■本报记者 孙蔚
　　2016年以来，为配合北京非首都功能疏解，大批京派家居企业纷纷外迁。在新形势下，京派企业面临着新问题：当地理优势带来的生产、物流成本优势减弱时，如何巩固作为本土品牌在北京的市场地位？对此，众多京派联盟企业已达成共识：营销单打独斗不如联手出击。
　　作为开年首场营销之战，从即日起到3月11日，京派联盟家居企业“开城惠·样样红”开年大促将在北京城外诚家居广场启动，意风家具、非同、爱依瑞斯、益圆木门等22家京派家居企业携手城外诚将令消费者享受到让红利、抢红包、送红利、抢爆款、唱红歌五大优惠。
　　意风家具董事长温世权表示，京派联盟的显著特点是团结、互助。作为本土家居品牌和本土家居卖场，京派联盟品牌和城外诚在北京都拥有深厚的群众基础，通过强强联手，必能进一步深化品牌形象，提升在北京市场的占有份额。
　　京派家居联盟秘书长殷超介绍，从起初的意风、荣麟、曲美等10家北京家具企业发起成立北京家具品牌联盟，京派联盟由小到大，至今已有47家企业，其中包括曲美、顾家、天坛三家上市企业。从单独的家具到大家居的跨越；构成区域从北京向全国跨越；外联、营销、培训、设计、电商、供给六大部门的成立，使联盟流程更为标准化、系统化。此次开年大促是一个新开端，接下来城外诚与京派联盟的联合营销活动将更加频繁。
　　北京城外诚市场运营总经理刘洋对此次主题营销活动做了详细介绍，活动将通过五大优惠让利广大消费者。第一让红利，京派联盟品牌将让利成交金额的2%，在此基础上，每个订单满额再让500元；第二抢红包，延续传统抢红包模式，现场设置红包墙，提供1万个红包总计15万元至20万元；第三送红利，实现全场1000多家商户大联单，送出100万联单礼；第四抢爆款，行业砍价师将为近5000名消费者做现场砍价和秒杀，京派联盟拿出众多1折爆红品；第五唱红歌，3月11日，实力唱将黄安、“小邓丽君”赵雅萱将激情唱响北京城外诚，22家联盟大咖亲临现场，送上实惠大礼。“北京城外诚将拿出诚意，用实实在在地支持，助力京派联盟。”刘洋表示，“2017年城外诚将与一些优秀的培训公司进行营销再塑造，引领大家主动营销。十几年来，从管理到服务再到带领大家营销出击，城外诚卖场的作用逐步升级。比如带着联盟企业进行社区营销，城外诚锁定周边20多个社区楼盘，包括以二手房装修为主要需求的老社区，都会进行精准营销，还将探索如何利用微信群进行业主终端营销。”
　　爆破营销是北京城外诚的一张营销名片。相关数据显示，2016年每个季度，城外诚都有一场大爆破营销，传统节日促销也在深化，几乎每个周末都有落地活动。与此同时，城外诚还举办了多场京派联盟活动，实现亿元销售量。
　　2015年北京城外诚在周年庆之际，其与京派联盟家居品牌代表意风、爱依瑞斯携手举办的“爱意满城”活动，令人记忆犹新。往年在城外诚的大型爆破营销活动中，也不乏京派联盟活跃的身影。但此次22家京派家居企业一起发力给予优惠还是头一次。
　　北京城外诚董事长刘长河表示，城外诚和京派联盟合作，双方都受益。城外诚正在不断升级、创新，木匠展、人民大会堂演出等活动就潜移默化地打造、提升了城外诚品牌，让更多消费者了解城外诚的优势。京派联盟本身就是北京市场的强势品牌名片，以“开城惠·样样红”为契机，城外诚将进一步通过联合营销，携手京派联盟融合双方品牌优势。