日前，奥克斯空调2012冷年三季度回款达到20亿，与去年同期18亿的数字相比，再度实现增长。

产品有方

　　行业发展之初，凭借质优价廉的优势，中国空调企业得以被欧美、日韩等世界空调市场认可。但因为核心技术的匮乏，国内空调企业逐渐背离了最初的轨道，一个个让人听不懂的空调词汇也随之而来。2011年，奥克斯决定向这股不正之风发起挑战，并发动了回归空调业品质根本的运动，志在苦练内功。
　　一位做了十几年的家电经销商猜测：“在2011年以前，奥克斯早就动了修行内功的心思，否则，怎么可能在2011年当年就在产品影响力上一次次亮剑？”2011年至今，奥克斯先后推出热霸2代、Fashiondo定制空调、境界平板空调等拳头产品，从产品设计到产品性能再到产品品质，实现了360°无死角，从而迅速抢占了空调制热、定制面板及平板空调等细分市场，并且在今年3月成为行业内少有的出口免检企业。
　　多年间，确实有一些品牌在导入期凭借促销等手段在市场上占领先机，但后来发现，如果没有品质做依托，到了成长期品牌就会迅速凋敝。奥克斯愿意在产品品质上实实在在地下功夫，这让消费者看到了奥克斯做百年企业的气度，也是很多经销商愿意与这个品牌共同成长的原因所在。

渠道有道

　　“你看，这是我最新的座驾，奥克斯奖励的。”一位经销商指着门店外停着的奥迪A6汽车说道。今年初，全国还有499名战略经销商与他一起，得到了奥克斯奖励的奥迪A6、奥迪A8等五款车。
　　今年初，奥克斯不仅施行了奖车计划，还通过“风雨同舟计划”、“下乡空调国家企业商家三重补贴”等政策切切实实地帮助经销商们消化库存，也正是如此，奥克斯才能成为行业内库存量较低的企业。
营销有术
　　奥克斯经过对市场调查后发现，如果是真正需要，无需区分淡旺季，很多消费者都有空调消费的需求，只是在观望，而市场对这类人群仍缺少消费引导。尤其在三四级市场，无论是消费者还是经销商，品牌忠诚度都不高，这也正是商机的所在。奥克斯的厉害之处就是能发现其他企业所忽视的问题。
　　而后，奥克斯还迅速开展了促销和服务到家门口的“乡镇联动”活动，在河南、山东、陕西等地的农村市场攻城掠地。活动当天，一位经销商就卖出了300余套空调，另一位最高纪录保持者4小时卖出了2000余套空调。此后，任何一个乡镇的单场活动销量都能在100套以上。
　　奥克斯是在任何时候都能扭转乾坤，想办法帮助经销商赚到钱的企业，只有这样才能成为真正的好企业！ （陈 嫦）