图一：金辉集团产品系涂装赛车上国际大赛。
图二：西安金辉·开源社区抓马城生活节。
图三：重庆金辉·中央铭著。
　　近年来，随着社会的发展、国家区域规划的部署、资源配比的重新定义，房地产市场产生了巨大的变化，各大房企纷纷做出调整来面对即将到来的新地产时代。其中，金辉集团作为“闽系”房企中的佼佼者，同样也投身于“革新”之中。成立22年来，它既有着老牌房企的沉稳，同时也不乏新时代的锐气，对于转型期的金辉而言，它正犹如一辆飞驰于赛道的跑车，全神贯注地迎接着每一次的挑战。
打破惯性思维，让金辉集团“跑起来”
　　2017年，金辉集团可谓收获颇丰，在各大地产榜单中都有所斩获：“2017中国房地产开发企业综合实力50强”第41名、“2017中国房地产开发企业综合发展10强”。中国房地产业协会、中国房地产测评中心发布的《2017中国房地产企业品牌价值测评研究报告》显示，金辉稳居34位，连续五年排名TOP50；在亿翰智库公布的1-12月份各大房企销售排名中，金辉集团跻身全国销量排行榜的41位。
　　此外，金辉的荣誉源于强劲的产品“内核”，且在各地均表现不俗，“铭著系”高端产品线更是荣获“2017中国房地产精品项目品牌价值TOP10”。由此可见，金辉集团近年来的转变，已经收到了不错的成效，这辆“赛车”，正在加速奔驰。
　　企业的荣誉是对业绩和实力的反馈，在一连串的头衔的背后，同样有着一连串厚重的数字在为其支撑。2016年年底，金辉集团已经达到“双一千”，土地储备货值超过1000亿元，面积超过1000万平方米。而今仅一年时间过去，金辉的储备货值又已经翻番。
　　此外，金辉集团的土地储备也同样不容小觑。金辉自2017年以来在华东的苏州、杭州，华南的佛山以及华北及东北地区的沈阳、石家庄，华中的长沙等地获取了不少土地，总土地金额超过200亿元。据悉，目前金辉集团储备货值超过2000亿元，为公司的规模化发展打下了扎实的基础。
　　目前金辉正处于规模稳步上升阶段：一方面在内部通过高周转策略不断强化销售回款，另一方面在市场上积极拓宽融资渠道提升融资能力，以此不断为企业注入循环发展的动力。融资渠道涵盖了银行贷款、信托贷款、债权重组、股权合作、公司债、ABS等多种方式，良好的企业信用已经在市场上得到了充分的肯定。
　　有雄厚的储备做支撑，从长远的发展角度来看，金辉的战略认为单城市产能是企业保持高速增长的重要因素，从而将更加重视“百亿城市”。未来金辉仍将坚持“区域聚焦、城市深耕、做精做透”的城市布局战略，管理半径聚焦，提升福州、西安、重庆、苏州等龙头城市市场占有率，打造数个百亿级区域公司。
稳步向前，坚持有质量的增长模式
　　对于一个成熟的企业而言，随时保持动力与活力，才能在市场环境不断变化的情况下紧跟潮流。金辉集团虽然已经驶入正轨，但同样也存在紧迫感。业内人士分析指出，目前地产行业正处于“规模”与“速度”并存的格局，已经进入加速整合阶段，对于金辉而言，逆水行舟，不进则退；平台期不悲观，窗口期不懈怠，才能在大环境中稳步前行。
　　正因为认识到这一点，金辉近两年来完成了全生命周期的产品研发、项目落地。金辉有三大产品线：以七大质感美学标准，占据城市核心区域，带来高端质感美学人居体验的铭著系；以“科技”“舒适”“艺术”为核心生活价值，致力于为城市高阶层人群打造美好社区的舒适改善型产品系——云系；以臻于细节的7U价值体系，为城市青年锐意而打造的优步系。三大产品线的建成，对城市化的发展及城市居民生活质量的提高均有显著的作用。同时，也让金辉集团在地产市场布局中，开启“有质增长的模式”。
　　在这种思路的指引下，金辉项目拓展向一二线城市适度倾斜，精选具有发展潜力的环一线城市项目；一二线城市仍旧是主流城市，主流住宅项目还是指刚需和改善。
　　据了解，除了在产品研发之外，并购也是金辉发展的另一个法宝。金辉坚持的是有质量的增长，会兼顾规模和利润的平衡。收购现有公司以及现有项目，虽然谈判周期长，但一旦谈妥，就可以实现快速的业绩贡献，短期业绩增长实现度高。未来将在已实现项目和品牌落地的城市，寻找当地资源企业，通过互换股份合作、收并购等形式，快速做大当地市场份额。
聚焦住宅开发，同时尝试新业务的发展
　　随着市场需求和城市发展的变化，地产行业的形态也在发生着转变。尤其在白银时代下，各大房企纷纷尝试多元发展。据悉，北京2017年出售的海淀地块，开启70年全周期、全自持住宅时代；上海增加全周期租赁用地；传统的办公业态转型众创办公、分时办公，提高办公使用效率。房地产由制造业向服务业的转变是大势所趋，任何一个企业都需要关注新业务的研究与培育。
　　在金辉看来，创新的业务模式很多，也具有很好的预期市场空间，但至少目前仍不足以支撑巨量市场的发展，仍需更多的探讨和研判。未来金辉仍将聚焦于住宅的开发，但在合适的城市、合适的地块会试点合适的新业务模式，与时代的发展趋势同步。
　　高科技加软实力，以科技魅力打动城市
　　2017年金辉已推出的第三条产品线——云系，用以满足高阶层和中产的置业需求。据相关人士分析，智能化是该系列最大的特色之一，目前在沈阳的中央云著项目已经开始销售了，据了解市场反响尚佳。另外，在成都的半岛云著项目也已亮相。除了云系之外，从目前落实的项目来看，最先研发的优步系已经成为了中青年客群首选的明星产品线，高端的铭著系在重庆、苏州都取得了不错的成绩。
　　金辉的成功，很大层面上是缘于实现了两步走：其一是好产品，其二是完善的服务体系。同样在去年，金辉推出了“金辉幸福家”的服务体系，从看楼、签约、等待、交付、装修和居住五个方面为每一位客户提供高质量的服务。在不同阶段针对客户不同需求和心理，打造专门的服务体系。
　　除“金辉幸福家”之外，金辉去年还举办了一整年的“焕新行动”。活动主旨是为老业主打造新社区，从“提升社区安全级别”“提升区域不足”和“增设趣味设施”三个层面开展。活动覆盖了11座城市，共完成113项内容，惠及业主58985人。
　　2017年，金辉开始着手运营城市，在各个项目社区开展节日、文体、便民、亲子、访谈等活动，共计88次。凭借软实力的不断提升，金辉已经逐渐从城市配套服务商向美丽城市建造者转变。
丰富人才体系，建立完备的培养计划
　　金辉对于未来发展的目标和路径是清晰的，但实现起来还是要依靠每一个人的努力。归根到底，人才是企业发展的核心竞争力，对于人才的培养及储备，金辉同样有着一整套完善的流程和管理规范。
　　在金辉整体的发展过程中，对人才的培养和企业的管理都越来越重视。近年来，金辉一直在积极建设人才体系，强化“辉动力”人才引进体系以及“千里马”人才培养体系，为公司的高增长奠定人才储备。除此之外，金辉还将进一步丰富这些吸引及培养人才的政策和体系，导入更多元化的竞争和激励的模式，规划和完善考核管理，让人才与企业一同成长。
　　目前有不少上市房企发布了股权激励计划或者项目跟投计划。对于金辉而言，由于公司尚处于A股上市排队阶段，落地股权激励计划还存在一些限制，但项目跟投计划在时机成熟时会考虑推出。公司上市后，金辉有可能将进一步借鉴、引入多样化的人才激励以及培养计划，丰富集团的激励体系，为金辉的高速发展提供人才保证。
　　在地产发生变革的时代中，市场环境瞬息万变，客群的购买需求相比之前也有着很大的不同。对于金辉集团而言，在平稳的运作模式上，能否创变革新，也许才是破题的关键。从22年来的成长轨迹中可以看出，金辉从不缺乏创造力和突破平凡的勇气，未来还须一步步地稳步前行，为城市、为客群，打磨出理想化的质感生活。如果把金辉比喻成一辆赛车，那么这辆赛车已经全力进入到加速度时代，实现弯道超车，应该只是时间问题。（文菁）