■张 鹏
　　据中国汽车工业协会统计，轿车市场销量89.33万辆，同比增长19.59%。正是因为5月份的强劲增长，1-5月份的市场表现回归小幅增长，开年以来的跌势终于停止，复苏迹象进一步增强。各大厂商对三四线市场的培育和挖掘也初见成效。以东风日产启辰D50为例，其“性能高于颐达，价格少三四万”的口碑传播甚远，上市持续热销，两月销量过万辆。这一成绩继续创造着一个新品牌首款新车在中国车市的销量纪录，家轿新贵的地位已然成势。
　　高品质成为启辰D50热销新兴市场的关键。“10万元以下的车很多，但这个区间的消费者对品质的渴望和担忧是最明显的。在绝大多数消费者眼中，品质几乎等同于合资品牌，买启辰D50的车主一般都是与伊兰特悦动、花冠等车型在比较，他们最看重的是发动机性能。”沈阳东北汽贸启辰专营店的销售经理这样说。启辰的终端销售功夫很硬，不少店面一进门就可看到两款一模一样的发动机，一款搭载在NISSAN新骐达上，另一款就是启辰D50的心脏。这款著名的日产HR16DE发动机，因其高效强劲的动力表现和超低的油耗表现屡获殊荣。东风日产研发团队进一步创新调校，赛车级加工工艺和多种降低摩擦技术的应用使其“安静、高效、节能”的性能发挥得淋漓尽致。
　　全面满足家庭乘员的用车需求，启辰D50在此方面体现出高超和谐的技巧。在了解首保情况时，记者发现有驾车经验的男性消费者更喜欢尊贵版MT车型，而选择启辰D50尊贵版的不少是女性，主要是看中其舒适的大空间和强劲的空调制冷表现。启辰D50在“驾乘空间最大化”的设计原则下，后排腿部空间达到中高级车的水准。日产B平台的成熟稳定和悬架系统的精心调校，进一步增强了车辆的抗震、抗倾斜能力。据悉，其悬架系统采用了与NISSAN天籁相同的脉冲式阻尼回弹弹簧，而为其生产减震装置的KYB是日本最大的减震器生产厂家。
　　渠道能力在各大品牌竞争中的角色越来越重要，启辰D50的持续热销很大程度归功于东风日产在渠道下沉和创新方面卓有成效的努力。为保证在目标市场的长足发展，启辰品牌在新车发布之前就开始筹备渠道建设。“专属销售·共网服务”的创新营销模式直接将700余家NISSAN销售网点和现有的100家启辰专营店联合起来，让启辰D50上市伊始就能在渠道数量上媲美任何一个成熟的主流品牌。启辰首批经销商主要是从东风日产NISSAN的优质经销商挑选出来的。其优质高效的运营能力、雄厚的资本支持和快速扩充网络的愿望与启辰的发展愿景完全一致，而启辰D50的成功表现也进一步增强了继续深化合作的信心和活力。河南威佳集团负责人表示：“启辰的产品力和价格在中部城市非常具备竞争力，对于我们而言，完成目标不是问题，问题是如何进一步扩大市场份额和领跑优势。”
　　对一个新品牌的新车来说，启辰D50已经迈过第一道槛。短短时间就销量过万辆，这一成绩在今日市场环境下尤为不易。就现状而言，启辰D50是艰难车市中最具信心和黑马之姿的新贵，每一步动作都将带给行业惊喜和启示。