本报讯 日前，碧生源控股有限公司公布了2018年全年业绩公告。公告中显示，该公司的减肥及其他药品收益较2017年显著提高，增幅达到1000万元。其中，奥利司他减肥药的收益由2017年的5600万元上升至6700万元，增长达19%。其他药品类也由2017年的3450万元增长至4780万元。此外，碧生源公司旗下两大招牌功能茶饮品碧生源牌常菁茶、碧生源牌常润茶在2018年依旧保持市场领先地位。
　　碧生源公司年报显示，2018年针对产品线、研发及销售管理等做出重大调整，积极进行销售管理模式和销售队伍架构的调整，有利于减少扰乱市场行为，加强渠道管理，促进产品销售量增长，进而为股东带来更高回报。
　　为使销售团队更专注市场纯销的增长，杜绝经、分销商低价在市场上销售囤货的行为，减少了经、分销商大批量采购时的折扣，并将销售人员的奖励标准从“经分销商销售业绩”向“药店销售业绩”转变。
　　2018年，碧生源公司打通了经、分销商出货至终端的数据通道，对销售团队的业绩考核由经销商出货考核转变为纯销考核，将纯销达成率作为销售人员PK项目，使销售人员完全参与到终端管理及维护工作中，避免了渠道过量压货，使终端管理及终端基础推广更为扎实、有效。
　　碧生源公司加强了对经销商的货流管制，对物流码管理系统进行升级，监控经销商物流信息，使该公司及时掌握货物流信息。同时对经、分销商系统进行数据直连，及时掌握经、分销商的出库、库存、批号等数据。该公司还加强对产品价格的监管，有利于市场健康稳定发展。
　　碧生源公司还进一步调整了销售团队的分配机制，将骨干人员的绩效考核模式由“业绩提成”转变为“经营成果分享”。2018年9月起，碧生源将内部全国销售系统的组织架构与职能调整为战区经营成果分享制，即合伙人制。碧生源公司将线下销售分为三大战区，相互竞争相互促进，极大地提高了销售团队的积极性，提升了销售团队整体战斗力。
　　碧生源公司负责人表示，今年，碧生源将继续规范管理业务，高度关注市场纯销的增长，借助目前良好的市场基础和品牌认知，推动新品销售。售后将继续扩大产品线范围，通过自主研发、委托加工等方式持续引进新品，持续发展电商业务助力业绩增长。 （雁鸣）