像在店堂里播放，增加产品品质的说服力。
　　中欧电器技术研发部副总经理马炳波表示，为保证产品质量，该企业不仅建立了相应的实验室，对于电机、水位传感器等核心零部件均实行逐一检验，同时，对于返修产品的问题也进行认真分析，并加以改进。据介绍，该品牌的两款双桶洗衣机及四款全自动洗衣机通过了中国家电研究院的洗衣机A+认证。
　　左延鹊分析认为，从目前农村消费特征来看，农村消费者特别务实，因此农村市场趋利导向、价格导向的消费特点非常明显，而品牌忠诚度并不高，因而，农村市场产品同质化的现象尤其严重。但目前来讲，主流的表现还是以产品属性为核心，所以打造高性价比的产品一定会创造出更大的市场机遇。