■本报记者 聂国春
　　世博会是2010年我国的一大盛会，众多的中小企业和民营企业自然不会放过在家门口展示自己品牌的机会。
　　相对于世博会品牌赞助商和供应商而言，中小企业的实力较小，如何既搭上世博会班车宣传自己的品牌，又不用花费太多呢？记者就此采访了远卓品牌机构策划总监谢付亮。
　　记者：中小民营企业应该怎样着手世博品牌营销？
　　谢付亮：中小企业要想如当年的茅台一样通过世博会脱颖而出，是完全有机会的，但基础是对企业的产品和品牌特征以及世博会的核心价值有着清晰认识。
　　每个企业都有自己独特的发展历史，每个行业也都有自己的特定消费群，这些企业及其品牌与城市生活的关联点也不一样。世博营销就是要把品牌特色扩大，甚至能把对未来城市生活提出的前瞻性的设想和规划，反映到产品和品牌理念中。
　　记者：你认为中小企业进行世博品牌营销，通常都有哪些手段？
　　谢付亮：一是开展各种与世博有关的促销活动，酒店、餐饮、商场超市等都可以开展类似活动；二是在产品外包装上加入世博元素，这个可以和促销活动一起做；三是将公司的企业文化、品牌理念等口号与世博元素相近的部分进行广泛宣传；四是可以利用参展等形式开展事件营销。
　　记者：能否讲讲成功的例子，并简要评析。
　　谢付亮：IBM、飞利浦、施乐等品牌曾借势奥运，却都淹没在潮水般的奥运品牌大军之中。这方面较突出的例子是锐步。锐步是亚特兰大奥运会鞋类供应商，但是，人们却错误地把耐克当做了供应商。为什么呢？原来当时，耐克在奥林匹克城和公园附近设立了耐克体验中心，举行观众免费参与的体验活动，更关键的是，耐克大批量地向观众派发了印有耐克标志的门票挂绳。当人们戴着印有耐克标志的挂绳出现在比赛场馆时，耐克的目的也就自然达到了。
　　再如，李宁公司尽管在家门口错失北京奥运赞助商的良机，但是，李宁公司充分利用了董事长李宁为奥运开幕式点燃圣火，赞助中国乒乓球、体操、跳水和射击等热门夺金队等等，既提升了品牌形象，也带动了营销业绩。
　　这些企业的成功在于，他们均巧妙地找到了企业事件、企业品牌理念与盛会的契合点，并围绕契合点做了巧妙延伸。
　　记者：民营企业如何防止在大规模营销战中被淹没？
　　谢付亮：刚才提到的一些营销手段是相当一部分民企惯用的世博营销手法。但是，并没能将自身品牌与世博理念的核心“城市、生活、美好”的深层次嫁接上，没能有所突破。
　　不过，在世博赞助商之外，还有一大批企业以各种形式“曲线入博”，进入了世博营销的大框架下，这样在品牌营销上就有了更大空间。
　　总体来看，同一行业竞争者共舞世博的情况不断出现，增加了世博营销的难度。谁的营销效果更好，不以投入为标准，而要看前瞻性和创新性，以及围绕世博商机的严谨市场调研。
　　此外，上海世博会出现了一些更为经济、手段更新的营销手段，网上世博会就是其中之一。可以超越时间、地点、时差和国界的网上世博会是一个核心营销阵地。如果能有效利用网上世博会，民企将在投入产出比上获益。