■本报记者 戴岱 文/摄
　　轰轰烈烈的关店潮一度席卷整个零售行业，作为“大众鞋王”的达芙妮也没能例外。据该品牌日前发布的2015年业绩报告显示，2015年其在中国内地的零售网站数量净减少827家，营业额减少19.1%，至83.79亿港元。达芙妮的困境是国内鞋业的一个缩影，受成本上涨、电商冲击等因素的影响，多数鞋业的实体零售企业增速下滑已是不争的事实。尽管部分鞋履品牌也曾积极尝试通过“联姻”电商扭转颓势，但在业内人士看来，仅依此法并不能有效解决业绩下滑问题。在消费需求多样化的今天，企业只有强化产品研发、深耕细分市场才能赢得未来。
　　据国家统计局发布的CPI（居民消费价格指数）数据，2015年衣着类商品价格平均累计涨幅为2.7%，其中鞋类商品的价格涨幅为2.8%，远高于CPI的平均涨幅1.4%。一边是我国鞋服市场消费情况整体呈上升趋势，另一边是品牌本身的销售额在下降，实体店铺大举关店，问题究竟出在哪儿？
　　“最大的影响来自于电商的冲击。”中投顾问轻工业研究员熊晓坤解释说，电商的低价策略让实体店价格优势不复存在，大多沦为线上的“试鞋店”。“这两年行情确实不好，往年鞋子一上新，销量立马跟上；而如今，尽管店里的客流量与往年持平，但销量却大不如前。”究其原因，北京国泰百货达芙妮专柜销售员坦言，“很多顾客在店里试完鞋后并不购买，而是选择线上交易，因为线上的价格比实体店便宜不少。”她举例说，以一款售价699元的新上市高跟女鞋为例，其在天猫折扣店中的价格仅为349元，比实体店便宜近一半。事实也印证了这位销售员的说法，在记者于该店观察的半个小时内，共有4位顾客进店，但她们只是试穿了鞋款，并没有购买。其中一位消费者直言：“同样的产品，线上线下售价这么悬殊，我自然是哪儿卖得便宜在哪儿购买。”
　　其实，达芙妮的困境只是冰山一角。受制于电商分流消费群体带来的影响，包括百丽、星期六、千百度在内的国内女鞋品牌在2015年均遭遇了发展瓶颈。其中，百丽净利润较2014年下滑45%；星期六净利润同比下降31.72%，至2455万元；千百度关闭了33家自营零售店及65家第三方零售店。
　　尽管电商的出现让实体店面临了不小的经营压力，但不可否认，对于品牌来说，电商既是竞争者，又帮助其拓宽了传播与销售的渠道；因此，加码电商布局成为不少鞋履品牌的选择。例如，2014年百丽建立旗下电商网站优购；2015年7月，达芙妮与天猫达成战略合作，实现线上线下一体化经营。而这次与电商的牵手，也让达芙妮尝尽了甜头，其在当年天猫双11活动中夺得女鞋品类销售冠军；同年第四季度，其线上销售额也实现增长。
　　不过，鞋服行业独立评论员张阳认为，由于电商业务在达芙妮的销售占比并不高，因此其增长不能抵销实体店客流被摊薄所带来的负面效应。由此可见，仅依赖电商布局并不能真正解决业绩下滑问题。“目前女鞋市场同质化严重，品牌如果不从产品创新方面进行深度研发，而只是依靠价格战来吸引顾客，那么价格拼杀的后果将是进一步蚕食商家利润。”他同时指出，随着新兴品牌的不断注入，原有品牌的市场份额将持续下降，因此在行业洗牌过程中，企业只有深耕细分市场才能赢得未来。