■本报记者 李燕京

　　农村市场对家电企业来说是一块“希望的田野”，但下乡之路却坎坷难走。记者获悉，多方达在难走的下乡路上找到了一条联合闯村的办法。近日，多方达“集采产品开盘大会”在古城西安举行，奥克斯、春兰、LG、小天鹅、松下、小鸭、樱花等家电品牌悉数到场，据不完全统计，此次会议经销商、代理商现场集体采购各大品牌家电产品数额高达1.8亿元左右。虽然这个采购金额对于国美、苏宁来说可能只是“毛毛雨”，但却让家电企业看到了走进期待已久的农村家电市场的希望。
　　据介绍，多方达的新办法就是整合农村市场数以万计的加盟连锁门店，从而快速提升销售规模，在此过程中，中间环节被压缩了，厂家到店门的距离缩短了，利润则来自于对供应链的有效管理。
　　多方达创始人王焕江表示：“我们的目标是将农村比较琐碎的家电门店联合起来，统一渠道和形象设计。严格来说，要联合其他企业，比如前期有30个企业参与供应，联合几百个分销商作为股东，由每个分销商控制100个门店。我们希望全国绝大部分的乡镇都有我们分销门店的加盟店，形成一个全国性的贸易体系。”
　　有关业内人士分析认为，在广泛的农村市场仅铺设店面渠道是一件较为困难的事，如果能够将已有的网点进行整合并联合他们一同采购分销，将是一件大好事。
　　据了解，截至2012年5月底，多方达连锁门店达到了3200家，区域覆盖了黑龙江、西藏、海南、江苏、浙江等26个省市区。