■本报记者 岳纲举
　　据不完全统计，目前我国净水设备品牌多达5600个，净水机市场的保有量约为2000万台。另据预测，2016年我国净水设备的市场规模可达285亿元，同比增长24%，但这一数据尚未得到证实。净水机市场的发展速度之所以如此迅猛，一方面由于消费者对用水卫生和用水安全的关注度一直在提高；另一方面，也取决于生产厂家的精准营销。
　　净水机属于安装类产品，需要通水、通电、预留空间，基于此，生产厂商将装修类用户作为销售的主要目标。“相对于普通住户，家装用户的需求更为强烈，销售员更容易说服他们购买产品。为更好地服务消费者，我们深入研究装修的全流程，精准确定安装净水机的时间节点，这大大提升了产品的成交率。”一家净水机品牌的业务经理李先生告诉记者。
　　“精准营销的效果显而易见。”2015年初完成装修的徐先生深有感触地说，“当时我们小区的几十户装修业主建立了一个QQ群，用于团购装修所需的建材、家电等。起初并没有几户打算安装净水机，在一次商家组织的免费验房活动后，一位净水机销售员进入到我们的QQ群，经过他的一番推销，群里有80%的业主最终决定购买净水机。”徐先生认为，这种销售方式比在卖场坐等消费者上门购买更有效。“当时，销售员在工程进行水电改造时就极力鼓励业主在水槽下方预留插座，即便当时不安装净水机，日后想安装也不用再发愁用电问题，很多业主觉得他说的有道理便照做了，他们后来也都陆续添置了净水机。由此看来，销售员就是抓住了人们的从众心理，从而达到促销目的。”
　　除了与业主接触外，净水机生产厂商还积极联络装修公司，此举主要针对装修全包的业主。一般来说，选择装修全包的业主往往工作繁忙，不能经常查看工程，他们对装修公司的依赖度和信任度比较高，这给净水机厂商留下营销空间，他们与装修公司合作，前者负责提供设备和服务，后者负责向业主推荐。为了让装修设计师更为专业，净水机厂商通常还会专门进行产品培训，让设计师了解使用净水机的必要性和产品特点及性能，以便于向业主做更专业地推广。