■本报记者 李 建
　　每张200元的演出票被炒到400元也一票难求，800元以下的门票两三天内即告售罄，高达1800元的贵宾票销售火爆，最终3000张门票全部售出。谈起不久前石家庄举办的克莱德曼新年音乐会，主办方连喊三个没想到：市民对这场音乐会的喜爱程度，没想到；门票卖得如此火，没想到；演出收益回报如此高，没想到。
　　从克莱德曼新年音乐会的成功开始，2009年冬季出现的一股文化消费暖流，让素有“演出行业滑铁卢”之称的石家庄的商演界由此信心满满：好产品从来就不缺卖点，而文化消费领域的“口红效应”必将让文化消费市场在春节前后再度强劲升温。
　　“口红效应”是20世纪30年代美国经济危机时期提出的经济理论。它指的是经济危机之下，消费者购物心理和消费行为等都发生变化，普通消费者个个变成砍价高手，使得如口红之类的廉价化妆品和电影等文化类产品出现热卖。对于月平均工资不过2000余元的石家庄人来说，400——1800元的演出门票到底是不是廉价的“口红”，似乎不宜轻下结论。但好作品的卖点从何而来，“钢琴王子”的“金手指”何以能打破石家庄演出市场一贯的沉寂？倒真是值得好好思量一番。
　　业内人士评价克莱德曼音乐会，至少有三个看点：
　　一是“金手指”的原音重现。据称，这位风靡世界的钢琴家曾为自己的双手投了1000万美元的保险，因此，其手指一直有“金手指”之称。克莱德曼的曲风清新流畅、飘渺深情，许多通过磁带、CD而对克莱德曼心仪许久的四五十岁的中年人在现场听其原音再现，很容易升起一股如旧友重逢般的怀旧情结，这是已经不再年轻的克莱德曼依然能吸引乐迷的关键。
　　二是异域人的本土化演出，也是克莱德曼聚集超高人气的原因之一。克莱德曼改编的很多中国名曲如 《梁祝》、《奔月》、《东方红》等，都在中国观众耳熟能详的旋律中，融入他特有的浪漫气质及钢琴的金属质感。以本土化元素打动中国观众，商演操作者与克莱德曼不谋而合。
　　三是主办方巧妙设计的现场互动，拉进了大明星与普通观众的距离。无论是音乐会邀请中国古典民乐组合“国乐天骄”女子乐团做嘉宾，与钢琴王子中西合璧，共同演奏充满东方韵味的《梁祝》、《牧羊女》，还是石市11岁小钢琴手与克莱德曼合奏 《我爱北京天安门》，抑或热心乐迷给克莱德曼打电话现场“点歌”，都恰到好处地活跃了舞台气氛。显然，这场摆脱了传统“我演你看”、“我弹你听”演出方式的互动式音乐会，不仅凸显了作为国际音乐大师的克莱德曼的平易与亲和，更见商演操作者的水准。
　　文化消费市场的春江水暖再次验证了这样一个命题，文化消费市场从来就不缺文化需求，缺的是对观众口味的用心揣摩，缺的是精心打造的高质量演出，缺的是对一个正在起步的市场的用心的培育和灌溉。
　　文化研究学者方伟说得好，当下的大众已不再是“广大群众”在数量变化上的一个概念，它有着主流与非主流、阶层与群体、个性与个体等的区分，有着实体消费也有着虚拟消费，因此，文化产品与服务的生产、提供应能够明确自己的目标市场、目标消费者，需要对目标进行细化分析和判断，从而有效、实质地满足大众文化需求。
　　克莱德曼新年音乐会演出的策划者与操盘手们，显然是对目标市场有着充分尊重并进行过周密分析的。因而，现在看其连连喊出的三个 “没想到”，其实是有点儿过谦了。
　　盘活演出市场，激活文化消费，既需要充满激情与梦想的琴声，更需要巧妙适度的营销推广。文化消费的需求从来都是随着生活水平而水涨船高的，克莱德曼新年音乐会的成功告诉我们，无论是市场，还是观众，都期待更多的“金手指”。