网购促销一轮接一轮，让不少网购达人在不知不觉中陷入 “金融危机”。心理学专家分析，商家善于把握消费者的心理，挑起买家的购物欲望，本身无可厚非，但消费者也需要掌握购物心理学，让自己的消费回归理性，避免冲动消费。
　　据《新闻晚报》报道，在刚刚过去的淘宝“双12”促销中，苏太太仅童装童鞋就花了2000多元，而“双11”促销活动中，她一个晚上的网购总额就达1.2万元。 相比之下丁小姐毫不逊色，每次网上卖场促销，她总是被秒杀、抢货气氛所感染，一个月中已消费1万多元，如今家中堆满快递邮包，囊中羞涩。
　　热血沸腾地抢购之后，不少消费者也在反思这样疯狂打折促销是否真值得如此付出。不少网友在论坛中称，可能有人动用秒杀软件作弊在秒杀中拔得头筹，还有位李先生表示，当时营造出的狂欢气氛让他没注意价格，一直认为网上比店内便宜，但实际一比较其实差不多。
　　心理学专家分析，之所以卖家永远比买家精明，原因之一是源于充当主导者的体验很让人享受。买东西的时候感觉特别爽，能产生愉悦感。商家使尽浑身解数推荐一件商品，而最终购买与否的决定权完全抓在消费者自己手中，“顾客就是上帝”，当“上帝”的感觉总是很好。
　　原因之二，消费者都希望能在促销中成为幸运的分子，结果往往沦为分母。“1元秒杀”、“充100送100”这样的事儿，几乎和天上掉馅饼式的奇迹无异，出现的概率极小。商家会在宣传上扩大奇迹发生的概率，如果消费者不经冷静思考就盲目相信，绝大多数的情况下就只能充当千分之一的分母。
　　当然，肯定会有幸运儿会被天上掉的馅饼砸到。但从总体上说，一个人的付出和收到的回报是对等的，要想成为幸运的分子，必须投入比别人更多的时间去不停地刷新网页，必须投入比别人更多的精力去关注、分析活动细则。这些时间和精力，都是成为分子所必须的成本。
　　原因之三是有些消费者被以往网购投入的时间精力成本所套牢，无法解脱。有些消费者已经在某个购物网站、某个商品品牌上花了很多钱财、时间和精力，可能有没用完的优惠券或返利。因此只要这个网站、这个品牌推出新的优惠活动，消费者就会不假思索地参加。被套牢的时间越长，要改变它就越是困难。
　　不少消费者趁网站搞活动时贪便宜买回一些商品，买到手后才会发现完全不是自己需要的、喜欢的、会去使用的东西，只好送人或者闲置。面对各种让人眼花缭乱的网购促销狂欢活动，消费者一定不要被热情洋溢的网络页面冲昏了头脑。在购物前应冷静计算购物成本，想想自己是否真的需要这件商品，或者不妨给自己定一个每周、每月的网购预算。
（李一能）