■本报记者 聂国春
　　电话销售作为新兴的销售手段，正为越来越多的保险公司所重视。不过，同传统销售一样，保险电话销售也可能存在误导，一不小心，消费者就有可能中招。
　　误导一：您每年只要存6580元，存3年就可以拿钱了。这个保险不但可以为您提供10万元的重大疾病保障，还可以每年得到分红。
　　分析：很多保险公司电销人员会混淆缴费期限和保险期限。存完3年钱只是足额交了保费，并非保险到期，可以随时支取。实际上，该保险的期限是20年，如果3年后想把钱拿出来，会产生退保损失。
　　误导二：如果您需要用钱的话，可以随时支取出来。
　　分析：随用随取是大家对存款的印象，支取时顶多损失利息而不会损失本金。但电销人员没有告诉您的是，银保产品提前支取属于退保，会损失本金。另外，有些电销人员口中的随时支取指的是产品分红。
　　误导三：这款产品不仅比银行利息高，而且还多一份保障。
　　分析：很多人冲着这个诱惑将银行的钱变成了银保产品的保单。不过，当部分投保人要急用钱时，只能作退保处理，不能退回原来的钱数了。投保人最应该考虑的是，是否的确需要这份保单，自己是否有这笔闲钱。