■本报记者 孙 蔚
　　在库存增长的压力之下，尽管北京楼市主流房企尚未就大规模降价达成共识，但价格坚冰的裂缝已经出现，开发商推盘速度明显加快，力争抓住三季度这一销售旺季，为完成今年的销售任务打下基础。

北京7月有36个项目计划开盘

“抓不住七八月份的话，今年就很难完成销售指标了。”日前，一位大型房企的营销总监告诉记者，在如今的形势下，没人敢忽视七八月份，这几乎是行业一线销售负责人的心声。据记者了解，目前市场大多数知名房企都异常重视7月份的市场，不仅加大了推盘力度，而且很少有项目坚持高利润、高价格的心态。
　　据统计，7月北京将有36个住宅项目计划开盘，与2010年7月开盘数量相比上涨了28.57%。在这36个预计开盘的项目中，老项目后期为20个，纯新盘为16个，拟开盘项目均价为22080元/平方米。
　　中信地产北京营销中心总经理房崐对记者明确表示，中信在北京亦庄打造的超级大盘中信新城会在7月份上市，首批推出300套房源，全部都是10至18层的板楼，2梯2户或2梯3户，均价约为2.5万元/平方米。
　　位于昌平新老城区交界核心地带的金隅·观澜时代、华润置地的公元九里、远洋地产旗下的高端项目远洋·天著、保利地产开发的保利东郡和保利中央公园等知名房企也纷纷计划在7月份推出新盘。
　　亚豪机构副总经理高姗表示，上半年购房需求骤减，开发商根据市场的实际情况放缓了推盘节奏。但是，为了避免将压力全部集中到年底，开发商不得不从现在开始加大推盘力度，因此，近期北京楼市供应量明显增加。

以价换量成楼盘营销策略

　　随着楼市调控的效果不断显现，开发商合理定价、以价换量的营销策略愈发明显。比如，凡持有中信地产“银钥匙”的老客户，在购买中信新城时可以享受购房优惠：100平方米以下户型总价抵扣5万元；100至160平方米户型总价抵扣8万元;160平方米以上户型总价抵扣10万元。北京城建徜徉集二期开盘均价约为每平方米1.5万元，与周边其他项目相比，价格每平方米相差千元以上，性价比优势明显，因此不久前开盘推出的126套房销售已愈七成。一度受人关注的中粮万科·长阳半岛也将在7月推出新房源，全款购房可享受9.7折优惠，贷款9.9折优惠。
　　据链家地产市场研究部统计，6月份北京共有150个新项目有打折促销活动，其中均价在2万元-4万元/平方米的项目占比为38%，均价在2万元/平方米以下的项目占比为35.3%。随着近期大量一手住宅和保障房项目将上市，新房市场的价格有望进一步回落，二手房市场的价格也将松动。
　　高珊表示，6月20日，央行上调人民币存款准备金率0.5个百分点，这是半年内第6次上调存款准备金率。银行信贷之路越来越窄，信托基金、民间融资、境外融资等其他融资渠道门槛、成本过高，这使得开发商的资金问题愈加凸显，下半年面临的销售压力与降价压力日渐增大。

消费者买房更注重品牌和实力

　　分析市场成交数据可以看出，具有购买能力与购买资格的刚性需求，经过3个月的释放期已经消化了大部分，现阶段开发商的意向客户群开始由基础型需求向改善型需求转变。而这部分消费者的购房理念比较成熟理性，更青睐有实力的品牌房企。
　　“现阶段房地产市场做产品已经不是简单地盖房子了，从景观、园林到服务、品质，这些已经成为好房子必备的要素。”远洋地产副总经理胡宇宙对记者说道。
　　正是基于这样的市场背景，越来越多的大型房企更愿意在房屋品质及后续服务方面下功夫。据介绍，容积率仅为1.1的远洋·天著，采用了中央除尘、同层排水、健康新风、灯光管理、家居智能化安防体系等多项系统，打造了六大会所、五重欧式园林景观。为了更好地服务于业主，远洋·天著还与国际金钥匙物业联盟签约，为业主提供个性化、专业化的服务。据了解，通常只有五星级酒店和超高档物业才会被引入金钥匙服务，所有从业人员至少要有8年的星级酒店服务经验。
　　房崐则认为品牌房企旗下项目的均好性是吸引消费者的关键，尤其是改善型置业者会更关注景观环境。他表示：“中信新城体量达170万平方米，是唯一一个包含在南海子公园整体规划内的居住项目。南海子公园是北京最大的城市湿地公园，占地面积11.65平方公里，相当于4个朝阳公园。除此之外，中信新城还建造了8万平方米的生活公园，可以让业主感受到从看公园到享受公园的生活方式变革。”
　　在日前举办的北京城建《文化的力量》新书发行仪式上，北京城建集团有限公司总经理徐贱云对记者表示：“徜徉集是房山的热点项目，它的热销与徜徉集拥有的资源与实力有关。作为国企，城建集团的施工能力、设计能力以及房屋品质一直在房企中位列一流，得到了消费者的信任。”据记者了解，北京城建集团近年来共开发地产项目40多个，总建筑面积达2000多万平方米，旗下上市公司北京城建连续多年被评为房地产上市公司TOP10和品牌价值TOP10。