近年来，随着互联网线上购买方式的普及，家装市场涌现出一批互联网企业及平台，与传统家装公司分抢市场份额。在今年的“金九银十”，互联网家装企业的销售业绩如何？消费群体有什么变化？对于即将到来的双11电商促销节，互联网家装企业有何举措？
中档价位套餐成销售主力
　　“金九银十”是传统的置业装修旺季，也是家装公司重点发力的节点，家装套餐的促销是各家相争的常规武器。不同于其他快消品，家装套餐没有频繁的让利、折扣，自推出之日起，家装套餐所包含的主材、辅料、服务等便是固定的，更多的是进行产品品质升级、施工工艺提升、后期服务保障等。
　　土巴兔的相关负责人表示，今年9月和10月土巴兔的总体签单量比去年同期翻倍增长，用户主要集中在一二线城市，房屋的装修面积主要偏向于中小户型，其中选择硬装基础装修的用户占比较大，偏好现代简约装修风格的用户最多。
　　悦装网CMO张栋表示，悦装网北京市场的签单量保持基本稳定，每月上百单，平均客单值为10万元。在所有产品中，688元/平方米和988元/平方米的套餐产品是销售主力。
　　有住网运营总监郭学栋表示，今年九十月份有住网的全国签单量在1000套左右，平均客单值和销量较之前有明显提升。目前的在线产品中，699元/平方米的百变加V3.0新生活版销量最好。
　　综合上述互联网家装平台的销售数据不难看出，中档价位的家装套餐是目前消费者选择最多的产品，这也在一定程度上反映出目前装修消费的趋势：低价的吸引力在减弱，人们越来越追求装修品质。
二手房装修比例上升
　　业内人士曾这样形容当前的北京装修市场：“新房增量有限，二手房逐渐成为装修主力。”另据今年9月份发布的全国建材家居景气指数，9月全国建材家居景气指数为111.51，环比上升2.89%，同比上升2.21%，符合市场预期。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析认为，这一指数上升的原因，一是存量房再装修的比例增加，同时也说明此轮房地产价格上涨，刚需接盘比例较大。
　　此外，从土巴兔9月和10月的签单量来看，二手房装修占比较大。悦装网CMO张栋表示，从悦装网的签单情况看，新房和二手房装修比例各占一半。而有住网运营总监郭学栋表示，目前有住网的订单仍以新房装修为主，占总销售收入的90%以上。
创增量积极备战双11
　　近年来，双11由最初人们调侃的光棍节演变为电商促销节，因此成为电商行业非常关注的营销节点，签单量甚至可能超过“金九银十”。面对即将到来的双11，互联网家装企业有何举措？与“金九银十”的发力侧重点有什么不同？
　　有住网运营总监郭学栋表示，互联网家装作为一个相对新兴的电商服务品类，整个行业随着电商平台的发展逐步成熟。“我们对双11的营销非常重视。‘金九银十’与双11的发力点不同。从季节来说，‘金九银十’主要针对现量市场，而双11更多的是针对增量市场，通过对双11市场的占领和冲击，将给全年的营销工作带来新高潮。”
　　“就目前的市场情况看，‘金九银十’旺季的光环在减弱，出现了旺季不旺、淡季不淡的态势。”悦装网CMO张栋表示，其实9月、10月和11月都算创收时节，甚至双11带来的流量更大。因此，悦装网将打破“金九银十”和双11的分割，将10月和11月联合起来做活动。 （张晓莉 张丹）