图一：去乐刻健身需要扫码进门。王小月/摄
图二：运动、健身已经成为一种新的生活方式。
图三：健身软件Keep在北京开出首家线下店。
■王小月
　　打开朋友圈，经常看到有人在分享自己的运动轨迹。随着人们生活水平的提高，生活品质也被提上议程。生活节奏越来越快，运动、健身已然成为一种新的生活方式。这不仅仅是释放压力，也是自身意志力的体现。
　　随着互联网的普及，健身软件、导航类软件会自动计步，健身也成为分享的内容。
　　而今，层出不穷的新型健身房，也在改变着人们的生活方式。
健身就是讲给自己听的故事
　　健身群体日益庞大，独脚潘就是其中一位。如今他的微博已经拥有20万粉丝，在健身软件keep上也有5.7万粉丝。如同他的昵称一样，2015年他遭遇车祸截肢。“穿短裤的时候，很多人告诉我，你今后给假肢打上仿真包装，穿上长裤，别让别人看出你是截肢者。”独脚潘说，对此他并不认同，那样不是真正的自己。
　　谈到为什么健身，他说，最初是想通过锻炼改变自己，以超越常人的努力锻练自己的身体，现在爬山、滑雪、游泳、徒步无所不能。
　　独脚潘不仅证明了自己，也是“爱在行走”公益活动的发起人。在微信小游戏“跳一跳”风靡时，他拍了段小视频调侃，“你们只能在微信上跳一跳，而我就不一样了，我在现实中跳一跳——从黄山跳到成都……”。独脚潘用自己的方式诠释着运动的真谛，也感染着别人。
　　Jessie是瑜伽爱好者，她认为练习瑜伽就是和自己相处的方式。工作生活很忙碌，但也需要一些时间和自己对话，享受和聆听自己的身体。
　　而朱林燕不仅仅是把健身当作兴趣，从事体育赛事策划的她，工作和生活似乎也不能完全割裂。她在朋友圈分享最多的就是去健身房锻炼、参加马拉松、通过健身软件打卡的内容。
　　随着都市年轻人生活、工作压力越来越大，健身日渐成为放松或者放空自己的一种方式。
新老健身房带来不同体验
　　在大多数人看来，运动健身无非两种途径，自己锻炼或是去健身房锻炼。然而，健身房一至三年的年卡制度，新用户私人教练一遍遍的推销，也让不少消费者深感无可奈何。
　　原本是赠送的私教体验课，结果被当作是推销课，十分钟进行训练，半小时不厌其烦的“说教”。
　　随着互联网的飞速发展，近几年，互联网健身渐渐浮出水面，也被资本市场广泛关注。以乐刻健身、超级猩猩、Liking健身、光猪圈等为代表的健身商业模式，纷纷获得资本融资。《中国消费者报》探访北京中关村乐刻健身时发现，不同于传统健身房，店内主推月卡，一到两名店员值守，消费者使用运动器材基本自助，团操课需要在微信公众号预约。据了解，凡是连锁店月卡都可以通用。
　　据工作人员介绍，7×24小时营业也是这种商业模式同传统健身房的一大区别，消费者根据自己的时间安排来店内锻炼，可以免受私教打扰。如果有特别需求，可以线上购买私教课程，进行有针对性的训练。
　　但对于健身有更高要求的消费者来说，新兴健身房似乎显得有些“简单”，没有专业人员指导，安全性也成为隐患。
　　去年，随着共享经济概念大热，一些共享健身仓、迷你健身房也出现在社区、写字楼。由于存在技术漏洞，卫生问题也难以保障，带给消费者的体验较差。
　　但是毫无疑问，面积更小、离消费者更近、碎片化付费的互联网健身房，击中了传统健身房“绑定消费”的软肋。
　　3月下旬，被不少人熟知的健身软件Keep也做起了线下的生意，在北京华贸购物中心开出首家线下店keepland，大约280平方米的面积秉持着简约风格。
　　地处白领聚集的大望路商圈，keepland虽正式开业不久，已有不少消费者前去“尝鲜”。在SOHO现代城上班的李女士对《中国消费者报》表示，“自己好几次坚持不下来，但是有教练和身边小伙伴的鼓励都做完了，团体课方式不容易偷懒。比起自己跟随视频学习，线下店有相应的小器械，也更加专业。”
　　据了解，线上预约课程分为59元和79元/小时两类，最多可容纳24人。keepland采取“双师”模式，通过屏幕学习和教练对学员进行指导，“健身小团课”是其押注的核心内容。
　　每节课程开始前，都会对学员进行心率测试，并发放手环。课程结束后卡路里排行和有效燃脂时间排行会同步到keep上。
　　不得不说，keepland通过线下训练，促进了用户交流，同时增加用户的黏性。
　　Keep创始人王宁说，Keep用自己的流量和课程优势，进入传统健身俱乐部，在自有的生态里，为线下健身房提供奇缺的用户和课程。显然，对于已有1.2亿用户的 Keep而言，开出线下店也是实现流量变现一大途径。
新商业模式带来新思考
　　作为一款被年轻人追捧的软件，Keep不仅在线上售卖课程，也在软件上售卖健身周边产品，然而自有电商的生意似乎做得并不理想。
　　作为新生事物，Keepland刚一问世就受到诸多关注。王宁表示，团队的终极目标是希望为这个行业、这个产业做一些事，去改变传统的观点，去颠覆现在整个行业对于健身房的定义。
　　北京商业经济学会常务副会长赖阳接受《中国消费者报》采访时说，目前一些传统健身房并不是令所有消费者都满意，消费者希望健身房能够提供有品质、能定制的课程。然而，不论线上流量多大，消费者考虑的还是方便程度及店铺的覆盖率。面对激烈的市场竞争，价格是否有吸引力，受欢迎程度也需要市场检验。
　　Keepland在带来新的消费体验的同时，也有自身的瓶颈。对于一些健身达人来说，健身房有无吸引力，一定程度上也取决于教练的感召力，知名教练会为健身房带去流量。而目前keepland用户主要以屏幕学习为主，与私教相比体验差距较大。
　　“单次课程79元的售价并不低，但没有会员规模。而传统健身房办理年卡，实际能坚持下来的消费者不到20%，所以‘休眠卡’也是其经营的一大盈利点”。赖阳说，实体商业模式的形成需要一定规律，没有会员规模，没有大量“休眠卡”是很艰难的，能否实现收支平衡还需要进一步核算。
　　目前仅有一家实体店的keep能否走得通新零售之路目前还很难说，被问及keep要开多少家线下店，王宁没有给出具体数字。他希望今年在一线城市都去尝试下，在不同的空间场景下做不同的尝试，了解到底是什么样的用户会更喜欢、更愿意到这样的场景去体验。
　　不得不说，通过优质内容、良好社区经营的keep在三年时间已成为获取流量的重要端口，线下体验成为需要开发的内容，但实体商业所面临的考验还有很多。
　　是否要开更多的店，重资产模式是否可行？运营成本、管理能否达到收支平衡？消费者体验如何，能否获得良好的口碑？这些问题都是需要整个平台去考虑的。
　　但不论如何，作为健身房领域第一个“吃螃蟹的人”，Keep的出现带来了新的商业模式，也为消费者带来了新的体验。