林海燕制图
■本报记者 戴岱
　　在历经了两年的寒冬期后，本土男装品牌复苏曙光初现。从日前卡宾、利郎、虎都、七匹狼等品牌陆续“晒”出的成绩单来看，2015年上半年，国内男装行业总体呈现回暖趋势，部分企业实现了营收和净利润的双丰收，特别是休闲服装领域及私人订制业务的厚积薄发，成为企业利润的主要增长点。与此同时，通过对现有终端渠道进行优化，众多品牌实体店的数量出现不降反增局面。但尽管如此，“市场环境不乐观”仍是很多企业在今年半年报中提到的关键词。对此，有业内人士认为，上半年本土男装企业业绩上升只是周期性现象，短期内仍无法真正摆脱销售低迷态势。
男装品牌业绩回暖
　　7月30日，闽派男装代表品牌——卡宾率先在尚未完全走出低谷的国内服装行业传出好消息：其发布的上半年业绩显示，截至今年6月30日，卡宾收益额达5.613亿元，较去年同期的4.294亿元增长约30.7%。其中，毛利润2.63亿元，净利润1.49亿元，较去年同期分别增长40.4%和31.9%。
　　在卡宾艺术总监杨紫明看来，卡宾业绩的增长得益于品牌对原创设计的坚持。杨紫明表示，从目前市场的整体情况看，服装行业供给过剩的问题已十分明显，但与之相矛盾的是，业内像卡宾这样始终坚持原创设计的本土品牌并不多，“而这恰好给我们提供了在逆势下加速增长的机会”。
　　此外，利郎、虎都两个品牌今年上半年的业绩表现也都不俗。利郎发布的上半年业绩显示，截至今年6月30日，其营业收入按年上升9%至11.88亿元；毛利润4.88亿元，按年增长9.5%；净利润2.77亿元，按年增长11.63%。虎都的今年上半年财报显示，其收益额由去年同期的7.67亿元增长至8.28亿元，增幅为8.1%；毛利润由去年同期的2.69亿元增长至2.92亿元，增幅达8.5%；净利润1.37亿元，较去年同期的1.29亿元增加6.4%。
　　“从几家上市公司公布的业绩来看，今年上半年中国男装行业的经营状况较去年有所好转。”利郎董事局主席兼执行董事王冬星表示，在经历了过去两年的集中关店后，服装行业出现回暖迹象，“行业春天已经到来”。
　　然而，服装行业独立分析师马岗对上述说法却持否认态度。他认为，今年上半年服装企业利润的上升只是正常周期性现象，以此判断行业春天到来为时尚早。“服装企业在前几年的高速发展阶段存留了一些问题，高库存就是其中之一。受其所累，企业的业绩出现不断下滑。从去年开始，众多企业借助电商平台等营销方式基本解决了库存问题，从而带动了业绩的上涨。但这并不能说明行业已经进入回暖上升阶段，其或将因线上线下的竞争导致新品的库存增加，从而再度进入业绩下滑周期。”在此背景下，服装行业短期内仍无法真正摆脱低迷，“离春天还差几步”。
　　七匹狼近年来的业绩走势就是一个很好的佐证。其2013年财报显示，公司营业收入27.73亿元，同比下降20.23%；营业利润4.64亿元，同比下降38.47%；净利润3.79亿元，同比下降32.44%。彼时，七匹狼将业绩下滑的原因归结为“分销渠道存在库存压力”。“当年，七匹狼的库存商品达到746.11万件，比2012年增加了15.24%；存货占公司总资产比例虽然下降了0.61%，但存货总价值却由2012年的5.66亿元上升至6.57亿元。”据马岗透露，为了更好地消化库存，七匹狼于2014年加大了向电商进军的步伐。“2014年，该品牌线上销售额达2.5亿元，尽管净利润依然呈下滑局面，但降幅已收窄至26.31%。今年上半年，其净利润降幅继续收窄为26.28%。”
优化终端成驱动力
　　尽管如此，在行业转型升级的过程中，本土男装业绩初现曙光已是不争的事实。从今年上半年各企业发布的财报不难看出，几家本土男装品牌并没有出现像去年那样的大幅关店现象；相反，他们通过对现有终端渠道进行优化，使实体店数量得以增长。
　　“国内男装市场尚未走出低谷，卡宾却交出了逆势增长的成绩单，不得不说，这与我们渠道模式的调整密切相关。”卡宾执行董事兼CEO吴少强表示，如今消费者对购物环境的要求十分苛刻，既要有优质的购物服务，又要有良好的购物体验。对此，卡宾及时调整了零售渠道架构，将店面选址投向大型百货商场及购物中心。该品牌今年上半年财报显示，截至6月30日，卡宾共开设零售店面1061家，较2014年12月31日的1052家微升了9家，其中60%以上位于百货商场及购物中心内。
　　杨紫明也表示，尽管集团多渠道发展均衡，但线下渠道仍是经营重点，因为就用户体验而言，目前只有线下才能满足。“很多人戏称实体店为线上‘试衣间’，但在我看来，这个‘试衣间’一定要够豪华、够品位。同时，服装要让顾客试了就不想再脱掉，这样的话，消费者无论在线上或线下都能产生交易。”杨紫明坦言，“只有这个‘试衣间’优先做好了体验，对于品牌来说才有做好电商的可能。”
　　利郎也是从中受益的品牌之一。其2015半年财报显示，截至6月30日，利郎店铺数量已达3080家，其中副线品牌L2的店铺数目净增加16家至312家。“从去年下半年开始，公司就改变了以往对二三线城市的开店策略，从街边店转到购物商场开设大店。今年上半年，除了L2外，利郎主品牌LILANZ的分销商也在各地区的购物商场开设了15家店铺，销售情况令人满意。”王冬星说。
　　七匹狼在2015半年财报中表示，公司在细分产品、客户群定位的基础上，积极对终端门店进行改造升级。七匹狼的相关负责人指出：“根据现有的产品策略，公司将渠道终端划分为能够表现品牌形象、地位的品牌形象店和以销售高性价比基本款产品为主的工厂店。对于部分无法达到销售目标的终端门店，则继续采取关闭方式处理。”据悉，截至6月30日，七匹狼渠道终端的数量已达2636家。
休闲服饰异军突起
　　回顾今年上半年多家本土男装品牌的业绩，还有一个值得关注的亮点，就是休闲服饰的抢眼表现，而这几乎成为每家企业财报中津津乐道的话题。
　　“今年上半年的业绩增长得益于休闲时尚系列产品的收益。”虎都品牌部的相关负责人表示，为丰富旗下产品组合，使其贴近年轻消费者的市场潮流品位，虎都于今年针对18-30岁人群推出了男装休闲时尚系列产品，该系列产品占总收益的56.7%，成为虎都最大的收益来源。
　　以商务休闲男装著称的L2，今年上半年完成了1.05亿元销售额，同比增长10.4%。“L2良好的销售表现源于公司近年来对其的扩容。”王冬星说，2013年利郎业绩首次出现下滑，其中LILANZ的销售额大幅下跌19.2%。“这样的下滑速度，让消费潜力更大的休闲服装市场成为利郎迫切寻求增长点的新目标，也就在那一年，我们调整了L2的产品策略，并在随后几年，对其店面数量进行了大幅扩张。”
　　白热化的市场竞争，也让处在转型路上的本土男装品牌将目光瞄向私人定制领域。报喜鸟发布的2015年上半年财报显示，公司营业收入10.04亿元，较上年同期增长0.56%。财报中，报喜鸟将业绩上涨的原因做了如下解释：经营业绩上升除了主动调整店铺结构、打通电商O2O全渠道外，主要得益于公司重点推进了全品类私人订制业务。同时，其还在财报中表示，未来三年，报喜鸟将发展1000家智能裁缝创业平台、实施1000家婚庆订制合作项目、对接1000家全球私人订制店，全面开拓私人订制业务。
　　事实上，试水订制已经成为行业共识，不仅是报喜鸟，雅戈儿和希努尔等品牌也纷纷加入其中。雅戈尔在其发布的2015财年上半年财报中指出，受私人订制业务影响，公司今年上半年实现营业收入87.1亿元，同比增长14.9%；净利润实现29亿元，同比增长58.71%。未来，雅戈尔将致力于推动传统店铺功能由销售型向综合体验型转变，全力打造服务增值中心、顾客体验中心、时尚文化中心及私人订制中心。
　　希努尔在2015年上半年财报中也表示，公司目前已通过加快多品牌订制店、单品牌订制店、兼容订制店等多渠道建设，对多品牌、全品类订制业务进行全面推广。
　　除此之外，各品牌还在财报中对未来的发展战略做出了积极部署。例如，七匹狼今年的运营模式拟由“纯实业”转化为“实业+投资”，以挖掘新的利润增长点；卡宾拟在全国重点城市开设20家集时装、造型、甜品等业态于一身的概念店，意在为消费者提供一体化的时尚造型服务；利郎将在产品设计方面继续与国际优秀设计师合作，力争推出更时尚、更个性化的产品。