图一：“李霸天”烤肠。
图二：“李霸天”IP形象。
　　在云集平台上，某品牌牛腱子单日销量突破1000万元、坚果炒货礼盒单日销量超150万元、超级奶粉日单日销售额突破1100万元、服饰品类日单日销售超600万元……随着农历牛年春节临近，云集APP及“美食团”上的商品销售持续走俏，爆款频出。
　　作为中国会员制社交知名电商，2021年的第一个月，云集（NASDAQ：YJ）产生了不菲的销售业绩，在食品、母婴、美妆、服饰等多个品类中，诞生诸多百万元、千万元级别的爆款。同时，1月27日，云集还官宣了其首个自有食品品牌“李霸天”，而李霸天首款产品——含肉量高达93%的高品质升级烤肠亦于2月2日上架销售。
　　平台爆款频出、官宣首个自有食品品牌，云集在2021年迎来了业绩开门红，为2021年全年的业务发展开好新局。
流量端：聚焦打造“超级单品”
　　2021年开年，被称为“爆款孵化器”的云集，聚焦“超级单品”打造，连续取得可观销售业绩。
　　新年首月，云集连续打造了多个爆款并诞生单日百万元、千万元级别的“超级单品”。1月18日，一家企业生产的牛腱子在美食团上实现单品单日销售额超1000万元的成绩；1月20日，云集APP主站上，一家企业生产的坚果炒货礼盒单日销量达150万元；1月27日，云集APP主站超级奶粉日单日销售额突破1100万元……
　　值得注意的是，这些出色业绩的产生，不仅有云集APP主站的功劳，也不乏云集孵化的专业化社交零售业务“美食团”的助力。
　　2020年9月1日，云集旗下的社区团购业务邻居团战略升级为“美食团”，每日仅更新上架7款新品，高度聚焦美食领域的社交带货，成效颇丰。“加入美食团，吃遍全世界”，根据云集提供的数据，自美食团上线以来，已经累计销售商品2.3亿元，为众多的中国家庭提供了地道、优质的美食产品。
　　精选商品，是云集不断创造爆款的“秘诀”之一。
　　当前，凭借强大的生产制造能力，中国已经从“短缺经济”进入到“过剩经济”，面对琳琅满目的商品海洋，消费者往往无法下手。为此，云集提出“极致精选”的选品策略，创新性地打破传统电商“大而全”的商品陈列，实现商品类目和商品数量的“少而精”，极大地降低用户的决策成本。
　　云集的“极致精选”策略，在新业务美食团上得到延续和强化。在美食团上，单日仅更新上架7款新品，每日仅20多款商品在售。而这些商品，均是平台经过严苛的选品环节才能上架销售，无论是商品品质还是销售价格、性价比，基本实现用户“闭眼买”。因此，看似商品数量不多，销售效果反而更佳。
　　而云集创造爆款的另一秘诀，则是平台日趋专业化的社交零售。
　　社交带货，凭借的是分享者的个体信任。而带货者对于商品的了解、熟悉程度、专业性，很大程度上决定了销售能否达成。云集凭借“六朵云”服务，一站式为平台会员们解决商品、物流、客服、培训等问题，让会员聚焦于掌握社群运营、带货技巧。
　　在此基础上，2020年，云集又提出了“专业化社交零售”这一命题，将“专业”置于更突出的位置。
　　在此，以美食团为例。美食团的分享者，多为美食达人、美食爱好者，其自身的“吃货”身份也为其带货能力提供了很好的背书，真正实现“让专业的人做专业的事”。这样，带货者的专业性强化了个体信任，也让平台流量更加聚焦。据悉，除了美食团，云集目前还在大健康、美妆等领域陆续孵化专业化社交零售产品。
　　可以预见，新的一年，将有更多爆款在这些专业化社交零售业务中诞生。延续“爆款孵化器”的爆款发现、打造能力，云集将致力于打造一个个超级单品。
商品端：孵化云集首个自有食品品牌
　　“我不是吃素的。”1月27日，一个胸口写有“霸”字、身材圆润、目光严肃的平头卡通形象“李霸天”正式亮相。“李霸天”是云集首个自有食品品牌，其IP形象的原形是被称为“最无所畏惧的动物”蜜獾（别名“平头哥”）。热血、执着的“李霸天”，将聚焦食品生鲜领域，以“精选““严苛“的态度，为用户开发品质健康的好食材。
　　李霸天的诞生，是2021年开年云集在商品端的最新动作。
　　作为一家面向家庭日常消费为主的电商平台，云集上的食品类目长期占据着重要的份额，水果、生鲜、肉蛋奶、休闲零食等颇受用户欢迎。云集本次孵化出自有食品品牌“李霸天”，是平台在食品领域的又一个重磅动作。“李霸天”将聚焦宝妈家庭对“品质升级好食材”的需求，深入供应链的源头，进行产品的开发和选品，从而改善商品结构，提升平台在食品领域的用户服务能力。据悉，经过数月的精心筹备，“李霸天”的首款产品——含肉量高达93%的高品质升级烤肠，于2月2日9点在云集APP和美食团同时上架开卖。
　　据介绍，云集86%的用户是“宝妈”。由于烤肠深受家庭消费尤其是孩子们喜爱，但市面上的烤肠大多配料、成分标注不清，宝妈们不知如何分辨。为了帮助云集宝妈打造一支放心给孩子吃的烤肠，“李霸天”选择“烤肠”作为第一款产品，并协同行业专家一起，历时数月定义出了一款配料精简、含肉量高达93%的高品质升级烤肠。
　　除了即将上架的高品质升级烤肠，近期，“李霸天”还将以赋能品牌的形式，联合各品类的TOP品牌，推出小龙虾、牛肉等产品。此外，李霸天未来还将在快手菜、生鲜、冻品等方面进一步丰富商品形态。
　　云集“李霸天”品牌业务负责人表示，为了保证食品品质和性价比，“李霸天”围绕用户需求，严选并引入了具备出色的产品研发、生产能力的行业合作伙伴。这些合作伙伴均为行业TOP级团队和企业。
　　据悉，在首个食品自有品牌“李霸天”创立前，云集已经在美妆个护、健康保健、家居等领域推出了素野、P&S、尤妮美、+的意义、原生黄等多个自有品牌并广受用户认可，如素野在 2020年双十一中两日销售额超 1.05亿元。此外，云集还以合/投资形式，联合优质供应链企业孵化出花果里、安织爱、鲜无双、牧乐元等一系列创新品牌。凭借自有品牌、合/投资品牌，云集逐渐形成了自己的差异化供应链矩阵，筑牢业务持续发展的护城河。
　　在新的一年，从流量端到商品端，中国会员制社交电商的先行者——云集，正以全新的步伐快速进击。

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