近日，笔者从奥克斯空调相关负责人处了解到，奥克斯2011冷年销售又创新高，以90%的增幅远超行业40%的平均增幅，标志着奥克斯已进入了企业的高速发展期。
　　对此，家电业观察人士评价，近年来奥克斯通过“良性动态的品牌价值链”的打造，已经实现了从外延性扩张到内生性增长的蜕变，而其中最核心的则是奥克斯“微笑曲线”的力量。
　　在宏基集团创始人施振荣提出的“微笑曲线”中，研发和营销是附加价值最高的部分，是企业持续盈利的关键，而奥克斯这两年的高速成长就是印证了“微笑曲线”的力量。
研发升级——占领阵地战制高点
　　奥克斯通过厚积薄发，蓄多年之势完成了从制造企业到研发型企业的华丽转身，表现就是奥克斯空调在产品核心技术上的提升。
　　变频空调无疑是2011冷年的黑马，而奥克斯几年前便通过预判形式加大了在变频核心技术上的储备，令其在2011变频年应对自如。目前，奥克斯已经掌握国内领先的真变频等三大科技，即“欧美专用高效环保新冷媒R410a”、“变频3级能效以上”、“180°正弦波直流变频”。另外，在能效比方面，定速机为3.8，直流变频产品为5.4，而奥克斯于今年3月推出的新产品可以达到6.5，是当时市场上能效比极高的产品。
营销变阵——抢得游击战先机
　　在“微笑曲线”中，研发是企业跻身世界舞台的后盾，而营销则是企业融入当地竞争的长矛。
　　从2001年，发表降价宣言，率先引发业内的价格战、服务战。而后，奥克斯又出新招，世界杯前聘请著名教练作为形象代言人，通过他的国际知名度提升自己的品牌形象。先后公布《空调成本白皮书》及《空调技术白皮书》、《空调健康红皮书》引发业内的轩然大波。
　　在2011年冷年一开始，奥克斯便宣布邀请著名演员成为品牌代言人，并打出空调真功夫的口号，伴随着他的影响力，奥克斯也随之飞入寻常百姓家。而奥克斯与知名卫视一起合办的“助力中国蓝”活动，更是让奥克斯的健康形象深入人心。
　　今年3月，奥克斯又打起了异业营销的主意，携手知名饮料企业举办开瓶有奖活动又掀起一波波销售高潮。近期，奥克斯还开展了“两团大战”。不仅在网络渠道开办定制团购模式，并一举创下首日销售破万套的纪录，还将战果延伸到了线下渠道，开展“一人团”、“牵手团”、“桃园团”的新式团购。
　　在占领了企业“微笑曲线”中研发和营销两个最高点之时，奥克斯同样在渠道建设、售后服务、品牌形象等方面不遗余力，以此实现了与经销商、消费者的共赢。
（陈 嫦）