图一：不管你有什么需要，“放家族”中总有一款车型适合你。
图二：“放家族”各款新车型持续受到市场欢迎。
图三：TNGA是“放家族”优秀的保障。
　　2021年到2022年1月一汽丰田集中推出了4款SUV车的新车型，皇冠陆放、凌放、荣放双擎E+、卡罗拉锐放，这4款SUV新车型推向市场后得到了消费者的一致好评，还被亲切地称为“放家族”。
　　据一汽丰田最新销售统计显示，今年1—3月，一汽丰田大7座旗舰SUV皇冠陆放，累计销量12758辆，成为市场上颇受欢迎的中大型SUV之一；RAV4荣放家族累计销量39797辆；凌放累计销售11712辆；今年1月刚上市发售的卡罗拉锐放，累计销量10087辆。
　　受疫情、供应链短缺等环境因素影响，今年整体车市销量并没有出现预想中的大幅提升，而“放家族”的各款新车型却持续受到市场欢迎，到底是什么打动了消费者呢？
高颜值“放家族”覆盖不同需求
　　对于一个家族来说，成员们的年龄老幼不同，分布在各年龄阶段。“放家族”中的各成员从产品定位上看，分布在不同需求的消费市场，实现了从10多万元到30多万元市场的全线覆盖。尽管市场定位各不相同，但产品高颜值“基因”的背后，是各具特色的竞争优势。
　　在北京市石景山区苹果园一汽丰田的销售中心，销售人员向消费者介绍道：“‘放家族’销售非常不错，其中的一个原因就是，不管你有什么需要，‘放家族’中总有一款车型适合你。卡罗拉锐放瞄准年轻刚需人群，以高性价比、高品质、大空间等优势满足年轻人的舒适出行需求；已‘卖爆’多年的RAV4荣放则面对精英人士，以家用需求为核心；更高一级的凌放为高品味、高需求的中产们提供了理想的座驾；而皇冠陆放则成为完美品质SUV的终极产品，满足高净值人群的核心诉求。这‘四大金刚’完美实现了用户需求的无缝衔接。”
　　销售人员还绘声绘色地指着样车介绍说：“‘放家族’4款新车型的外观不但颜值高而且能从‘外貌’看出定位人群的特点。皇冠陆放，长宽高分别为5015mm、1930mm、1750mm，轴距为2850mm，一眼看上去就能感觉到强大的气场；凌放，长、宽、高分别为4755mm、1855mm、1660mm，轴距2690mm。虽然车身比皇冠陆放略小，但也属于较大的车型，可看上去少了些霸气，多了些飒气。整车流线型设计，如同跑车般的造型，因此凌放被誉为‘最美丰田SUV’；RAV4荣放双擎E+，车身线条展示出一种浑身肌肉发达的安全感；锐放定位紧凑型SUV，虽然个头不算大，但由于前脸采用了大面积的深色饰板，灯则单独设计在保险杠上方位置，看上去给人以粗犷有力的感觉。锐放有7种普通车身颜色，以及4种熏黑车顶的双色车身，为其增添了时尚感。”
　　事实上，从最直观的销售价格上不难看出，一汽丰田“放家族”成员瞄准的是不同消费人群。卡罗拉锐放新车售价在12.98万—16.98万元；新款RAV4荣放双擎E+售价在24.88万—29.68万元；凌放新车售价在21.18万—29.78万元；皇冠陆放售价在27.58—35.08万元。可以看出“放家族”成员在销售价格、外观设计上就已经精准地锚定了不同消费需求的消费者。
　　汽车市场是一个看“脸”的市场。然而，高颜值的“放家族”真正打动消费者的不仅仅是符合不同审美需求的外观设计，还有符合消费者需求的高品质、高性价比的硬实力。
性能优越成“放家族”特征
　　作为汽车，性能永远是核心竞争力。“放家族”在性能上可以用“多快好省”来形容：各种辅助驾驶功能多；提速快；安全性、操控性、通过性好；还非常省油。这也是消费者钟意“放家族”成员的核心原因。
　　而“放家族”各款车型所拥有的功能、性能远超出了消费者预期，各种高科技功能甚至让人看得有点眼花缭乱。比如，凌放拥有：丰田智行互联系统；多功能信息显示屏；中控面部识别系统；智能语音识别系统；JBL音响；调光全景天窗；加热方向盘；通风、加热功能的前排座椅；全自动分区式独立空调；PVM全景监控系统……更让人惊喜的是，这些功能在“放家族”的各款车型中没有因为价格的不同而过多删减。卡罗拉锐放虽然售价只有12万元，但同样拥有强大的智能功能：全景天窗、无钥匙进入、多媒体显示系统、导航系统、智能语音识别系统、远程空调、远程寻车、疏忽提醒（含远程锁车）……
　　一位正在北京市石景山区苹果园一汽丰田销售中心试车的消费者说：“‘放家族’的这4款新车型我都试了，当然是越贵越好，但是12万元的车配备的电子智能功能真不少，物超所值。而且在安全性能上无论什么价位的车都做得很完善。”
　　销售人员介绍说：“只要介绍‘放家族’每款车的几个关键安全功能，消费者就能了解，丰田车安全性没的说，而且不分车型、价位，安全系统一视同仁。比如，卡罗拉锐放配备：新一代Toyota Safety Sense智行安全（丰田规避碰撞辅助套装）；PCS预碰撞安全系统；DRCC动态雷达巡航控制系统；AHB自动调节远光灯系统；LTA车道循迹辅助系统；PVM全景监控系统；TPMS胎压监测系统；驻车雷达；旗舰版标配9个SRS空气囊，其他版本标配7个SRS空气囊……价格远高于卡罗拉锐放的凌放，同样是全系标配全新一代Toyota Safety Sense智行安全系统，该系统配备：PCS预碰撞安全系统（带前方行人识别等）；DRCC动态雷达巡航控制系统（带全速域跟车功能）；LTA车道循迹辅助系统（带跟车行驶功能）和AHB自动调节远光灯系统；7个SRS空气囊，全级别标配。只是作为高端车型多了高刚性、轻量化车身等一些功能配置。”
　　一些消费者在试驾“放家族”成员后发现，一汽丰田车型的提速快、马力大、省油等传统优势比以往更为突出。比如，荣放双擎2.5L，0—100km/h加速仅需要7.4秒，最低油耗4.7L／100km，油箱容积55L，最大续航里程为1000km，保证千里不进加油站。2.5L发动机热效率41%；发动机最大功率131kW，混动系统综合功率163kW。
　　凌放汽油版新车，TNGA 2.0L DYNAMIC FORCE发动机，达到了40%的最高热效率，综合工况油耗（NEDC）低至百公里6.0L。2.0L双擎版车型油耗低至4.5L。
　　锐放全系搭载丰田2.0L的Dy⁃namic Force Engine发动机与Direct Shift-CVT变速器的动力组合，发动机最大功率达126kW，最大扭矩为205N·m，百公里油耗低至5.9L。
　　这么多优秀的功能集于一身的车怎叫消费者不喜欢。
TNGA是“放家族”优秀的保障
　　一汽丰田各4S店的销售人员在向消费者介绍“放家族”时，屡次提到品牌旗下众多车型均基于TNGA架构设计制造而来。那么这一架构究竟为何物，会给消费者带来怎样优秀的产品呢？
　　TNGA是Toyota New Global Architecture即“丰田新全球架构”造车理念的缩写。它是丰田面向未来，打造全系列乘用汽车的一种全新思路。该体系立足于“为客户打造更好的汽车”的理念，打破了丰田多年来在研发、设计、采购、制造等方面的传统思路，是对丰田整个产业链彻底的革新。TNGA摒弃了以往局部分工的工作方式，举全公司之力进行了车辆的构造改革。
　　因为TNGA涉及到整车研发、设计、生产、采购等全产业链，是全新汽车孵化器，亦叫作“丰巢”。“丰巢”车型在外观、驾趣、安全方面都得到全面、全新的提升。
　　TNGA架构不仅是内部优化理念，同时还包括了车企零部件的供应商，只有帮助供应商提升产品的质量和性能，才能提升丰田车辆的整体品质，同时才能够推动整个汽车供应链的发展。在TNGA构架下，丰田正在将车辆零件的通用率提高至70%—80%，其中包括底盘悬架、发动机、变速箱等零件。自从TNGA架构全面推行后，丰田车型的各项性能尤其是安全性能都得到大幅提高，同时获得了业界与消费者的高度赞许。
　　TNGA概念是丰田全新的造车理念和方法论，从零起步改善进化每一个决定汽车基本性能的部件，从根本上实现汽车生产机制的全面革新。一汽丰田始终坚持“开不坏”的丰田质量，持续为用户“量产幸福”。在TNGA平台下打造出来的车将会给消费者带来更多的美好体验。
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