■本报记者 孙蔚
　　“77折”“10万抵50万”“折上折”……在近日落幕的被誉为楼市风向标的北京秋季房展上，“让利”成为一大亮点，百家开发企业联合推出总额近百亿元的优惠。但据记者观察，打折让利并不一定能换来“足色”金九银十，在房价“被高端”的当下，房企销售压力依然不小。
中高端项目扎堆
　　2015被称为北京楼市豪宅元年，不仅豪宅项目扎堆涌现，而且价格不断飙升，一再突破人们的心理底线。近期，随着首开龙湖·天璞、远洋天著春秋、懋源·钓云台等新项目相继入市，豪宅市场的战火已愈演愈烈，这种气氛也蔓延到了2015北京秋季房展会上。
　　记者近日在房展会上看到，此次参展的北京中高端项目主要有首开琅樾、鲁能格拉斯小镇、天恒半山世家、鲁能钓鱼台美高梅、天恒金融街·公园懿府等。其中，首开琅樾作为豪宅板块孙河区域今年新入市的项目，其独栋产品单套总价在2200万-4000万元，而鲁能格拉斯小镇的独栋别墅价格则在3000万/套左右。
　　从传统上来看，房展会的客群定位为刚需人群，与这类中高端项目显然并不匹配，那么，其参展所为何来？对此，北京房展组委会秘书长郑向东表示，事实上，近年来随着北京市场的变化，房展会的参展人群结构也发生了根本性的变化。以前参展的人大多是大爷大妈给孩子看房，现在随着越来越多养老、休闲以及海外置业项目的加入，参加房展会的人群也逐步向高端改善型人群过渡，而这与高端住宅所聚焦的客群是比较吻合的。“此外，地价的高企也使得北京楼市被过度高端化，在限购措施并未解除的情况下，金字塔尖的客群数量是非常有限的，不少顶豪项目事实上都存在着比较大的压力，所以，高端项目更需要积累客群、宣传推广，与周边竞品竞争，而秋季房展会正是这样一个蓄客和宣传推广的平台。”郑向东表示。
八成参展项目有优惠
　　据记者观察，让利是本次秋季房展最大的亮点。“此次参展的项目80%都是带着优惠来的。”郑向东表示，“我们希望将房展做成像双11那样的购房节。”
　　往年的秋季房展会上，北京的楼盘价格往往高高在上、极少有优惠，与之相比，此次展会优惠的吆喝声明显增多：一个位于房山的项目，55平方米公寓总价最低70万元起；鲁能旗下一个项目，开发商打出“现场购房送豪礼”口号；顺义一个住宅项目打出“10万元抵50万元”的优惠……此外，“一口价”“特价房”“折上折”“买房送机票”“买房送车送装修送家电送月供”等成为参展楼盘推介的关键词，其中折扣力度最大的海南绿地城项目推出了一口价77折的房源。
　　“半山世家项目就在怀柔红螺寺边上，环境很好，优惠也多。”天恒置业的工作人员向记者介绍称，此次房展会他们带来了位于怀柔的半山世家、位于房山的天恒乐墅等项目，“现在买很划算，如半山世家项目有30万元抵60万元的优惠，还能享受折上折。”
　　“市场形势决定开发商的优惠政策。”郑向东分析说，目前北京楼市以改善型购房需求为主，房价并没有大涨的基础，在政策环境宽松的背景下，多数开发商希望借着金九银十加快推货，所以优惠也比往年要多。
　　尽管开发商卖房的吆喝声不小，但真正掏钱买房的人却不多。“北京现在的新房太高端了，不是我们普通购房人所能承受的。”在房展会上转悠了半天的小刘有些失望地对记者表示，“北京上市的新房都是高端住宅，动辄每平方米单价就在八万元、九万元，现在想找中档商品房可真难，要不就得去五环外找了。”
　　在房展会上走马观花的人不少，大多观展者都表示还没有明确的购房目标，只是想来了解一下市场行情。“我需要120平方米左右的洋房，但一直找不到性价比合适的，不是总价太高就是位置太远。”在鲁能地产的展台上，王女士表达了自己的购房需求得不到满足的遗憾。
海外项目唱主角
　　本次房展会共有500多个地产项目参展，北京项目大约有20个左右，参展的国际项目突破360个，创下历年参展记录。来自美国、加拿大、新西兰、西班牙、葡萄牙、塞浦路斯、荷兰、保加利亚、马来西亚等35个国家和地区的知名地产商和经纪公司参展，包括高档公寓、豪华别墅、土地投资、商业地产、美国EB-5及欧洲等国最新移民项目。
　　环北京周边楼市是历次房展会的积极参与者，此次秋展上，有来自天津、香河、固安、怀涞、廊坊、安新（白洋淀）、承德、张家口等市县约20个项目参展，产品也涵盖普通住宅、别墅、洋房等。然而，与往年的促销劲头相比，在京津冀一体化及各种利好之下，其价格比较坚挺，优惠幅度较小。
　　“任何一个利好信息的炒作都会经历一个阶段，未来虽然可以期许，但是目前来看，无论是市政府东迁、京津冀一体化，还是冬奥会的推动，在城市规划、生活配套、交通配套设施上所带来的转变并不尽如人意。所以购房者需要警惕环北京区域房价的过度透支未来可能带来的后果，置业时需要先考量自己的置业需求，慎重选择。”郑向东表示。