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葡萄酒的生命力在品牌
——访北京恒忆盛世酒业有限公司董事长兼总裁石福利
作者:王建新
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    ■本报记者 王建新
  石福利,大连础明集团创始人。大连础明集团从事畜牧饲养加工、房地产开发、经贸及进出口等实业,在畜牧饲养加工方面被农业部确认为行业大型龙头企业。现同时兼任苏州市恒忆实业有限公司、大连诚信房屋开发有限公司、北京恒忆房地产开发有限公司、北京恒忆盛世酒业有限公司、北京恒忆盛世葡萄酒有限公司董事长。
  记者:你从事过多种行业,去年开始,又转战到葡萄酒行业,大胆引进智利葡萄酒,请问智利的葡萄酒与其他产地的葡萄酒有何差异?
  石福利:随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,中国的进口葡萄酒消费量提高很快。我们引进的智利伊莎贝拉葡萄酒是为了满足部分消费者,让喝习惯了传统进口葡萄酒的人能品尝到新的进口酒。伊莎贝拉属于原瓶进口酒,在国外也相当有名,尤其是在智利本土,在一些高级场所都可以看到这款酒,知名度很高。
  除此之外,伊莎贝拉这款酒还具有另一方面的优势:极高的性价比优势。我们所引进的这个品牌在品质上保留了传统进口葡萄酒的特点,而在价位上又极具竞争力,通过我们对伊莎贝拉的理解,打造出了适合它的独特包装款式,伊莎贝拉从风格上、包装上、宣传上都将是时尚、现代的葡萄酒。
  记者:国内葡萄酒品牌繁多,市场竞争十分激烈,作为新来的竞争者,你在品牌建设方面有何构想?
  石福利:一是品牌战略。我们所代理的品牌具有一定的知名度,恒亿盛世在这个基础上加大了投入。2009年9月开始,我们是CASTEL运营商中第一家在央视投放电视广告的,随后我们和经销商积极沟通,又在浙江、江苏、山东、湖南等省级电视台投放了广告。在我们的大力投入和带动下,全国有几十家经销商也在当地电视台开始宣传,这奠定了恒亿盛世品牌宣传的战略高度。
  二是市场的开发与选择。在重视传统渠道的基础上,我们细分市场,积极开发新的市场,挖掘传统市场的潜力,针对不同市场使用不同的销售策略,使每一个市场都能找到最适合的销售模式,为我们完成全年销售额提供了保障;做到了对市场的精耕细作。
  三是团队建设。我们尽量让每一个员工都能在自己的岗位上发挥主动性和积极性,只有让合适的人到合适的岗位才能发挥出巨大的能力。
  四是诚信经营。要取信于经销商,能真正站在经销商的立场上去思考问题,实实在在的去解决经销商提出的问题和意见。对经销商的承诺,要说到做到,这样才能叫他们感受到恒亿盛世是在真正的做市场。
  记者:恒忆盛世下一步有何打算?进口葡萄酒品牌如何赢得消费者信任?
  石福利:在过去的一年里,恒忆盛世整体变化很大,精神面貌焕然一新。经销商团队从2009年1月份到现在已增长了30%。2010年我们将采用:稳定和巩固一线市场;努力做实二线市场;培育和打造三线市场的战略进行实施。
  恒亿盛世一直秉承“以诚取胜、信誉第一”,以高质量的产品,卓越、优质的服务,积极应对市场潮流的变化,实现了稳步发展。葡萄酒文化是高尚生活元素的重要组成部分,已经成为卓越人士的共赏和选择。近几年,国外大量的葡萄酒进入中国,品牌众多、鱼龙混杂,在一定的时间内给进口葡萄酒蒙上了一道神秘的面纱,使大家很难分清真正的好品牌,只有经过时间的洗礼,大家才能逐渐看清真相,酒质上乘,品牌知名度高的进口葡萄酒品牌一定会最终得到广大消费者的认可。

  

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