小姜是河南沁阳一名普通的奥克斯空调经销商，几天前他刚刚经历了建店以来最疯狂的一次促销，当日销售空调2000多套。“从来没想过乡镇百姓有这样的消费潜力，一直以来困扰我的空调营销难题终于解决了”，“奥克斯的支持力度超乎想象”，“关键是产品品质好，乡镇老百姓就认质量”。小姜如是说。

行业淡季论的疑问

　　家电下乡、以旧换新、节能惠民等三大产业刺激政策的相继退出，两年持续的高增长对后续消费需求的强透支，加之库存压力、成本、经济趋势，以及房地产市场的大幅调控等，行业增速放缓的确是大势所趋。
　　破解淡季论的最有效证明就是业绩，最有力武器就是品质，针对一二线市场人们对产品创新、节能、环保的需求、针对三四线消费者对于产品需求的引导与开发，奥克斯以产品品质为依托，大胆实施精细化促销，保持经销商体系与厂商之间的有效联动，用逆市上扬的表现为淡季重新制定了定义。

厂商支持不是喊口号

　　对空调企业的经销商来说，产品品质是根本，没有好产品，什么都行不通。除此之外，厂商的支持更是重中之重，最有发言权的是处于终端的经销商。
　　不同区域的经销商给出了不同的反馈，其中沁阳的一位经销商感受颇深，“从空调品质白皮书的发起到品质战略的实施，让我感到了企业身上有一种使命感与责任感，并坚定了与奥克斯的合作信心，在这过程中，更深刻体会到了奥克斯与经销商风雨同舟的决心”，在谈及渠道营销管理时，该经销商更是强调了渠道支持的重要性，“奥克斯没有空喊口号，几年来给予的支持力度越来越大，不仅包括常规培训，在销售技巧、物料提供、后续服务等各个方面都做到了全力支持。”

品质创新突破思维定势

　　强大的市场营销体系是消化产品的根本，但空调产品的创新性同样重要。
　　空调企业的产品多以技术为主导，在掌握了变频的核心科技之后，奥克斯把更多关注聚焦在消费者需求上，热霸的诞生就是一个生动的案例。
　　在刚过去的家博会上，多元化的面板、超薄的空调设计都出现在奥克斯展区，据奥克斯相关负责人介绍，这款名为“镜界”的空调是最新的一款产品，由韩国专业公司设计，在产品洁净度、安静度等方面更是有着独到优势。
　　市场学有一句俗语叫“淡季做品牌旺季做营销”，奥克斯却用生动的案例改变着这样的定律，用市场表现诠释着对“淡季”的理解，而这种改变的底气就在于品质，也在于厂商与经销商的无缝联动，如果说有营销密码之说，或许这就是奥克斯的密码。 （陈 嫦）