随着市场需求不足和库存居高不下的矛盾越来越大，空调企业的日子愈发地不好过了。不过，事无绝对，记者调查发现，如今也有不少空调企业的日子过得不错。他们能把日子过好的关键，就是了解消费者到底需要什么样的空调。
性价比还是硬道理
　　今年空调行业开年销售一直平平淡淡，但是刚刚过去的6·18却让空调突然好卖了、卖疯了。
　　来自苏宁易购的6·18大数据显示，苏宁易购空调品类线上销售同比增长284.2%；另外，天猫旗舰店销量环比暴涨1538.7%。根据奥维提供的数据显示，6月17日到18日期间，线上空调销量72.8万台，同比增幅为62.6%，销售额18.6亿元。
　　6·18空调销量的迸发，在业内人士看来关键还是价格因素在起作用。业内人士分析指出，空调卖得好与厂商推出的大幅度让利促销政策有关，美的、格力、志高等企业均纷纷推出多样的促销活动，如格力推出高性能低价空调，空调花样优惠组合；美的晒单免费送空调、iPad等礼品；志高购买指定柜机，享受智能王空调6·18折优惠等。
　　实惠、高性价比成为了空调销售向好的重要原因。在6·18促销季中，1级能效空调销售占比为8.9%，2级能效空调销售占比为21.8%，3级能效空调销售占比为69.3%。从数据来看，并不是1级能效的节能型空调更好卖，而是3级能效空调销量占比最多。据分析，出现这种情况的原因其实并不复杂，1级能效和2级能效空调售价相对较高，虽然节能，但是性价比并不算高。一位空调经销商告诉记者，很多消费者在选购空调的时候，对价格十分敏感，会衡量性价比是否合适。
　　在采访中一位北京消费者说：“空调每年开不了多久，也就有一个月的时间，买太贵的也用不上，功能够用、价格合理就行了。不过要是功能好的空调便宜了，还是会买。”
　　国美市场部相关负责人告诉记者，在炎热天气里热卖的空调都是性价比较高的。一般爆款商品要么是有优惠活动，要么是性价比偏高。
实用新功能吸引力大
　　每年空调企业都会推出一些新功能产品以吸引消费者的眼球，但是真正能吸引消费者的功能并不多，消费者判断功能优劣讲究的是实用。
　　在采访中北京一位姓吴的消费者说：“现在空调的功能还真不少，但是要我选，就选对我来说最实用的功能。新推出的功能要好好琢磨一下，看是不是实用。我几年前买过有光触媒功能的空调，说是可以净化空气、自清洁，但是后来发现根本用不上。”
　　大中北京中塔店的一位空调销售人员说：“现在的消费者对新功能都很感兴趣，但是他们会仔细询问新功能的原理、作用，还会分析对自己是否有用，不会盲目购买。这些年各种空调新功能不断涌现，消费者也学精明了。”
　　实用的新功能总是会得到消费者的青睐。据销售人员介绍，空调有一个功能很受消费者喜欢，就是自清洁功能。空调长时间使用后，蒸发器表面会蓄积灰尘、污垢，滋生细菌；具有自清洁功能的空调，可以自动清洁蒸发器上的污垢。这样能够保证空调吹出来的风是健康的，让消费者不用再为清洗空调而头痛了。
　　记者在海尔空调销售专区看到，不少空调右上角都有WiFi标志。销售人员表示：“这是可以远程控制空调的标志，现在智能化已经成为趋势，‘远程控制’基本上已成为海尔空调的标配了。专柜内摆放的十几台挂机和柜式空调样机中，只有两三台空调上面没有WiFi标志，现在有这种功能的空调比较好卖。”
　　一位准备购买具备远程控制功能空调的消费者说：“这个功能比较实用，远程控制可以实现没进家门就打开空调，回到家就是凉快的。对我来说还有个方便，家里老人出门经常忘记关空调，或是在家不会调节空调，有了远程控制功能我就能遥控空调。虽然有这个功能的空调会贵点，但是对我来说太实用了，所以贵点儿也还是会买。”
　　大中北京中塔店一位空调销售人员对记者说：“我卖了七八年的空调，很多新功能推出一两年就消失了，而消失的这些功能总结起来基本都是花架子，没有生命力。”
“聪明的”空调受欢迎
　　现在智能化空调还是比较受消费者欢迎的，虽然这类商品在价格上可能要贵不少，但是因为其聪明、善解人意，因此也越来越受到消费者的喜欢。
　　随着家电智能化的发展，越来越多的家电都加入了智能功能，对于空调来说更是如此。苏宁易购大数据显示，在今年的6·18促销季中，智能空调销售占比为32.2%，非智能空调销售占比为67.8%；智能空调已经达到了三成多的市场份额。
　　国家信息中心信息资源开发部近日发布的《2016年中国智能空调市场分析报告（2016年1-4月）》显示，目前生产企业及经销渠道的空调库存量达数千万台，国内空调市场进入了一个深度调整期，智能空调市场却保持了较稳定的发展水平，智能空调占整体空调销售量比例由去年同期的9.58%，提升至13%。
　　记者在空调卖场看到一款智能空调，它不但具备感知周围温度的功能，还能通过互联网获取当地室外的温度，这样就可以通过两个温度的信息做出判断并自动调节室内温度。不仅如此，它还可以记住、分析使用者的习惯，再将习惯信息与温度信息叠加进行分析，自行调节温度。
　　一位消费者看了这款空调后说：“这款空调虽然价格贵些，但是智商高，使用方便，从性价比的角度说，还是可以的。”
　　一位空调销售人员告诉记者：“现在智能空调的销售占比还是比较低的，但是增长速度很快，尤其是随着价格的降低，喜欢的消费者会越来越多。”
　　国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹指出，尽管整体市场环境以及库存压力巨大，但国内智能空调市场却保持了较稳定的发展水平。目前国内智能空调市场正处在一个逐步扩大的发展阶段，智能空调越来越得到消费者的认可，占整体空调销售量比例将会逐步扩大，预计到2016年冷年结束，智能空调占整体空调销售规模的比例有可能会超过15%。
　　消费者是追求实惠的，同时也是追求时尚的，如果空调企业能够有效地满足消费者的需求，推出合适的产品，那么也就不用再为产品卖不出去而发愁了。