某高校中国移动促销台前排起长队

■本报记者 岳纲举 文／摄
　　9月是大学新生入学报到的日子。莘莘学子们历经高考的磨砺，来到一个陌生的城市，过一种崭新的生活，置一部新手机，换一个新手机号码，都是一气呵成的“流程”。每年大学新生开学之际，校园市场也自然而然地成为通信运营商争夺的重点。记者近日在一些高校调查发现，今年的促销呈现出一些新特点。

校园套餐推广力度升级

　　大学生作为一个特殊的消费群体，由于没有自己固定的收入来源，所以对资费的关注还是排在最重要的位置。
　　“我希望自己每个月的花费控制在30元之内，最多不要超过50元，而且还要有一定的上网流量，因为可能会用手机上网或者手机QQ聊天。当然接听免费这些也都应该是必须的。现在看这样的要求他们基本都能满足，我还要再比比。”正在某高校给自己挑选手机号码的新生小李告诉记者。
　　记者在北京第二外国语学院的移动促销台前看到，中国移动北京公司推出了“新生入网充50得150话费”的促销，只要购买一张动感地带学生专享卡号，激活后就可以连续5个月每月获得10元话费，再充值50元，自上述入网赠送结束后连续5个月每月又可以获得5元的话费赠送。其中最便宜的一款套餐包括240条短信、20MB的手机上网流量和300分钟的WLAN电脑上网，套餐原价为38元，新生只需23元。
　　中国电信也不甘示弱，推出了更便宜的套餐，可以设置两个电信本地亲情号码免费打，校园内打电话不论本地还是长途都是每分钟0.1元，39元和59元套餐还可以在每年寒暑假的4个月接打电话都享受每分钟0.2元的低价。

赠品促销很火爆

　　向大学生促销送礼品已经不再新鲜，但今年的礼品却格外贴近学生需求，也更实惠。
　　移动干脆直接送话费，充值200元送100元的话费，在北京第二外国语学院移动活动的现场居然排起了长长的队伍，都是在等待参加这样的充值送话费活动。还有充值300元送170元北京公交充值卡的活动，也很受欢迎。
　　电信的礼品则更加生活化，入网即有礼品赠送，脸盆、小凳子、电脑桌、乐扣7件套、伊莱克斯风扇，最高的是充值500元送折叠自行车一辆。记者最近在很多高校发现一夜之间多了很多崭新的折叠自行车摆在宿舍的车棚内，可见促销效果很明显。
　　当然，种种礼品不都是学生们需要的，于是把手里用不着的促销礼品拿出去卖掉，就催热了各高校的BBS二手交易版面，折叠车、公交卡甚至充话费送的手机，这些都成为近期交易的抢手货。

白领跟着学生沾光

　　高校迎新促销，在高校周围上班的“蹭饭一族”也顺便蹭了一把资费的便宜。各种眼花缭乱的促销活动也让他们心动不已，纷纷“装嫩”加入学生队伍参加各种活动。
　　在某公司上班的小李中午常去北京第二外国语学院食堂吃饭，看到这样的促销活动以后心动不已，干脆也加入排队行列。她告诉记者：“这样的活动平时很难遇到，多实惠啊。我们公司好几个同事都参加了这个优惠呢，不过有的同事怕麻烦没排队，要不然会有更多的人参与。”
　　不断升级的校园营销“恶战”，折射出近年来电信运营商校园市场争夺战的“白热化”程度。对此，业内专家认为，校园争夺战不仅是资费的争夺，更是对未来3G市场上的主力消费群体的争夺，运营商与其将大部分精力放在号卡市场的竞争上，不如将注意力更多地聚焦在差异化的校园服务上，这样才能提高用户的黏性，提高学生的忠诚度，才能最终稳固自己的用户群体。