图一：参加“超级农货节”后，李玉萍正在用心直播。 闵杉/摄
图二：拼多多已第四年举办农货节大促，用户只要打开拼多多APP，搜索“农货节”即可进入专题页面。
■本报记者 桑雪骐
　　8月21日，拼多多推出在线时长达24天的“超级农货节”，横跨处暑、白露两个重要节气，覆盖全国20万款农产品、超10万家涉农店铺。
　　即日起，自北向南，从辽宁盘锦大米、山东青岛大虾，到江西万年贡米、广西螺蛳粉、云南勐海普洱茶、宾川软籽石榴；自西向东，从四川西昌阳光玫瑰、陕西大荔冬枣、周至猕猴桃，到长三角大闸蟹、福建平和蜜柚……诸多优质的原产地农产品都将陆续在拼多多上迎来属于它们的销售主场。
　　自2019年8月起，拼多多已连续4年举办农货节，辐射产区从2019年的500个、2021年的逾1100个扩展至如今的近2000个。今年，“超级农货节”将一如既往地坚持对农产品“零佣金”，撬动百亿元补贴、万人团、直播等频道及搜索的扶持资源，依托定位于农产品产地直播的“百产计划”，以及联合湖北、云南等省近10个县（市）开展的助农直播，拉动优势农产区的销售，提升品牌农货、地标农产品的声誉和影响力。
　　拼多多农货节负责人表示，今年将为农货节累计投入15亿元资源，扶持“南果北粮”直连8.8亿个平台用户，助农户、消费者和商家共享秋收的喜悦。
打造一批“超级农货”
　　云南宾川是今年首次参与农货节的产区“新贵”。地处金沙江干热河谷，宾川出产的阳光玫瑰香甜可口，培育的软籽石榴个大、质优、味美。农货节期间，拼多多将落地助农直播、资源倾斜等一系列举措。
　　据拼多多农货节负责人介绍，“超级农货节”是下半年农产品线上销售旺季的开端，以此为起点，平台将针对石榴、葡萄、猕猴桃、大闸蟹等品类，围绕特色鲜明、质量稳定、信誉良好的地标产区，打造一批应季销量过亿件、增长较快的“超级单品”。由于“拼”的模式能从时空两个维度汇聚和激发需求，容易出现爆款农货，截至2021年底，拼多多平台单品订单量10万多单的农产品爆款超过了6000款，单品销量超100万单的农产品达到50余款，一批“小产区”水果成为国民水果。
破解消费信任难题
　　在打造“超级农货”的道路上，农货直播正在发挥越来越大的作用。
　　云南勐海是闻名世界的产茶重镇，正宗的勐海普洱，价格远高于一般的农产品。“如何让消费者相信我”曾是李玉萍在线上销售普洱的难点。今年首次参加“超级农货节”的直播商家李玉萍认为，专业的讲解会吸引新客，而优质的产品会吸引复购。“通过直播，我们能快速看到市场反应并迅速对产品做出调整。”目前，李玉萍经营的店铺回购率非常高，用户在直播间的平均停留时长达到1小时以上。
　　据了解，“超级农货节”期间，拼多多将向农产品直播倾斜包括直播培训、流量等在内的扶持资源，鼓励更多新农人走进直播间，展示、推介产品、产业及产区，让品质农货被更多人看见及信任。其中，定向扶持农产品的产地直播项目“百产计划”将每日一播，助力农户及时出货，兑现丰收的喜悦。
　　此前，中国农业科学院农业信息研究所发布的《中国农产品网络零售市场暨重点单品分析报告》指出，“超级单品”通过集约化、规模化供应显著降低农产品上行成本，而新电商平台的新技术、新模式应用，推动优势特色农产品网络零售的加速发展，是催生“超级单品”的新引擎。
从“最初一公里”到“产前一公里”
　　农货节，拼多多迄今已举办四届。据悉，今年的“超级农货节”是持续天数最久，产区规模、补贴力度最大的一届。
　　起初，依托“农地云拼”的模式，拼多多发力农产品销售的“最初一公里”，打通了原产地直发的通路。此后，顺应消费者从“有没有”到“好不好”的需求，拼多多农货节不断升级，深入“产前一公里”，推动农产品的品种培优、标准化生产以及品质提升。
　　比如，青岛大虾就是一款从种苗这一产前环节开始抓质量的农货节“重补”产品。过去，青岛大虾产业以本土的中国对虾为主要品种，病害率高、产量少、价格贵。近年来，当地依托中国海洋大学、黄海水产研究所等一批涉海院校，不断加码科研力量，使得国产虾苗这一“卡脖子”难题取得了突破性的进展。
　　为“超级农货节”供应青岛大虾的95后“新农人”崔成龙说：“环境好、种苗好、吃得好、不打药，这是以大虾为代表的青岛水产品质突出的重要原因。”
　　带动农业生产经营的产业化、规模化、标准化和组织化，“超级农货节”期间，“百亿补贴”对品质农产品的单笔补贴最高接近60元，而补贴额度则普遍超过30%。
　　“除了此次‘超级农货节’，拼多多还将通过‘寻鲜中国多多好农货’等长期项目，发现、选择、培育更多有潜力、有口碑的产区和产品，带动新农人将更多小品种做成大产业，用技术赋能农业生产，助力乡村振兴。”拼多多农货节负责人表示。